泸州老窖吴一伏

酒商吴一伏：如何用13年时间成为浙江最大的国窖经销商？

2017年3月21日，“2016 - 2017泸州老窖年度经销商表彰暨营销会议”在泸州圆满举办，浙江柒泉工贸有限公司董事长吴一伏在会上获得了“泸州老窖荣誉员工”称号...

文章来源：泸州老窖

“我的创业梦在泸州老窖得到了实现，未来，我希望将这个梦在泸州老窖一直传承下去。” ——吴一伏

浙江柒泉工贸有限公司董事长吴一伏

一个浙商的国窖情缘

2017年3月21日，“2016 - 2017泸州老窖年度经销商表彰暨营销会议”在泸州圆满举办，浙江柒泉工贸有限公司董事长吴一伏在会上获得了“泸州老窖荣誉员工”称号，他表示：“我的创业梦在泸州老窖得到了实现，未来，我希望将这个梦在泸州老窖一直传承下去。”

作为国窖1573在浙江省最大的经销商，吴一伏和国窖1573的缘分可以追溯到十多年前。那时的浙江名酒市场，远没有现在这样好的形势，当地大的酒类经销商都是做“二名酒”的，所谓“二名酒”，就是在央视打了广告；仅次于当时第一梯队白酒的一些品牌，比如安徽、山东、河北等地的酒；这些酒通过经销商的运作能够产生较好的效应，价格也相比之前有所提升。

从国营糖酒公司做销售成长起来的吴一伏，一直对白酒市场有着比常人更为敏锐的触觉。虽然已经有了此前运作其他白酒品牌的成功经验，但他始终认为，为了公司将来的长远发展，需要找到更知名的白酒厂家进行合作。

2004年，国窖1573在经历了3年多市场摸索后，开始规划全国供应商布局，大举进行市场推广。于是在那一年，吴一伏找到了当时的泸州老窖浙江片区经理，双方洽谈后一拍即合，开始在浙江片区以经销商运作的方式来大面积推广国窖1573。

一路向前高歌猛进

如何让国窖的品牌在消费者心中留下深刻的印象呢？起初吴一伏和他的团队也比较迷茫。针对沿海市场薄弱，消费者对于国窖品牌认知不足等情况，他们觉得将品牌建设和消费者培育放在市场推广的首要位置。

看准了市场的“脉搏”后，他们举行了很多品鉴会、消费者旅游等活动，吴一伏表示，“虽然当时不会有立竿见影的效果，但坚持下去，把发展过程中一些规定的品牌活动坚持做下去，再融入当地的地方特色，这样结合起来，品牌的发展就会有一定的高度，就像现在的嘉兴市场，国窖不仅有很高的知名度，更难能可贵的是美誉度也是非常好的，大家都认为国窖不仅口感很好，品牌也好，就是因为我们做了这些努力。”

与此同时，吴一伏还为自己的努力做了三点总结：坚持团队建设、坚持渠道推广、坚持消费者培育；在三个坚持的过程中，他们始终把符合当地市场，接地气的内容放在首位，而非一些空泛的东西。

一起实现共同的“三甲”目标

从一名普通的销售成长为几百名员工的领导者，团队和执行力是他“以不变应万变”的制胜法宝，吴一伏始终认为，不管遇到多少困难，只要有团队、有高效的执行力和具体的执行目标，一切问题都可以迎刃而解。

作为最早伴随国窖品牌成长起来的第一批经销商，吴一伏一直对泸州老窖有着很深的感情，他说，现在泸州老窖发展越来越好，希望和大家一起努力，尽快实现刘淼董事长提出的“前三甲”目标。

“泸州老窖荣誉员工”不仅是一个称号，更是一份沉甸甸的责任和使命——感谢所有与泸州老窖精诚合作，共筑企业精神，与企业同创辉煌的追梦者！