专访林锋：谈国窖1573开放“团购商”新政真相

国窖1573全国范围启动团购商项目真相...

泸州老窖方面计划2017年开始，对全国区域空白市场招年销售1-5吨的国窖1573团购商。事实真的如此吗？

文丨微酒主编张静编 | 古德白

更正

昨日微酒刊发的头条文章《洋河15亿，老窖10亿…山东酒，沉睡的熊狮还是沉沦的猎物？》中，关于泰山酒业的业绩数据有误，经多方核实后，正确数据应为年销售额15亿元。特此更正，对给泰山酒业造成的不便敬请谅解！

微酒团队

2016年11月15日

今日，有媒体爆料称，泸州老窖方面计划2017年开始，对全国区域空白市场招年销售1-5吨的国窖1573团购商。事实真的如此吗？

该消息对于酒行业来说，无疑是重磅的，毕竟，众所周知，泸州老窖的核心战略型市场相对较为集中，针对全国区域空白市场招团购商可以做出多重解读。于是，晚间8：30分，微酒主编立即连线正在出差的泸州老窖股份有限公司总经理林锋，了解该新政的详情。

电话拨通，了解来意后，林锋对此新政的透露非常吃惊，表示，该方案文件还未做好，自己还未签字。不过，随后，他对新政进行了详细解释。

据他透露，从2016年12月份开始，国窖1573就将在全国空白市场招聘团购商，年销售额为3-5吨。对于团购商，将会有标准进价以及出货价的要求，不会与渠道价格相冲突。

对于为何在此时启动该项目。林锋解释道，国窖1573的市场氛围现在正在上升势头，如果现在较快布局空白区域的渠道商，是一个过程。先期启动团购商是为了将其先请进来，形成国窖1573在空白市场的覆盖。对于该项目是否有招商数量问题，林锋表示，该决定权在区域，对团购商也将有严格的要求。

主编点评：

今年以来，不能否认的是国窖1573增长态势非常明显，据了解，在9月份即已完成了全年销售任务。对于年轻的高管团队来说，除了逐步提升价格外，迅速布局新的市场增长点在向好的势头下似乎已经是迫在眉睫的事情。

而横向来看，今年以来，洋河、古井等纷纷加快省外空白市场的抢夺。作为一直致力于品牌打造的国窖1573来说，要想在调整期里获得较快的发展，迅速填补空白市场，先请进来无疑是一个好的方法。

不过，值得注意的是，团购渠道和其他渠道价格要想管理好，一直是行业难题，如何做，考验酒企的管理能力。

另外，就在今日，微酒主编与多位大商沟通时谈到，目前团购市场情况时，认为大宗团购已经很难了，团购单呈现散而小的状况。产品铺下去，如何动销，也是泸州老窖需要思考的问题。

不过，向全国空白点进发，这步棋国窖1573该走。