《你也可以像我一样自由》（陶澜）

我们都希望像孩子一样阳光，这不只是我们这些人的心愿，而是每一个人的心愿。当我们释放我们的精彩时，我们会不知不觉告诉他人，你们也能做到。当我们从自己的恐惧中解脱出来时，我们同时也解脱了其他人。...

各位亲爱的家人们，晚上好！我是陶澜，目前是慧东团队的一级代理。

感恩贤人师兄和肖总为我们创建如此好的平台！感恩大家庭的每一位特别是慧东师兄和我们团队的每一位代理！感恩今晚这次的分享机会，我愿意用自己些许的代理心得与教训和大家交流，共同成长。

和贤人师兄酵素结缘，现在看起来，于我，是偶然也是必然。说是偶然，是因为我从来没有想过自己会成为酵素产品的代理，或者说成为酵素的推广者；说是必然，是因为我在辞去工作之后，曾经在心里给自己未来要做的事情做过一个定位：只做美善之事，既能有利自己的修行，又能利益他人。可以说，这个心愿，暗合了贤人师兄品牌的理念。因此，如今成为贤人师兄酵素代理，也是必然。

说起酵素，我知道的不算晚，四五年前，身边的好友就和温秀枝医师、老平农等老师学习了环保酵素，也一直在分享环保酵素的制作、她们做好的成品以及酵素养水。那个时候的我，完全心不在此，除了拿回来她们分享的成品泡果蔬去农残、酵素养水之外，从来没有认真了解、学习过酵素到底是什么；也完全没有自己动手做过一瓶环保酵素，更别说推广给他人，顶多就是告诉亲友可以用来泡菜去农残，也只是知道酵素养过的水比平时喝的自来水更绵软、甘甜。

三年前的这个时候，我辞去原来的工作，离开北京，给了自己两年的间隔年。那个时候，放下了过去，却不知道未来在哪里，会有惆怅、焦虑与不自信，乃至觉得自己一无所长，不知道能做什么。好在一直有只做美善之事这个心念，我就边走边看。等到我跑够了，决定回北京之前，重新上微信的时候，忽然发现，之前认识的几个师兄都在推广贤人师兄酵素。



我当时很好奇，不知道这是什么情况，为何这几位师兄都在做这件事？于是我把他们之前有关贤人师兄酵素的微信都看了一遍，了解了工厂的缘起和肖总做酵素的历程，大概知道这些师兄都选择成为贤人师兄酵素代理背后的某些原因了。而后我就给慧东师兄发了私信，咨询代理制度。

了解了代理制度之后，我仍是继续观望。因为那时候我人还在外，不能亲自鉴定贤人师兄酵素的品质的好坏。于是边看一些酵素知识相关信息，时不常发一些关于酵素常识的帖子，希望有人替我尝试一下。结果，真有个好朋友来询问，于是在我要回去之前，我和她凑起来买了一些。给家人的，家人说等我回去再喝。于是我只有继续观望。

去年十月回到北京，没两周就来了雾霾天气。在外“养”得“娇气”的肺，竟然开始了强烈的“北京咳”。有朋友推荐我一种药，我也没有去买。相信自然疗法的我，开始喝起家里早已有的梨酵素。坚持喝了几天，就不咳嗽了。就这样，我决定成为代理，推广用酵素调理身体的自然疗法。

成为分销商的时候，我是个“五无人员”，无车、无房、无收入、无存款、无任何经商经验，启动资金还是找朋友借的。但那个时候，我已经看到不少代理前辈的心路历程、代理经验了。我想，他们可以做得那么优秀，我也可以。因为我知道我所拥有的比没有的更珍贵——我有家人无条件的爱，好友的支持和突破自己的勇气，还怕什么呢？就算失败，对于一个经商小白鼠来说，也正常。

刚开始，我还不好意思在微信里宣布自己成为贤人师兄代理了，害怕别人不理解，一直模棱两可地推广着。有几个非常亲密的朋友，出于对我的信任而购买了一些。他们的支持，给了我莫大的信心。



到十一月公司店庆月的时候，我毫不犹豫地升到一级代理。“我要带团队，我要服务更多的人！”这既是我生命的功课，也是我为自己生命所定的愿。于是我把微店开了起来，光明正大地在朋友圈宣告，我在代理贤人师兄酵素。自己不再躲闪之后，来咨询和购买的人也多了起来。

曾经的我，就是个自了汉，特别害怕担责任，只想着把自己的事情负责好就行了，觉得管别人好麻烦啊，基本是“上学不当班委，上班只当溜边群众，下班远离都市喧嚣”。因为工作性质，单打独斗完成任务的状况居多，团队协作也不是有些公司那样的概念，于是就更加觉得“潇潇洒洒”、“自由自在”的日子真好。直到辞职、离开北京，脱离开所有可依赖的人、事、环境，我才发现，这样的“自由”，也并不那么自在。

