佰香醇不推新品也能成春糖焦点,为什么？

今年糖酒会整个行业回暖特征明显，具体到进口葡萄酒方面也是如此，且有一批企业渐成主流。...

今年糖酒会整个行业回暖特征明显，具体到进口葡萄酒方面也是如此，且有一批企业渐成主流。今年香格里拉酒店无疑是一大亮点，精品酒集中在此参展已经成了业界的共识。今年卡思黛乐携重要运营商也一起出现在了香格里拉酒店最重要的位置。在其展场的左侧便是北京佰香醇和上海隆歌。可以说，这两家公司今天在卡思黛乐的位置越发重要，而佰香醇已经是其第三家白金级运营商（现在全国仅有三家）。

品牌运营商路线渐获成效

从糖酒会期间酒店展部分看，佰香醇的展位紧挨着卡思黛乐，能有天然人流量；老实说这个位置还是稍偏，但在现场，其销售团队依然忙得不亦乐乎。北京佰香醇酒业有限公司总裁丁有振告诉记者：“跟两年前刚起步比，今年来的客户有很大比例是慕名而来，找上门来。这两年的品牌路线已经显现价值。”

据介绍，2017年春糖佰香醇和隆歌都没有推新品牌、新产品，而是继续强力运作法国别致葡萄酒、法国利隆多男爵、卡思黛乐家族牌、智利艾咪葡萄酒。经过两年的运作，特别是去年成为中国国家击剑队指定用酒，今年签约了世界冠军孙一文、赞助一系列的高端时尚活动、参与地方各种跨界品鉴会之后，别致现在的品牌形象开始在一些市场深入人心。佰香醇副总裁刘忠沁说：“做品牌是个长期的过程。除了高空的投放，还需要大量终端的落地推广，当然还需要时间。公司选择了走品牌运营商路线，就会坚定地做终端、做精细化营销。”

2017年主线是精细化营销

据了解，2017年佰香醇全年的重点都是面向终端和消费者做精细化营销。在市场营销层面，将建设不同类型的终端，预计2017年合作终端将超过5000家。在产品政策方面，将分为常规政策和专项政策，确保把增加的费用用到终端和消费者上；组织架构上也有创新性实践，除了传统的经销商合作模式外，也开始实践直营，目前在湖南、江苏、浙江等地尝试分公司；人员布局安排上，将有一部分市场人员直接做终端开发、陈列和销售，而另一条线则做传统市场开发和招商。

丁有振说：“佰香醇跟其他同行最大的不同，是我们不仅运营品牌，同时我们也投入费用、建设和经营终端，做消费者品鉴。在客户接受产品之前，公司甚至会先直营把市场前期开发启动起来，未来再交给客户。”目前，这套营销模式在浙江、江苏和湖南已经实现重大突破，这也是2016年佰香醇能实现66%增长的重要原因之一。

第三大白金级运营商值得期待

去年尝试过酒吧活动的卡思黛乐，今年在上次的基础上再次升级，甚至把酒吧都重新装修了，完全的卡思黛乐风格。在佰香醇和隆歌专场活动中，记者在现场见证了卡思黛乐亚太区总裁毕杜维授予北京佰香醇酒业有限公司“白金级运营商”奖牌的历史一幕：毕杜维盛赞了双方的精诚合作，也高度赞扬了佰香醇的品牌运作思路。

这一幕发生在3月21日，在香格里拉酒店后面的兰桂坊，一场名为“触碰法兰西.高端品鉴会”的专业酒会上。来自全国各地的70余名专业酒商，与毕杜维、卡思黛乐中国区总裁殷凯、卡思黛乐中国区市场推广总监黄岚女士、北京佰香醇酒业有限公司总裁丁有振、副总裁刘忠沁一起参与了这场活动。

或许是情景所致，在现场丁有振豪迈地说：“佰香醇用两年时间实现了进入进口葡萄酒企业前十的目标！2017年，佰香醇计划向消费者提供一倍以上的优质葡萄酒！”

2017年有暖意浓浓的市场，有正确思路和好的品牌，似乎已经可以想象到2018年春糖凭借更靓丽的成绩单，佰香醇将更春风得意。