有活干 干好活  快乐干

 

众人对马斯诺的五个层次需求理论的理解纷杂不一，我对此体会却很简单，人生在世，无非追求三大基本，即：生存、发展和快乐。人是如此，企业更是亦然，要让企业长远发展，就得有活干，干好活，快乐干。

第一，生存之本是要有活干。

10年前，电力市场如火如荼，各种体制、类型的企业分而食之，和平共处。好景不长，自2013下半年到今年上半年，国家投资下降，竞争加剧，市场规则失衡，投标屡屡受挫，市场的残酷让我们真切感受到生存不易。在此背景下，三院各施特色营销策略:南海院“专业营销”，集技术与营销人员之所长形成互补优势；顺德院细化分解业务规划，对大客户进行重点攻关；天能院稳守三水阵地，深入开展顾问营销，增强业务壁垒。

如何有活干？有好活干？有源源不断的好活干？

一要有规划。业务规划是公司经营的核心，公司的目标市场定在哪？哪些业务必须争，哪些业务不要争？哪些区域是首要，哪些区域是次要？什么业务是重点，什么业务是辅助？配置什么资源？如何确保高价值项目的良性循环？……这些都必须在规划里明确，并进行动态调整。

二要有策划。如何甄别、分析业务规划的有效信息，如何确定符合规划的重点信息需要采取什么营销策略，如何评估竞争对手，如何策划投标策略、投标价格等，都需要缜密的策划。策划的成败决定业务的得失。

三要靠团队。未来业务的竞争是公司品牌实力的竞争，品牌实力则要靠优于同行的营销团队，南海院的专业营销为此提供了很好的借鉴。打造一支建立在三院基础上的优秀专业营销团队，能够体现公司的专业实力、服务口碑、管理水平及善于打硬仗的风格风貌。

四要控风险。有所为，也要有所不为。不是所有项目都能盈利，对于一些风险大过收益的项目，要敢于舍弃，这需要我们在规划和策划时，必须评估、预控风险。目前业务形势一片向好，但未知太多，我们更要注意控制风险，确保业务获取与实施力量的最佳匹配，以产生效益最大化。

第二，发展之本是干好活这是有活干的核心，干好眼前活能确保源源不断有新活来。下半年业务的突发猛增，时间紧、任务重、要求高，这是市场发展的结果，与前两年投资萎缩有必然联系。眼下工期急数量大，但客户的要求优于一切，不管有何困难，我们都必须迎头攻克。

如何干好活？一要质量管控过硬。“精心设计”是南海院长期倡导并深入人心的理念，是经过二十多年沉淀出来的质量宗旨；顺德院和天能院虽各有特色，但也无不体现着精心设计这个核心。这条质量红绳必须要管控到位，这是干好活的核心，否则罚款赔偿是小事，出现质量风险丢了公司声誉是大事。

二要实施管控过硬。无论我们做不做，客户的要求就在那里，越来越专业，越来越规范。我们只有攻克一个个看似无法完成的项目，对客户“用心服务”，我们的付出才算有价值。所以我们需要更大胆地打破传统，进行人力资源的联动统筹。自7月份以来，三院通过人员相互借用让资源围着项目转，尽三院优势保质保量地完成这些紧急任务。项目管理部门下一步应探讨，如何提升三院之间的业务实施协同效率，确保业务进度管控到位。

三是风险管控过硬。忽视一个安全隐患，能浪费公司几年奋斗，甚至破产；忽视一个保密措施，能让员工的辛苦付出成为别人的嫁衣；放松一次原则，更可能让公司或个人背上一个审计、安全风险。加强排查隐患，加强教育引导，加强流程执行和监督，就会降低风险，保障公司与员工利益和名誉。

三个管控，三个过硬，才能干好活，只有干好活，才会真正有活干。

第三，长久之本是快乐干。

员工快乐才会干好活，企业才会有活干，这个逻辑很重要。工作对于员工，不仅仅是一份收入，更意味着个人价值的体现，对家庭和社会的责任。工作是我们生活中非常重要的部分，快乐与否也决定我们的生活质量。关于如何让员工快乐工作，我也有我的理解。

一是得到相应的收入。努力找活干，干好活，得到报酬，改善个人和家庭生活，这是我们快乐工作的基础动力。作为管理者，要不断致力于优化改善绩效分配规则，让踏实人不吃亏，能干人不屈才。

二是得到相应的成就。当看到自己的杰作问世，为社会做出贡献；当看到同事在自己的帮助下，越来越成熟；当看到自己所在的部门、公司变得越来越好......，都能获得成就感和自豪感，从而获得快乐。

三是得到相应的成长。人各有所长，作为公司和管理者，能够做的是要创造多样化的平台，让不同的人能得到不同的锻炼成长，以学到知识和技能为乐，以帮助和成就他人为乐。

有活干、干好活、快乐干，这是很简单很朴素的道理。我希望大家能够明白，公司与全员共赢共利，大家应尽己所能，以做事业的心态携手公司，成就自己，幸福家庭。