突发泸州老窖半年营收42.69亿，高档酒劲增194%……

今日（8月30日）晚间，泸州老窖股份有限公司发布2016半年报！...





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今日（8月30日）晚间，泸州老窖股份有限公司发布2016半年报称，上半年公司营收42.69亿元，比上半年同期增长15.51%；归属于上市公司股东的净利润为11.12亿元，比上半年同期增长8.96%。

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在报告期内，泸州老窖分产品来看，高档酒类营收17.04亿，同比增长194.65%；中档酒类营收12.05亿，同比增长17.80%；低档酒类营收12.28亿，同比下降36.47%；

从分地区来看，华北地区营收9.99亿，同比增长7.68%；华中地区营收5.96亿，同比增长幅度最高，达57.34%；西南地区营收业绩最高，达18.38亿，同比增长2.44%。泸州老窖主营“国窖1573”和“泸州老窖”系列酒的生产和销售。2016年上半年，公司紧紧围绕竞争性市场策略，规范内部管理，坚守质量底线，优化营销体系，实现了业绩持续增长。主要措施如下：

1.规范内部管理，提升运营效率

集中开展了优化考核体系、授权体系、财务风控体系，信息化顶层设计等方面的工作。在考核体系上启动了员工专业级和行政级“双通道”职业晋升机制和分层激励机制的建设工作；在授权体系上完成并发布了公司管理授权手册文件；在财务风控上完善了覆盖公司各板块的财务风险预警及控制机制；在信息化建设上深入实施信息化顶层设计工程。通过以上措施，员工积极性、责任感和创造性增强，公司管理效率进一步提高，风险控制得到加强。

2.坚守质量底线，发展纯粮酿造

公司利用RFID和二维码技术建立了产品溯源系统，严格实行生产单位、驻点质量监管队伍和质量部三级质量监管模式，所有产品均委托“国家酒类及加工食品监督检验中心”进行质量检测，质量管理与生产管理水平进一步提高。

为优化产能结构，储备发展后劲，公司启动了酿造工程技改项目，项目完成后，将形成年产优质基酒10万吨的现代化产业基地。

3.坚持竞争导向，狠抓市场营销

在销售组织体系上，根据竞争型市场的特点，泸州老窖加快构建“四总三线一中心”营销组织体系，努力实现营销管理由“垂直型”向“蜂窝状扁平化”方向转变，启动了北京、上海、广州等全国7大营销服务中心设立工作，大力推动行政、人资、财务、企划、市场监管、KA等后勤服务职能前移。

在品牌策略上，公司坚持国窖1573、泸州老窖“双品牌”的定位，加快构建 “3线5大超级单品” 品牌体系，即：由国窖1573、窖龄酒和泸州老窖（特曲、头曲和二曲）的3大产品线和由国窖1573、窖龄酒、特曲、头曲和二曲构成的5大超级单品。结合品牌体系构建，深入进行品牌清理，坚决实施品牌瘦身，泸州老窖品牌形象和品牌价值得到提升。

在价格策略上，通过价格物流治理、市场库存清理、终端动销促进和统一计划内外价格等举措，泸州老窖进一步稳定了渠道利润。同时，对国窖1573实行按年份定价，成为行业内第一家出台年份酒标价的企业，顺应了老酒价值回归的消费趋势，提升了国窖1573的品牌影响力。

在市场布局上，泸州老窖实施“聚焦资源、分区推进”的策略，集中资源，重点打造全国多个核心市场，通过核心市场辐射，影响带动周边市场。上半年，公司重点对9个省、市级市场进行了销售攻坚，取得预期成果，全国性市场布局更趋合理。

在广宣策略上，公司积极实施高低搭配、线上线下整合。根据全国各市场区域情况以及重点核心市场打造，采取针对性的广宣策略和费用投入方式；充分利用微博、微信和网络视频等新媒体，增强广宣工作的精准度和覆盖面；结合线下促销活动开展精准宣传，加强与消费者的互动与联系，取得了良好效果。

另外，泸州老窖加大了对费用和政策执行的稽核力度，建立了常态化的促销费用和政策事前、事中、事后稽核机制，在7大重点区域开展了专项市场稽核行动，推动了促销政策和费用落地。泸州老窖的双品牌组合战略发挥出了巨大威力，中档酒特曲和窖龄今年并行发力；窖龄酒 60 年、90 年占比大幅提升，成功转型。另外，中档酒特曲和窖龄也实现了品牌与销售的双丰收，全年有望实现两位数增长。这些市场上显而易见的业绩成为泸州老窖强大的发展动力。预计下半年泸州老窖仍会保持稳健快速增长态势，相关调整已经看出效果。

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