《博恩·崔西推销思想精粹》：第一章 销售高手的自我修炼：从锻炼心智开始，一路向前 1.卓越的思考成就伟大的销售

------第一章 销售高手的自我修炼：从锻炼心智开始，一路向前 1.卓越的思考成就伟大的销售------

博恩·崔西说过：“销售人员唯有不断地学习与创新才能跟得上社会变化的脉搏。”随着时代的发展，推销技巧也发生着日新月异的变化，再加上现如今人们的生活方式与沟通方式发生着转变，所以推销技巧和推销观念也必须随着社会的变化而改变。

但是博恩·崔西提醒销售人员，在学习新的推销技巧的时候，首先要验证这些销售技巧是否能够适应自己的推销产品和推销个性。

当你看到别人展现出他们惊人的说服魅力与推销技巧的时候，你可能会非常的羡慕，其实博恩·崔西告诉销售人员，“别人的不一定是最好的，适合自己才是最好的。”是的，别人的经验和技巧只能够供我们参考与融合使用，我们千万不能够照葫芦画瓢，不然的话即使是博恩·崔西这样的大师，也是不可能成功的。

所以，我们学习新知识一定要懂得融会贯通，将所学到的东西能够存入到自己的头脑当中，用你的智慧去分析这些知识是不是能够很好地适应，用你的经验来分析实际运用所产生的结果，并且能够全盘掌握好一些可控和不可控的因素，能够随机应变。

但是俗话说得好“万事开头难”，如果你只知道坐在屋里面埋头空想，而不去真正实践的话，实际你就是在空想。即使你以现在的实际经验来积累学习的成果，在你的销售过程中还是会遇到随时随地出现在你身边的危机。

博恩·崔西把销售技巧看成是一种非常实用的功夫，任何理论都需要用实际的操作来验证它的效果。不然的话，这一切只能够成为毫无意义空洞的构思，是经不起现实的考验和挑战，所以最后这些不切实际的想法也只能成为一个无法执行的工具。

所以说，销售人员需要思考，只有卓越的思考才能够成为一名伟大的销售人员。如果仅仅是光说不练，那么不仅无法让你的销售技巧提高，反而会成为你推销最大的障碍。

现在社会的发展速度之快我们是有目共睹的，以前我们认为不可能的事情，现在都一一呈现在了我们的面前，所以，推销技巧也不可能一味地墨守成规，而要懂得与时俱进，时刻创新。

一名出色的销售人员，要时刻抱有一颗学习的态度，通过学习发现并创造出最恰当的技巧才行。

博恩·崔西说：要想成功，自我进步的速度必须要大于社会整体的进步速度，不然的话你只能是停留在原地，甚至是倒退。这样你就永远都不可能跟上社会进步的步伐了，你会离你的销售目标越来越远，最后被淘汰在销售行业里。

博恩·崔西一直以来都认为，成为一名优秀销售人员的关键不在于外在的能力，而在于你的思考。如果你想成为一名非常优秀的销售人员，你就要学会思考，因为你的思考会让你避免很多失误，解决销售工作中遇到的诸多问题。
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本小说内容节选自：经管职场小说 《博恩·崔西推销思想精粹》

作者：金跃军
现有字数：19万字
最后更新于：2016年12月21日
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