Lian 课堂产品结构对了,业绩才能蹭蹭涨--《珍珠工程·产品品项梳理》·1月4-6日·成都
品项结构有问题,促销活动、引进新项目,强抓销售,统统救不了你!...
什么对业绩突破起决定性作用?!品项结构!
品项结构有问题,促销活动、引进新项目,强抓销售,都救不了你!
产品多,就叫有结构吗?!
产品越多、成本越高、利润越难做!
定价有区别,就叫有价差吗?!
定价不科学,再努力也拔不出大单!
《珍珠工程·产品品项梳理》
应学友们强烈滴、狠狠滴请求!
半年内连续增开第三期!
为啥?!请看以下效果数字!
2014年珍珠工程学友:法国美帕董事长 李承国总
2015年网络渠道销售净增长446%
线下高端连锁渠道销售净增长268%
医疗皮肤科领域销售额增长150%
线下高端连锁渠道销售净增长268%
医疗皮肤科领域销售额增长150%
《珍珠工程·产品系统穿越》
01月04-06日·成都专场
解决哪些问题?
1、梳理现有产品的品项结构图--找到对业绩、利润真正有贡献的产品,梳理产品多、混的模糊现状,突破产品结构单一的局限;2、重塑正确的品项结构图--产品结构化、定位精准化,定价层级化!3、针对ABC层级客户“造星”“养牛”--精准落实不同层级客户的产品销售目标及服务工作,为不同客户提供选择空间,充分拉升客户能量!
4、找出纳客的爆品--纳客项目需要设计,让你每天都有客纳,纳了客就不走!
5、聚焦对象,做精准业绩活动方案--促销不是全覆盖,活动不是为了做而做;根据品项图,有针对性、目的性、目标性的做活动!
视频分享:朱俐安教授授课片段
朱俐安教授:
我们总是试图用一个项目,让所有客户买单,或者不停的引进新项目,让客户成为了一个尝试着,而非追随者。我们有没有经过时间洗礼,依然被客户忠实追随的产品?
很多公司直接把仪器名字或者品牌名字当成项目名字,变成了替厂家卖货的,只能陷入激烈的价格战当中。在这个产品过剩的年代,我们卖的不是产品,而是经营思路和管理工具。
抢座专线
张澜译:18038003666
李璎哲:13718079224
Lian课堂|《珍珠工程》是什么?
通过能量金字塔工具,找到汇聚人心和动作的团队业绩倍增的方法工具训练。四大系统穿越,贯穿产品、客户、运营、绩效:
【产品/品项系统穿越·盈利模式设计】
【客户/项目系统穿越·销售策略设计】
【运营/岗位系统穿越·管理流程设计】
【管理/动作系统穿越·绩效指标设计】
(本期课程)
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朱俐安教授的博客
精英博客:
http://blog.voc.com.cn/zhulian/
新浪博客:
http://blog.sina.com.cn/u/1718726543
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