《易经战略》：9.君臣联手

------9.君臣联手------

“药不在粗妙，贵在对症；法不分深浅，要在投机。”

俗话讲：“物以稀为贵”，确切地讲应是“物以需为贵”。若物之“稀”而不“需”，当不能为贵。物“稀”，是物“需”的现象；物“需”，是物“稀”的本质。

物以稀、以需为贵的原则，是放到“阴阳平衡”这一规律的前提下展开的。比如，一件商品，它存在的价值在于消费者对它有需求。这样，商品与消费者之间便是一对阴阳的关系。在这对阴阳关系中，最理想的状态是互相平衡。但是，在实际情况中，阴阳达到完全的平衡是非常难的，因为事物都在动态中变化着，在动态的发展中，不是阳过多，就是阴过多。在这种现实条件下，阴阳之间便产生了一个来回“摇摆”的发展趋势。

商品与消费者这对阴阳关系，在其动态的发展过程中，如果商品的量少，而消费者的需求量大，那么商品便为“稀”、为“需”，于是商品成为“贵”的一方。如果商品的量大，消费者的需求量少，那么消费者便为“稀”、为“需”，于是消费者就成了“贵”的一方。

对于战略的决策、运筹而言，明白了阴阳关系中“稀者为需、为贵”的规律，以此便可以来指导战略的方向性决策。下面来看一下如何利用“阴阳规律”来指导战略决策问题。

首先，要正确分析本企业商品与消费者需求这对阴阳关系的平衡状态。在这对供需关系中，考虑供方要把本企业与同行一并考虑进去。我方与同行都为争取消费市场的阳性，消费需求为阴性。

对供需关系分析后，如果在供量明显大于需量时，那么企业应当在战略上慎重地考虑，是否还要继续大力度涉足本行业。假如企业实力非常强大，可以试图去做行业“垄断”的战略规划，但毕竟是一步险棋；假如企业的实力不够强大，在战略规划上，要适当地考虑转行或进行多元化经营的战略储备。，企业在这两种情况下，都比较适合用“慢速度”战略去实施。

如果在需量明显大于供量时，那么企业在战略上，可以做大力度涉足本行业的一个规划。要尽可能地把资源与力量进行聚集。在这种情况下，企业适宜快速度来实现战略目标。

能够正确地认识“供需”之间的阴阳平衡关系，是在宏观上把握企业战略决策方向的前提。方向的正确与否，关系着企业成败大命脉。

其次，在分析供需的阴阳关系时，要进一步考虑时间与空间要素。比如在空间上，本行业在南方是供多需少，而在北方可能就是供少需多；在大都市是供多需少，而在小城市可能就是供少需多。在时间上，现在是供多需少，而在未来可能可是供少需多；反之，现在是供少需多，而未来可能就是供多需少。

因此，在看待供需之间的阴阳平衡关系时，要考虑到空间与时间的要素。

再次，在以上两点的基础上，进一步，要分析同行企业内部战略手段的阴阳平衡关系。比如，同行企业对准大众客户的多，对准大客户的少，那么大客户战略就尤显可贵。反之，则大众客户战略就显得可贵。这里同样要考虑到时间与空间两大要素。

在战略运筹上，把眼光放到战略要素的阴阳平衡关系上，这是保证战略决策正确性的前提，故称之为战略之君。然而，只具备战略认识上的正确性还不够，还需要具体的战略手段来执行，这样才能真正地实现企业的战略目标。

具体的战略手段，为战略之臣。如快速度战略、稳步发展战略、专一化战略、多元化战略、农村保卫城市战略、城市覆盖农村战略、先难后易战略、先易后难战略等诸类。在这些战略手段中，任何一种都可以是最好的，也可以是最坏的，在没有战略之“君”的指导下，就不能评判战略之“臣”的好坏、对错。

古人讲：“药不在粗妙，贵在对症；法不分深浅，要在投机。”如果说战略之臣为“药”的话，那么战略之君便为明医之“诊”，如果说战略之君为“法”的话，那么战略之臣便为“机”。无诊之药，有毒之险；不当机之法，有乱事之祸。

在对战略的决策、运筹上，战略之“君”如路线，战略之“臣”如交通工具。高级的轿车在公路上跑得快，但遇到山路却不能行；拖拉机在田野上跑得快，但到了公路却较汽车慢很多。因此，只有在战略之“君”的“路线”前提下，来抉择战略之“臣”的“交通工具”，其“战略工具”(战略手段)才是最优良的。

战略之君在指导战略之臣，战略之臣在支持战略之君。只有“君臣”两者密切联手、完美结合，才是战略运筹的本原法则。

无君之臣，不足以为君，无臣之君，不足以为臣。君臣联手，以君为贵。

* 温馨提示：关注微信公众号： xiaoyida_com ，回复 xsd97435 在手机上阅读完整章节！

------10.布局决定结局------

决定“命运”的，即是“命局”。

一个人乃至一个企业的“命运”走向，往往是由其周围环境的局势所决定的。对于个人来讲，局势决定了或决定着个人的行为，对于企业来讲，局势同样决定了或决定着企业的行为，行为的不断连续便形成了“命运”。

三国时期，诸葛亮向刘备提出的“联孙抗曹”，便是基于对战略局势的深刻认识而做出的战略布局。在当时的客观局势下，诸葛亮通过对局势的主观把握、运筹，巧妙地利用布局保存了刘备的有生力量，并实现了刘备阶段性的战略目标，为日后的事业奠定了基础。

在当时的情况下，孙权的实力要远远大于刘备，孙权是可以吃掉刘备的，为什么孙权却同意与刘备联合呢?这完全是由当时的客观局势决定的。后来，在刘备入川以后，孙、刘的合作演变成了战争，这是由于局势格局发生了变化。总之，合于“局势”，亦战于“局势”，格局决定着结局。

在赤壁之战中，按小说《三国演义》而言，诸葛亮派关羽在华容道上故意放走了曹操。其实，从谋略的角度来讲，在当时的局势下，站在刘备的立场来看，曹操是不可以杀掉的。因为，一旦曹操被杀掉，那么促成“孙刘联合”的局势条件就会被破坏，那样的话，实力远大于刘备的孙权，将会趁机吃掉刘备。因此，诸葛亮不杀曹操是为了保护“孙刘联合”的利己局势。

从易学的角度来讲，局势与行为之间是一对阴阳的关系。阴阳之间是互存互立的。局势的概念扩充一下，可以看作环境。任何行为都不能离开环境(即局势)而单独存在，而离开了行为的环境也没有局势可言。因此，两者之间既互相作用，又互相决定。

局势由两个字组成，一是“局”，一是“势”。“局”是指环境的一种组合形态，“势”是指这种环境的组合(也即是局)对行为所产生的“推动力”。因此，离开“势”不能谈“局”，离开“局”也不能谈“势”。

局是可以决定行为的，由此，便产生了布局的谋略。一个完美的布局，可以实现理想的结局。

善谋事者，必善谋局。下面来看一下，如何布局。
未完待续......欲知下回，请关注微信公众号： xiaoyida_com ，回复 xsd97435 获取完整内容！
----------
本小说内容节选自：经管职场小说 《易经战略》

作者：张松
小说现有字数：14万字
最后更新于：2016年10月22日
----------
温馨提示：如何阅读完整内容？
方法一：点击下方 “阅读原文” 链接去读小说“易经战略”后续完整章节！
方法二：关注微信公众号： xiaoyida_com (优美小说节选)，回复 xsd97435 阅读后续完整章节！

    关注 小意达