晃荡在外，在慈善商店做义工的经历，让我发现，在服务他人过程中我所获得的快乐，是其他事情无法替代的。再有就是经由商业（或者说钱）所看到种种事情，非常有意思。曾经和一个好朋友谈到过金钱、商业的话题，他说的一段话，也只有我经历了才或多或少明白其中深意。他说：“你只有透过钱，才能接触世界上很多人。以前我们觉得他们讨厌，是因为我们太把自己当回事儿。”

从傲骄的“潇潇洒洒”到如今每天快乐地做着打包、发货、解答群里酵素问题、传授经验给新代理等最细微乃至琐碎的服务工作，我慢慢开始放下“自己”，“想他人之所想，急他人之所急”。当然，开始三四个月的时候，我屡屡想要退缩，一想到带团队要对别人负责，头就三个大。经常暗自想，“要不然算了吧，这事儿我干不好。”

但是每当我要退缩的时候，总有个事情出现，推动我改变自己的心，在这条路上走下去。反反复复几次，我被自己也弄得很烦。有一天，我看着犹豫徘徊、怯懦恐惧的自己，问了自己一个问题：你到底想怎样？心底的一个声音告诉我：成为光。



这之后，我一下子不纠结了。没有经验，可以去学啊。于是，我把之前的微课堂所有的分享，一一听完，记录下哪些有推广技巧、哪些有酵素基本常识、哪些有案例分享，哪些有带团队经验分享。我一边实践着大家的好经验，一遍和团队的代理分享我所学到的，并鼓励大家去尝试，开拓自己的方法。

代理前三个月，基本是我的试验期。我尝试各种发圈儿方法，去看哪些会得到反馈，哪些效果不太好；每一条我发出的消息，都是我认真看过的。太长的公号文章，我会找出关键段落，单独随文章发出来。案例分享，我基本积攒多个调理好转反馈一起发，这样更有说服力。

同时，我给自己定了一些规矩。我也将这样的规矩分享给团队的代理，供他们参考。

一，不强买强卖。有人来咨询，只需要做好耐心、细致的解答。买或不买，权利都在他人。我几乎没有主动去建议过别人，“要不你喝点儿酵素试试吧”。对于买了喝完有调理反应、质疑酵素的。我讲解完，也就随缘了。对方不想喝、不信任，我全然地尊重和接纳，强求不得。

二，不抬高自己，不贬损他人，求同尊异。我的朋友圈里，也有人代理其他健康养生产品。有的时候，我看到有人因使用他们的产品而受益，我也会去点赞。别人不选择酵素而选择其他产品，只是因缘不同。我们也没有必要非得说“喝上贤人师兄酵素是有大福报的”。有的客户，因为自己多年久治不愈的疾病，遇到酵素之后彻底恢复健康了，而发出这样的感慨，无可厚非。但是如果我们向朋友圈传递这样的信息，言外之意是什么呢？不喝的人没福报吗？对于这样的言辞，我小心谨慎。

三，不夸大酵素的功效。酵素最大的功效是改变水质，大家喝上好水，受损的身体细胞被好水充盈，自然会更健康。乐素坤博士在推广酵素作为自然疗法的时候，也不断在强调生活习惯、饮食结构的改变。每个人自身都是一个小宇宙，在这个人身上作用的，在另一个人身上不一定显现。有的时候，“心结不解，医药难以发挥作用”。酵素不是万能水，不能在推广酵素的时候，贬损医学科学及其他疗法。我们所能做的，不过是呈现获得健康、富足以及生命的另一种可能性，欢迎大家来尝试。

十个月的代理之路，我在服务上也不断学习、改进。除了咨询、购买时要问清楚客户身体状况，向客户讲清楚酵素如何喝，如何存放以外，要定期回访，鼓励客户通过自我观察，与身体有更深的联结。当有调理反应来的时候，告诉他们，不要急着下判断和结论，边喝观察观察看。当我用心去服务他人的时候，我也会时常收到他们用心的反馈。



再有就是敞开自己，向所有的人、事、物学习。每一天，每一次人与人之间的交汇，每一件事情的出现，都是我们学习的机会。当我们带着爱、耐心与开放去经验这一切的时候，改变就在悄悄发生。

曾经有好几个朋友和我说：“陶子，我好羡慕你啊，可以这样自由自在，做你想做，又喜欢的事情。”每每这个时候，我就想告诉他们，你们和我没有什么不一样，我能这样自由自在，你们也可以。需要做的，只是改变自心。

我还有很多做得不够的地方，比如开拓陌生人市场、在我的团队群里给代理分享经验等。今后我将在这些方面加强。

最后，我想分享给大家电影《篮球教练》里引用的作家玛丽·安娜的一段话共勉。“我们害怕的不是我们一无所有，我们最害怕的是无法估计的力量。它是我们光明的一面，而不是让我们感到害怕的黑暗一面。我们都希望像孩子一样阳光，这不只是我们这些人的心愿，而是每一个人的心愿。当我们释放我们的精彩时，我们会不知不觉告诉他人，你们也能做到。当我们从自己的恐惧中解脱出来时，我们同时也解脱了其他人。”

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