云书 陈倪:我们的目标是打造全国大学生学习服务平台
“我们希望借助云书这个平台,让大家成为知识的传播者和享受者,倡导校园正能量。”...
全 世 界 想 要 创 业 的 人 都 关 注 了 有 声
祝 愿 你 能 成 功
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采访_有声
嘉宾_陈倪
2015年9月,一个名为“云书”的平台走进了南京和杭州等地的大学校园,逐渐出现在越来越多同学的视野中。
云书借鉴了国外大学校园的教材租赁模式,致力于建立教材自循环系统,是一个打造以免费教材为切入口构建校园学习生态圈的互联网公司。
云书人在创业之路摸索前行,一步步积累经验。用云书联合创始人陈倪的一句话说:“我们只想认真的做一件事。”
初步建立循环体系
大学期间,学校里有一家传统的二手书店倒闭了,老板把剩下的书免费送给了几位同学(正是之后云书的联合创始人)。据陈倪介绍:“我们当时觉得留着这些书没有用,于是就送给了其他寝室有需要的同学们。大家觉得我们这个方法不错,免费把教材送到寝室,然后同学们就把他们闲置的书都给了我们。”
就这样,早期的云书团队在当时循环往复“回收—免费送”这样一个流程,不久后就回收了一万多册教材。在得到同学们的一致好评之后,团队也逐渐看到了其中的商业逻辑。
带给社会美好变革
教科书行业是一项投入大但周转率低的业务。在美国,私立大学就读的本科生平均每年花在教科书上的费用约为1213美元。包括基础教育在内的全美教育行业,教材销售总额已达到100亿美元,过去的20年里一直保持着增长势头,增长速度是物价上涨速度的两倍。因此,美国借势而衍生出不少教材租赁平台,既完善了教材循环经济体系,又实现资源共享。
在我国,教材利用率还有待提高,教材循环经济体系还是国内的一个缺口。云书团队正是看准这个切入点,借鉴了国外的教材租赁模式,让免费流通的教材流通到国内各大高校。
对此,陈倪表示:“未来的教材、知识等资源一定是共享的,我们这样做也希望给社会带来一些美好变革。”
在原有基础上打破常规
如今,市面上出现很多冲击传统企业的新兴模式,比如滴滴打车,Airbnb等。重要的是要找准切入点。云书正是打破了传统二手书店的经营模式,不但将租赁搬到线上,而且是免费租赁,送书上门。这样一来,每本教材的平均利用率会明显提高。
云书LOGO 〇
校园相关服务平台现在有很多,但是真正带给同学们正能量的却少的可怜。“我们希望借助云书这个平台,让大家成为知识的传播者和享受者,倡导校园正能量。”
教材利用率的提高无疑与我国当今发展的一个大主题“环保”不谋而合。说到环保,云书有一个大亮点。
也许离校园最近的人也最懂校园,云书从来不靠发宣传单来宣传。“生活在校园里每天都会看到遍地都是宣传单,同学们看着心烦不说也给保洁员工添很多麻烦。”
建立极致用户体验的学习服务平台
“这种免费教材流通平台其实在学生内部是有自传播效应的。当大家的需求在云书免费得到满足,就一定会传播出去,让需求聚集在云书,最终服务到的还是同学们自己。”为了给各高校同学们打造极致的用户体验,云书团队建立了拥有现代化仓储体系的教材仓库,并与天天快递达成合作。用户只需在网上预约书籍,可坐等教材仓库出仓,校内兼职团队完成最后一步配送。
目前,云书的运营方式为配送费收取,一般为四元左右,由于教材体积小,一个订单成本大约5元。同时在配合现有的一些广告合作,平均每单的收入6元左右。云书以免费教材为切入点,正努力建立并完善这个学习服务平台。
2015年12月23日,云书获得杭州齐一资本的数百万元天使融资,2016年5月,云书又获吉博控股数百万元Pre-A轮融资。
目前,杭州、南京两地仓储60余万册教材,用户达20余万,日均PV在七八万,每天售出会计学习包20余套,并呈逐步上升趋势。云书已覆盖浙江、江苏所有高校,并探索出一套可复制的模式,11月即将开拓全国市场。
记者_Nitya 编辑_Sirius
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