干掉最后一公里！看茅台、国窖、洋河、郎酒、习酒……7大玩法一步到位！

就是这么玩！...




前段时间与衡水老白干高层交流，对方表示：2017年核心动作是“聚焦河北”，继续推动组织、市场、人员、费用等各个方面的下沉，实现与区域消费者更核心的互动与交流。小编其实是有点诧异的，的确没想到：连老白干这种绝对的区域龙头似乎都已经开始认真思考怎么做消费者了。

无独有偶还听到另一种说法，连央视新闻联播都影响不到的地方，在一些日常很不起眼县、乡、镇、甚至村一级的市场的墙体上，你竟然能看到六个核桃的宣传，歪歪斜斜的色彩中透露出背后令人细思极恐的极致精细化，而正是这种精细化撑起了六个核桃的百亿帝国。

直接做消费者，似乎过去只有保健品行业因为高暴利性能够支撑起强大的以人海战术为基础的直销手法，然而随着白酒行业进入真正的品牌营销时代（过去更多是渠道致胜），消费者运动的重要性显得尤为突出。俗话说：不怕别人比你优秀，就怕比你优秀的人还比你勤奋！小编年终一盘点，原来许多大企业早已行动：一步到位直接做消费者层面的工作。

以下排名不分先后，全凭小编心情！

小编在今年9月应邀参加了河北省首届茅粉节收官活动——茅粉之夜，这场以“万众欢腾茅粉夜，美酒飘香迎国庆”为主题的茅台首次线下的粉丝社群聚会，其更大的价值在于以“茅粉”为名，缔结了可能再过社会上最为精英的一部分社会群体。因此，茅台集团方面也给予了足够的重视：茅台集团党委书记、总经理李保芳、股份公司副总王崇琳、销售公司总经理马玉鹏等领导出席，算上茅台铁粉与社会名流等约300多人一起聚会。

其实更值得关注的是，在收官之前茅台对于强化粉丝互动而进行的一些探索：如一些社群活动贵州茅台酒厂之旅、昌黎茅台葡萄酒厂考察之行等，包括感人至深的救助井陉洪灾工作以及在会上成立的茅粉互助会，其实这些多频次的活动是更有温度的，也比单纯的商业交换利益链接更加持久。客观而言，假如茅台能把其庞大消费者群体中的大V（要注意，还不是全部消费者）找到并聚集起来，这股力量的强大程度将无法想象！

谈到高端逼格，我只服国窖1573七星盛宴！犹记得当年国窖1573通过“寻找生命中的那坛酒”，在酒业萎靡之时，以创新高端酒营销方式在全国攻城略地，而在通过对七星盛宴案例的观察，我们发现泸州老窖的玩法似乎更“老辣”了。从今年4月23日第一站郑州启动，接着在成都、北京、上海、广州、长沙等全国各大主销市场的核心城市陆续引爆。有三点需要关注：

一是时间段，从4月到最后一场9月长沙，这个时间段正好是白酒销售淡季。国窖1573不仅在主题上嵌入了冰饮风尚等夏季元素，更核心是在淡季做消费者运动，做消费者教育，淡季不淡，旺季才能多打粮，国窖1573今年在9月份已经完成了全年目标，不能说和这种强大的社群玩法不无关系；

二是逼格，同样是品鉴会，七星盛宴玩出了档次感，国际名厨、奢华酒店、VR视觉元素体验，档次感背后是场景化，将国窖1573与国际名厨菜品捆绑；

三是名人效益的价值感，曾娜大师多次亲临现场，甚至签名，这与之前的张良老总站台是一个意思；再加上宝马接送、定制餐具这样的服务细节，这场体验式营销绝对让人过目不忘！

洋河品系比较健全，蓝色经典系列在消费者层面更有建树，小编这里简单列举梦之蓝今年一系列“蹭会”玩法，简单汇总如下：

9月，G20峰会巨头齐聚杭州，梦之蓝成为G20官方指定用酒；

11月，央视正式揭晓了“CCTV国家品牌”TOP10入选品牌，梦之蓝在列；

同样还是11月，洋河梦之蓝又走上了世界互联网大会的现场；

……

还有许多我们不太清楚的，如梦之蓝助力2016世界杯帆船赛，如包了102列高铁，如许多演唱会等等，梦之蓝就像是糖酒会上的小编，在各种会上亮相奔走，但有一个共性就是这些大会都是：国际盛世，都是高大上的，背后的目的也很明确，直逼新国酒的定位。不同定位的产品绝对与消费者的互动手法也不一样，对高端品牌来说，可能是公关第一，加码品牌影响与活跃度更为关键。而在洋河梦之蓝蓝色身影的频繁亮相中，我们不得不承认：人家的确更用心，要知道许多冠名也是竞标性的，这不是光有钱就可以，考验的是综合实力，从目前来看，苏酒集团是具备这样的资格的！

