展动力神秘顾问分享 为什么我会常常带我的95后团队去喝酒？

正所谓：周五不喝酒，人生路白走！...



关注我们，锁定每日必读的职场干货职场修炼剧说职场HR/猎头公司新闻


作为华南地区航母级别猎头公司，展动力有很多经验丰富、专业而优秀的顾问，在如今这个知识竞争时代，知识和经验才是最有价值的东西。从这周开始，我们将开设一个新栏目，由展动力优秀顾问与大家分享他们的心得与体会，下面是第一期神秘顾问关于如何带领好一个95后团队的心得分享。

我从去年带领了一位刚刚毕业的95年小朋友，小朋友成长得非常快，用了一年左右的时间从R做到AC，从今年的业绩看，应该很快能做到百万顾问。

而今年年初，我开始带团队，团队成员都是去年或今年刚毕业进入公司的“95后”们。在带领这帮年轻人的过程中，我也有了许多收获：如何带好一个年轻的团队、如何让团队直面行业激烈竞争...在这里，分享一些心得给大家。

我在加入展动力两年多之后，收获了我的第一个百万顾问奖。这其中不可否认有我个人的坚持和努力，但更多的，是展动力这个平台的资源、领导的指导以及和同事的交流分享带给我的帮助，在此要谢谢一路鼓励帮助过我的领导、同事和朋友们。

今年初，领导找我谈话，让我带领一个团队。一开始我还挺不愿意的，因为我原本只是想好好做一名专业的顾问，TL这项工作似乎不太适合我，但领导就是领导，我很快被说服，开始带领一个团队。

“让团队成员对团队有认同感与使命感”，在团队管理中非常重要。

猎头这个行业是推着人走的，它需要你够tough够aggressive，如果你过于保守，那么你的单随时可能被对手吞掉。

打了足够的“鸡血”之后，就要定下明确的业绩目标。

年初建立团队时我们定下了今年的业绩目标。需要强调一点，比定下总业绩目标更重要的是，一定要将其具体划分到每个Q、每个成员的具体目标。每个季度结束时看每个团队成员的目标达成情况，谁没有达到初定目标，谁就是在拖团队后腿。将团队的总业绩目标分配到每个团队的个人手上，可以让每一个成员感觉到一个团队的成绩不是说单凭一个百万顾问、一个C或者一个AC就能做起来的，而是需要每一个人的努力，让所有人都有贡献感：

“我们这个团队的目标是需要我的帮助一同去达成的。”

大家都知道榜样的力量非常巨大，文章一开始提到的那位我从去年开始带的管培生，他的快速成长之路对于今年校招新进展动力的新动力管培生来说，就非常有示范性作用。

 （此处被强制插播一则广告：展动力2018校园招聘正火热进行中，请毫不犹豫点击“阅读原文”加入展动力百万顾问团队！
）我是90年的，虽然同为“90后”但其实也是差了半个十年，除了工作之外的交流有时候是有距离感的，而他们却是同龄人，平常自然交流就更多、同龄人之间也会有很多可以互相学习分享的东西，我认为团队之间的这种经验交流分享是很有意义的。

另外在团队新人入职的时候，我都会对他们说：“你要做就做同期最优秀的顾问，要做就做百万顾问。”不要觉得这个目标达不到，其实任何人都可以完成，关键在于你相不相信自己。

我们团队的文化是：周五不喝酒，人生路白走！所以大家都知道，我们团队有两箱酒，每出一个offer就开一瓶酒！

一个团队一起奋斗，有共同的价值观和认同感很重要。



所以总结来说就是：

◆ 团队共同的目标

◆ 团队成员之间有效的沟通合作

◆ 共同的价值观和认同感

我认为把这几点做好，下一个千万团队，就是你们了！对职场人最高的评价不是情商高，而是...

从管人管事到管心，红楼梦4大女HR告诉你要这样做...

做了HR，才发现人生如此艰难...戳中你了没

摩拜和ofo凭什么能挖动Uber的人？

招聘如此艰难，“闪电离职”该如何防范？

    关注 展动力