发展期的中型公寓企业，如何选择合伙人？丨公寓深度
选合伙人可比选媳妇难多了，分手费更贵！...
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文 | ZZ
一周前有位公寓老板大晚上私聊我，描述了他当下的困境：
以前我们是典型的广深城中村“亲朋老乡合伙”模式，做到了几千间后弊端也出现了，尤其是“财务不统一，隐患很大，合伙人契约精神差”，两三年前我就想改变，想走出这种原生态老模式，但苦于自己的三个短板：缺乏公司管理经验，缺少做大项目的经验，很难把控装修环节，我和之前一个合伙人年龄偏长，接触的新事物尤其是互联网信息少，不知如何掌握新工具和用户需求。
于是，经过再三考察，我引入了一位开广告公司的同学成为注册股东，并且注册了经营管理公司。他既做过线上网站、经手过大型项目的装修又开了多年公司。当时我想的是，这是个新的公司，新的起点，相当于一次新的创业。
三个股东该怎么分工？之前我和老合伙人之间，我为主他为辅，很清晰，这次我的想法也是以我为主，发挥三个人的所长。最后达成一致的是，我主导外部房源拓展和房源管理，新合伙人负责项目装修和线上运营，老合伙人主管内外部的后勤工作。
真正合作之后发现，我和老合伙人依然比较契合，但和新合伙人就出现了摩擦，他的经验主要在内地，和一线城市有差异：第一，他很强调雇佣制，这种可能更适合酒店、大型集中式项目，但现阶段在我们这种城中村模式中不太适宜，人力成本比较高。第二，他不了解公寓行业，第一个项目因他是大股东，我们也没多管，但他太强调装修，成本做高了，时间也拉得太长。结果项目一做出来一直亏，他又有自己公司，就开始撂着不管。
严格意义上，一开始股权我们没有很好的划分清楚。企业法人是我，但因为老合伙人不太想管事，新合伙人投资额更大，最后新合伙人就占据了主导。后来我们看情况不对，又重新更改了管理权，我的管理权是最大的。
但运行一段时间后，新的问题又来了。前面谈到的大项目持续运营不理想，就因为前期投资太大，继续做长租很难在计划的周期内回本，所以我们只能调整为做短租，可人力成本又上去了。
现在老合伙人很少管，新合伙人在内地做自己的事业，基本演变为我一个人在主导，和我的初衷已经不相符，刚开始我是希望三个人各司所长，况且现阶段不盈利持续需要投入，我持续付出管理，但没有待遇收入。
因为雇佣制不合适，已经调整为“公司控股+管家持股”模式，这些管家绝大部分是我找过来，房源也是我找过来的，我们却是按同样的投资比例去占股分红，这对我也不公平。我想再找他们聊聊。
在公寓行业，与人合伙创业或合伙做项目的情况比比皆是，不欢而散也很多。创业者找合伙人最主要的原因是资源有限，尤其是缺少人力资本、社会资本和财务资本，合伙人能够带来这些资源，但每增加一位合伙人，都会增加沟通成本，降低工作效率，内部矛盾也就越多，尤其是引入跨行业的合伙人。
公寓创业者应该如何选择合伙人？如案例中的这位公寓老板，股权或管理上有哪里问题，应该如何处理？我与几位公寓创业者深度聊了聊。
如何选择公寓合伙人？
投资人纯粹财务投资，合伙人all in
这个话题中，寓多多创始人魏良庆给到了建议。合伙生意不好做，如果合伙人还不是全职，那最好直接是财务投资人，运营的人去承受终极压力。例如寓多多模式，投资人纯粹是财务投资人，内部的合伙人都是all in状态，都不会想退出。
股东之间配合默契，才能给下面做好表率。但分散式公寓上规模想盈利，不仅要管理层之间绝对信任，还需要企业内所有人都参与运营，不是单纯的房子签进和租出，例如100多人的团队，仅几十个管理层团结还不够，还要100多个管家、服务人员，还有后台人员配合默契，最理想的状态是，就像传统二房东模式，每个人都有利润意识，每天关注本部门的收入和支出，同时还需要IT联合办公。也就是阿米巴模式，所有人参与进来，完全透明、真诚，但要真正实现，难度很大。
尤其选择了跨行业的合伙人，一开始就需要判断，合伙人是否能够完全投入到公寓创业中，如果不能可以考虑只做财务投资。
如何分配合伙人的股权和职责？
如果合伙人管不了，请更专业的
就案例中股权分配的问题，蘑菇租房创业合伙人张义勇这样解读，一开始股权分红比例可以按照各自投资额计算，也可以酌情根据个别合伙人在企业发展中的管理投入增加比例，这些是股权层面可以解决的问题，但案例中的创业者关注的两个问题本质上并非通过股权划分就能解决。
第一个问题是，创业者觉得自己同时出人、出力、出钱，不公平。其实，任何企业管理中都会有管理成本，需要在总的投资中拿出适当资金作为管理资金，涵盖人员薪资、办公消耗等支出。
第二个问题是，创业者一开始想找合伙人解决自己创业的短板——做推广、做大项目装修、企业管理三个层面，但通过一段时间合作，已经说明两个合伙人都不合适，怎么办？有个最直接的做法，聘请专业的经理人，从出身相同模式背景的公寓企业的人才中去物色合适人选，当然这会增加成本，物色人选也不容易，但相对可以解决眼前的短板和其他合伙人不参与管理的问题。
总的来说，这位公寓老板所有的难题，都可以找到相应的策略。
现阶段，很多公寓人从传统走向合作，过程中将发生各种状况，但并非都是祸事，案例中的创业者为了更好的管理企业，已经开始学习“管理、股权和融资”的相关知识，这往往是我们重新认识自己，提升自我，达到另一个层次的机会。
创业九死一生，创始人必须是全能选手，找人、找钱、找方向，一个都少不了。
关于合伙做公寓，还有很多话题可探讨，下一期我想找个典型的“公司控股+管家持股”模式与大家聊聊，你报名吗？加瑜灵（gycsdyl）。
以上这些问题，在未来公寓达摩院课程中，都将有更深度的解决方案。
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来源：公寓次世代综合整理
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