『案例』上海首个“太太至上”别墅， 看【远洋▪鸿郡】如何秒俘32万女人心？
关键词：女性诉求、快码传播...
房精语：
纯基于女性诉求的推广策略，印象中只有五六年前杭州金地的『太太的洋房』，还有去年成都的《女神公寓》。而别墅类的产品，印象中几乎没有。今天远洋·鸿郡“太太至上”别墅的案例，刚好补上了这方面的空缺。
除了女性诉求这个看点外，这个案例还有一个看点是最近比较火的快码传播，一种基于传销逻辑解决传播激励问题的营销工具。
“丈母娘拉高了房价”在楼市还未平息，未婚妻推高房价又成为“屌丝”们抱怨的托词。这也有力地证明了一点：随着现代女性经济和社会地位的不断提高，除了单身女性购房越来越普遍外，诸多家庭的购房大事也都由她决定签单。楼市“她时代”已悄然而至。
她们有着自己的工作，能力得到社会所认可，她们有着自己的小情怀，有着对家庭温暖的执着和热爱。“她时代”如何针对“她”做成功的营销，看上海首个“太太至上”别墅，远洋·鸿郡如何一步步俘获芳心！
营销背景
远洋鸿郡项目作为北上海的明星别墅，从2014底开始售卖已经去化了70%的房源，深受上海市民的追捧，随着一期交付，远洋鸿郡的营销探索之路并没有停滞，鸿郡开始思考如何能让未来的新业主太太和现在以后的就业主太太在远洋鸿郡中获得一种女人最尊贵的宠爱，毕竟没有女人，任何的别墅都没有意义。建筑的意义不仅仅是提供一种生存空间、一种生活方式，更应该有一种浓烈的情感在里面。鸿郡的本轮营销就带有很浓烈的情感。产品好，营销才好
首先任何的营销都得有工匠般的前期打造精神，鸿郡悉心打造了专门以太太至上为主题的样板间，以及针对太太的独特墅区服务；鸿郡太太至上主题样板间的宠爱13条
1、 从女孩到女人时一直不变的tiffany云端梦，是鸿郡的设计主题。
2、 一楼客厅贴心的蓝色设计，太太窝在沙发里睡个午觉最为美妙。
3、地下室变成让太太尖叫的超大烘焙聚会室，让闺蜜们羡慕嫉妒恨（类独栋样板间）。
4、除了主卧，大尺度的房间当然留给太太做衣帽间。
5、要把太太养的白白的，超大的泡澡间当然是必须的！
6、买鸿郡的终极大ＢＯＳＳ其实是为了给太太在超大庭院里打造一个专属王国。
7、超大庭院里，有闺蜜下午茶的凉亭，还有逗太太乐的pubby快乐窝。
8、美兰湖的夏夜可以看到北斗七星哦，约22㎡的观星露台专为太太而打造。
9、看大片不用去电影院人挤人，地下私家影院太太想躺着看都行。
10、哪儿哪儿都有洒满阳光的窗，对着窗明媚得梳妆、对着窗快乐得煮饭。
11、鸿郡橱柜约88cm的下柜高度，最适合身材高大的模范丈夫洗菜刷碗哦。
12、考虑到太太在家上下楼的次数最多，把台阶做到最安全的约15cm才安心。
13、约1.5m高的绿篱围栏，与太太身高约１０ｃｍ的高度差，更便于邻家太太互相问候。
实景哦，美得不要不要得
太太至上墅区的溺爱14条1、让人心动的玻璃花房，太太们可以肆意歪斜在沙发里不想离开。
2、 约2000㎡的丘比特宠物乐园，比你的书房大几百倍。
3、 威尼斯爱情不是电视桥段，练好驾贡多拉技术，每天都是情人节。
4、 亚洲十大豪宅博堡的私家泳池夏季暂时只对你亲爱的太太开放课程哦。
5、 每年春天给你机会，樱花湖畔给太太造一场樱花雨。
6、 鸿郡的女主都是尊贵的黑天鹅，亦如这对鸿郡的萌宠，霸占这片湖Ｎ年。
7、 鸿郡中央舞池只接待你和太太的浪漫华尔兹，令人沉醉的音乐喷泉则是你们一起甜蜜的见证。
8、为了给夫妻们制造平凡的浪漫，鸿郡为太太们铺好了一条约1.2m宽的双人散步道。
9、ＭＩＳＳ鸿烘焙聚会让太太找到生活的另一种乐趣。