红花郎的消费者运动方面比较核心的有两项：一是全国范围内巨星演唱会，演唱会模式的一大关键在于加码品牌实力，尤其是频次与级别本身就决定着品牌的综合实力，在加上配套的赠票等相关活动方式，对消费者的影响是有力的！二是超级IP的绑定，邀请郎平做产品代言，本身产品就是郎酒，再有同为“狼之队”的郎平代言，无论是品牌的契合度还是相关性来说，都可以说是行业内的一个极度巧妙的教科书式的范例。

小编与具备多家酒企服务实践的正一堂项目总监孙旭沟通，他表示不要小看这种“会”，这种会议的频次积累到足够数量，不仅仅是品牌活跃度的一种加分，更能直接转化为商业的力量，因为能够看演唱会的群体都是有经济实力的，或者他们背后是有积极实力的家庭支撑，作为大型的事件营销绝对可以一试。

石家庄、深圳、北京、武汉、合肥……，一场贯穿2016全年的国民酱酒活动风暴席卷全国，它就是“我是品酒师·醉爱酱香酒”2016习酒全国消费者体验互动活动，这场活动是由糖烟酒周刊携手贵州茅台酒厂(集团)习酒有限责任公司共同策划发起，自今年3月23日活动启动仪式在成都打响第一炮以后，陆续在全国各地开展。值得关注的是，该活动的参与者不仅是经销商，也包括当地的酒类消费者代表，目的是传播酱香酒文化，培养酱香型白酒的消费习惯，并通过这样的文化培养和市场渗透的方式加强经销商对酱酒产品的认知和市场信心。活动形式主要采取让消费者品鉴的方式，包括浓清酱三大香型、高端酱香型白酒和中端酱香型白酒等，品鉴结束后还给现场给优秀的品酒消费者授予获奖者“中国民间品酒大使”荣誉称号。

小编其实一直比较佩服红酒的消费者教育文化，其背后的一个关键就是建立了一套比较系统的教育评职体系，然后通过不同级别的品酒师，作为社会传播的核心意见领袖，实现对周围人群的传播与辐射。从这个角度而言，习酒这个活动立意更为深远，不仅有利于酱酒品类的发扬壮大，更关键是的是每一场活动都像一个小的核弹，一点点地把习酒本身的品牌影响扩散到全国。可能许多人觉得，这些大企业的玩法都是土豪式，对我们小企业或小经销商并没有什么卵用，下面小编就汇总几个小而美的玩法：“四大美女撩献王”，或许许多人并不了解到献王这个白酒品牌，但小编了解到这个企业这几年增长很快且野心勃勃，而“四大美女撩献王”正是这个酒企的一种消费者新互动手法。小编与这个活动的创意提出者北京卓鹏战略咨询公司董事长田卓鹏交流，他表示直播一定是当前品牌IP化时代的一个大风口，许多企业也正在考虑如何运用这个新的技术手段实现品牌价值的进一步放大。而针对献王这个传统感比较强的品牌来说，如何实现品牌价值与消费者的互动与嫁接颇为关键，为此提出了新的品牌定义，献王就是“献给心中的王者”，然后通过直播网红这种形式，通过美女参观献王博物馆的视角与方式，传播献王的品牌文化，实现快准狠且低成本的品牌传播。还有一个案例就是巨刚众酒，这种众筹式的玩法，通过互联网式的手法，将产品的制造工艺、环节等个步骤展现出来，并情怀式地包装与互动，以此粘结社会上一大批爱好国学并具备一定经济实力的铁粉；同样的还有知名营销大师李克的玩法，通过个人超级IP的行业影响，激发朋友圈的转发势能，并给予一定稀缺性奖品的激烈，在微信朋友圈经常刷起一阵阵的帮人砍价风暴，可谓真正的小而美，有趣微信互动游戏+强大的文创能力+一定的奖励机制，造成了李法师的爆款效益。

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