【官方】泸州老窖正式下发国窖1573团购“新政”，准入门槛一吨（更多细节披露）

今日，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司正式发布今年第39号文件，宣布将从即日起到12月15日在相关空白市场区...





今日，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司正式发布今年第39号文件，宣布将从即日起到12月15日在相关空白市场区域发展国窖1573团购客户网络，并要求泸州老窖体系全体员工，将此文件广为宣传并介绍客户。官方表示，此举目的是让消费者更加便利地购买国窖1573。

1、有行业信誉、个人声誉及影响力；有对行业和国窖1573品牌较深的认知，认可公司文化和发展理念；有较好的网络基础和酒类操作经验，运营具备创新意识。

2、高创业激情、高执行力、高配合度。

3、本次招商截止时间：2016年12月15日1、 新招团购客户第一年配额为1吨级、3吨级或5吨

级（即月度配额为30件、90件或150件）。

2、 价格：入门按照52度500ml660元/瓶打款，并可按

一个季度执行配额，建议销售价格务必高于680元/瓶。

3、 公司将于春交会前对新招团购客户进行库存及售价考核，公司根据考核情况给予等级考核奖励或取消经销资格。春交会前考核合格者，后期其计划可按月度或季度执行，并按照公司标准价格体系执行。

4、 审核流程：片区负责人初审，总部终审，审定后12

月即可履约执行。众所周知，团购渠道的价格管理一直是行业难题，尤其是当前大众团购日渐艰难、团购呈现出散而小的状态下，国窖1573为什么还要在大面积开拓新团购商，并且仅持续1个月时间（11月16日发文，12月15日即截止）？

 首先，这是在国窖1573已连续2年实现100%增长基础上出台的。从2014-2016年，国窖1573连续实现100%增长，截止今年9月份已经完成全年销售指标。同时，经过2年调整之后，国窖1573已经实现顺价，已经产生了很好的赚钱效应，跻身高端白酒第一军团。

其次，在行业回暖的迹象下，白酒从扩张性增长到挤压式增长，而高端品牌向名酒集中的趋势明显，更重要的是高端品牌进入精细化营销时代。

再次，国窖1573运营模式得到大幅优化，尤其是成立专门的国窖品牌公司独立运营国窖品牌之后，区域市场运营模式开始转变，市场反应迅速，执行效率得到大大提升，这为区域管控团购商提供了组织支持。而泸州老窖股份有限公司总经理林锋就亲口表示，空白区域招新团购商的决定权在区域。

第四，国窖1573坚定不移地设施稳价策略以确保市场价格稳中有升，保障渠道盈利水平，已经见到成效，增强了经销商信心。面对可以盈利，新进团购商不会主动来破坏。同时，在国窖1573官方现有规划中，已经制定了详细措施来规避与渠道价格的冲突。国窖1573官方已经明确表示，对于团购商将会有标准进货价及出货价的要求。

最后，时间仅仅一个月，在短时间内招到的符合要求商家毕竟有限，可以大大降低管控难度。

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