10、漫步在天鹅湖畔，面朝着欧式的半山古堡，太太们每天都能沉浸在梦幻的古堡公主梦里。
11、爱心满溢的鸿郡女主，自然不会放过与9958儿童紧急救助中心一起为公益事业而奋斗。
12、鸿郡与Artini艺术会所的亲密合作，让太太们交流的同时更让气质得到升华。
13、作为热门影视拍摄地，太太通过梦幻影城可拍出唯美穿越女主大片儿。
14、研究表明，多晒太阳能延长女性寿命，鸿郡鼓励太太们多在私家庭院里组织阳光下午茶。
实景美美哒~
营销好，技巧不可少
如何在短时间内迅速抓住人的眼球？既是难题也是挑战。结合远洋·鸿郡项目主旨与楼皇面市的节点，抓住项目“太太至上”为主旨的别墅社区这个亮点，以“关于女主的事儿，有不得不说的秘密”作为传播切入点，以小见大、以点带面，潜移默化地用悬疑线索来玩转传递项目信息与品牌价值的线上整合营销传播。
第一步：引悬念：未见其人，先闻其声
4月18日，上海各大媒体人相继收到了一份印有“关于女主的事儿，有不得不说的秘密，敬请期待“的神秘生巧礼盒，自项目入市以来，一直较为低调，但是成绩斐然，此次的大动作更是引起各路媒体的关注和猜测：远洋·鸿郡会有什么声音？是为自己的项目发言还是有什么大事件需要公布？带着这些疑问，远洋·鸿郡开启了2016第一轮的营销攻势。
第二步：做铺垫：什么参与感最强，就做什么
想在最少的时间里，赢得最好的宣传效果，群众的力量少不了。上海远洋·鸿郡以微信朋友圈助力为引力。4月20日，线上发起跟MISS鸿太太兴趣有关的微信助力活动，经过1年的发展远洋鸿郡原有的MISS鸿烘焙聚会在太太圈已有极大的影响力和号召力，【18个MISS鸿烘焙聚会名额】太太的梦8寸cake，为宠爱而生！微信活动一发起，就引来了太太们极大的参与热情，在这个线上的活动的画面中侧面引出了“把太太宠上天“的伏笔~
第三步：悬疑海报发布，引起极大关注！
4月21日在微信朋友圈发布“明天我会让全上海的女人投怀送抱“的悬疑海报，通过各大媒体、房地产同行转发，一经转发业界纷纷猜测鸿郡将要发生什么，或是活动或是发布，业界首先对这则海报产生极大的兴趣，通过各种渠道去打听即将发生什么，鸿郡对于各种猜测则闭口不谈，将外界的兴致提到了最高点~
这则悬疑海报之妙在于恰到好处，既没有给人俗感，同时给人一种特别期待的兴奋感，行动没出来前估计大多数人脑海里出现的画面都是一大群一大群身着旗袍的上海女子蜂拥而至的香艳感。
4月22日一早利用上海生活类大号如微上海、魔都头条、发现上海、魅力上海等；地产类大号如地产大爆炸、上海房地产观察、地产课堂、地产操盘手等自媒体大号，与朋友圈广告、媒体人以发稿方式对上海首个“太太至上“别墅社区的”万般宠爱“与提升幸福感”集中宣传。以“据说能把女人宠上天的别墅诞生了，【远洋鸿郡】老公们敢买单吗？“、”万万没想到的【远洋鸿郡】！这样征服”太太幸福感“也是没sei了“这样的标题吸引眼球。
推广，从来不单一
一切软性的铺垫只为后续最为吸引大家兴趣的黑技术的到来，鸿郡利用明源最新的在微信端的黑技术明源快码传播与此次话题营销相结合，作为快码传播在上海的首秀。快码海报传播是在微信端的一种裂变式的传播方式，粉丝A关注微信号生成自己的海报即可获得红包奖励，粉丝B扫了A的海报二维码生成自己的海报不仅B能获得奖励，A也能获得奖励。粉色C扫描了B的海报后，粉丝C可以获得奖励，同时粉丝B和粉丝A也可以获得奖励。
第一轮海报种子客户为鸿郡的客户，以及业界同仁，海报一经发出，立马如同水滴入油锅，炸开来般欢腾，鸿郡配合的快码解开了鸿郡要营造话题的高潮点：把太太宠上天的别墅诞生啦！快码传播裂变式的传播方式在短短1小时内就开始疯狂蔓延。
