【重磅】2016年泸州老窖预计营收81亿，2017如何冲刺“百亿俱乐部”？

今日（1月13日），糖酒快讯从西南证券获悉：泸州老窖股份公司2016年已提前完成既定80亿元营收目标，利润增速超预期，预计2016年营收为81亿元，2017年有望冲刺百亿。...





文/陈志林 编/范范

今日（1月13日），糖酒快讯从西南证券获悉：泸州老窖股份公司2016年已提前完成既定80亿元营收目标，利润增速超预期，预计2016年营收为81亿元，2017年有望冲刺百亿。

“我们做品牌瘦身的时候，有刮骨疗伤、壮士断腕的感觉，已经意识到不改肯定死、改才有活路！” 泸州老窖股份有限公司董事长刘淼在1月10日获得“2016十大经济年度人物”时这样说道。这也正是泸州老窖在2016年进行大力改革的缩影。

冻结条码近2000个，聚焦五大单品

公司围绕“国窖、窖龄酒、泸州老窖”构成的三大品牌线，打造“国窖1573、窖龄酒、特曲、头曲、二曲”五大超级单品。

深入推进品牌“瘦身”，对现有产品进行清理、整合、淘汰，冻结条码近2000 个，将优势资源向主力产品和核心市场进行聚焦。目前公司产品结构层次清晰，大单品突出，竞争力强，极大提升泸州老窖形象和品牌价值。

启用“品牌专营模式”

泸州老窖用“品牌专营模式”取代之前“柒泉模式”。

白酒行业调整期间，“柒泉模式”大单品不突出、渠道掌控力弱的弊端逐渐暴露。公司及时调整，成立国窖、窖龄酒、特曲三大品牌专营公司，单独运营三大单品。同时加强销售人员数量，帮助终端实现动销。新模式下，渠道更加扁平，效率更高，终端掌控能力显著增强。

灵活量价调控措施

2016年泸州老窖就各大单品推出了一系列量价调控的灵活措施。国窖1573 经典装一批价从年初560 元/瓶上涨至680 元/瓶，终端售价超700 元/瓶，窖龄酒和特曲价格也有了明显提升。公司2016 年已提前完成既定80 亿元营收目标，利润增速超预期。

▶停货：2016年泸州老窖被媒体曝光停货7次，其中国窖1573停货3次，老字号特曲停货2次，窖龄30、60年停货1次（12月1日恢复打款订货），总经销产品暂停申报1次。

▶调价：2016年泸州老窖国窖1573经典装年分化定价调整1次，特曲年分化定价调整1次，老字号特曲配额外结算价调整1次，老字号特曲终端价和消费者成交价调整1次。西南证券调研报告显示：2017 年泸州老窖将继续坚定不移地实施既定战略，多项举措力助2017 业绩再创佳绩。

1、在品牌塑造和提升上加大投入；

2、在新产品拓展领域发力；

3、将国际化市场开拓提到空前高度。

在产品方面，泸州老窖对“三大品牌线五大单品”信心十足，力求做得更精更好。

附：2017年五大战略单品规划

▶国窖1573：保持稳定，由消费者决定价格

保持市场的相对稳定，做好量和价的平衡。注重满足消费者的需求，同时稳定价格，保持市场份额稳步增加。

▶头曲、二曲：占整体销售比例30%左右

未来的低端酒，保持以头曲二曲为主导，二者的销售比例要占整体销售比例的30%左右。

▶窖龄酒：新派白酒，高于特曲，低于1573

老窖集团将重塑窖龄酒定位：高于特曲，低于1573。窖龄更偏向于新派白酒，包装时尚。在明年，窖龄酒的营销和团队还会加大，90年作为价格标杆，主推30年和60年。

▶特曲：定位传统，调价为窖龄酒腾出空间

特曲定位传统，老包装，是一个老符号，不可能丢。2016年11月特曲的调价，既是为了让特曲更好的发展，也是为窖龄腾出一下空间。

在市场渠道方面，填补空白市场，补强薄弱市场，巩固强势市场，给予足够的费用支持，激发更强的营销力和凝聚力。

泸州老窖表示2017 年收入增速将在20%以上，未来力争回归白酒企业前三甲。

西南证券预计泸州老窖2016-2018 年收入分别为81 亿、96 亿、114 亿，增速分别为18%、19%、19%。

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