2个小时就有4万人进行了传播
3个小时就有6万人进行了传播
活动进行到晚上到达了对巅峰的活跃期，平均1秒钟就能产生71个粉丝关注扫码，堪比电商的双十一秒杀的速度。一举打破了明源快码传播在其他城市的1秒粉丝记录。6个小时就有16万人次进行了传播
活动24小时截止时32万人进行了传播
第四步：埋下伏笔，引发后续反应至此，上海远洋·鸿郡的声音通过层层叠叠的效应终于爆发出来。而这一发，引起了业内人士真正的关注。关注源于两个方面，一是鸿郡的房子究竟有为女性而生到什么程度，究竟太太们看了是否会尖叫。二是快码传播是什么鬼，横空出世这么吊炸天。
鸿郡的传播远远没有结束，鸿郡对太太的贴心真的让人佩服，往往细节能打动人，除了细节还有就是深入到太太群体中去发现她们的担忧。鸿郡通过与业主太太的聊天发现，太太们买了别墅之后又惊喜又担忧，惊喜不用多说，担忧的原因在于不知道如何进行装修，硬装部分靠装修公司很好解决，但是软装的搭配确实很伤脑筋。而且合同将空间进行合理切割，让太太们大伤脑细胞。
在4月22日、4月23日为期两天的软文轰炸中，可以发现鸿郡提出了一个“太太无忧系统“。通过软文的动图可以看到这项技术是将AR现实增强技术与虚拟软装线下采购强强联合，抛出来为女性解决的理念是缓解太太在装修方面的选择恐惧症，鸿郡为太太提供了两套全新的虚拟样板间，但是与传统虚拟样板间不同的是，该样板间所有的软装都是可以在线下家具厂可以采购的，太太们无需为自己如何搭配家具，搭配颜色而烦恼。只需要通过一个IPAD就可以和闺蜜一起通过太太无忧系统来选择自己喜爱的装修风格。
ＡＲ太太无忧系统，这个已经不是一个销售道具了，也不是简单的一个看房体验噱头。其切入点从客户需求出发，将技术真正得用到太太们的心坎里。不同于现在红遍大江南北的VR技术太太们需要在售楼处或样板间戴着头套来看虚拟。AR技术只有有个IPAD、有网络就可以随时随地看，太太们甚至可以边喝下午茶边和闺蜜聊怎么装修的事儿。
实景看房真方便
鸿郡透露4月25日起将在楼王庭院邀请VIP圈层朋友、同行朋友来线下体验这个太太无忧系统。好好将场景营销发挥到极致。
最终目的
通过前期造势、朋友圈刷屏炒作等一系列炒作将事件推向高潮，顺利地将高潮点转向项目本身，市民的关注点也从好奇转向了鸿郡别墅，同时诸多媒体传播也有了爆点，这正是远洋·鸿郡想要的效果。毫无疑问，这是一次成功的营销炒作。
活动效果
此次活动以较小的投入，鸿郡策划透露此次线上炒作的投入仅20万元不到，做到了32万人次的海报传播，作为北上海明星楼盘，鸿郡成功树立了自己的以太太至上为宗旨的别墅形象。
总结
承接前一阶段宣传亮点，玩转“太太至上“。用一个神秘礼盒吊足胃口，进而过度到项目，落地活动结合时下热门AR技术、烘焙聚会，深挖别墅价值，将一场地产活动上升为热点事件，并通过自媒体大号宣传，一气呵成。“参与感+体验感”，一场互联网+的语境背景下，一场传统房企的传播突围就这样水到渠成的成功上演了！上海远洋·鸿郡通过自己的独到发声，在各种悬念、噱头都被玩儿坏了的上海，ＡＲ太太无忧系统，可能是所剩无几的关注点了。同时通过一层层的事件营销、悬念带入、严密的转场以及独特的模块分析，为我们带来了一场精彩绝伦的事件案例。整个“太太至上”营销过程既贯彻了远洋·鸿郡新媒体宣传实施方案，又引导了媒体舆论集体发声，将上海远洋·鸿郡的影响力持续扩大，成为“她”时代的别墅营销的绝佳案例。
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