【身边的经济学 05期】为什么“穷人更穷、富人更富”？这个经济学原理终于说清楚了_【好买商学院】

商家的小聪明原来都有依据。...

本文作者：慕青老师本专栏节选自《好好理财》。好买商学院的《好好理财》服务为你解读理财知识，分享理财案例，系统传授投资理财技巧。现在，学习投资理财再也不用到处搜罗，《好好理财》帮你一站搞定！戳底部“阅读原文”直达

上一期我们说了“心理账户”，今天来说说塞勒提出的另一个经济学理论：禀赋效应。

什么是禀赋效应呢？

塞勒教授做过这样一个实验：

他让卖咖啡杯的人（卖家）和向卖家买咖啡杯的人（买家）分别给咖啡杯标价。结果是，卖家的要价（中位数）是5.25$，而买家的出价（中位数）是2.25$—2.75$，前者是后者的2倍。

类似的场景还有很多，比如：房屋的卖主对它的估价要比买主高、汽车的卖方期望的价格要比买方期望的高等。那么，为什么卖主的估价总比买主高呢？是卖家不近情理吗？还是买家太小气？

都不是，而是禀赋效应在起作用。所谓禀赋效应，是指拥有一件东西会让你高估它的价值。

大白话说，多数情况下，一旦拥有了某物，它在我们心目中就更值钱了。

为什么我们会觉得自己拥有的东西更值钱呢？换句话说，为什么我们会迷恋自己拥有的一切？这是因为我们对损失有一种强烈的恐惧，经济学上叫“损失规避”。

损失规避认为，我们总是把注意力集中到自己会失去什么，而不是会得到什么。

正因如此，当我们给自己的爱车定价时，想到更多的是自己会失去什么，而不是会得到什么（卖来的钱可以买别的东西），这就是为什么作为卖主，我们给它标上的价格高的离谱的原因。

生活中，这种所有权依恋的心理产生了很多有趣的现象。

比如：

为什么妈妈们喜欢在朋友圈晒娃，而且总觉得自己的娃比别家的更聪明？想想妈妈们给婴儿洗澡、擦干、扑粉、换尿布、小心放进婴儿床等，作为妈妈的种种不易，看着他一天天快乐长大，难道没有自豪感吗？

还有，为什么感觉自己DIY的东西要比外面卖的成品还要好？想想你上次组装的家具，哪一块要装到哪里，哪一个螺丝要上到哪个孔里，每每想到这，一种留恋的感觉是不是油然而生呢？

这就是“宜家效应”：我们在某种事物上投入的劳动越多，对它的感情越深。

实际上，我们在实际拥有所有权之前就对该物产生了拥有的感觉。商家利用这一心理，经常开展一些活动。比如：

“试用”、“30天不满意保证全额退款”等。如果我们拿不定主意是否买一套新沙发，这种“30天不满意全额退款”的保证会促进我们最终把它买下。但我们可能认识不到，一旦沙发到了家里，我们会把它当成“我们的”沙发，而把退还沙发看成一种损失。

这时，可能有人会提出一个很有趣的问题：当我从自己的钱包里拿出500元钱，买一件标价500元的衣服时，为什么我对这自己拥有的这5张钞票没有产生“禀赋效应”呢，为什么卖家没有对他的衣服产生“禀赋效应”呢？

塞勒的解释是：因为你知道，钱是用来花出去的，商家也清楚，商品是用来卖掉的，所以不会产生“禀赋效应”。反过来：当你对钱产生拥有感时，你就不能理性地面对“花钱”这件事了。

这也解释了为什么这个世界往往“穷人更穷、富人更富”。穷人的钱是用来维持生计的，所以穷人常常对钱有“拥有感”，即产生了“禀赋效应”——花100元钱的痛苦大于得到100元商品的快乐；喜欢的东西没货了，竟然如释重负地松一口气。而富人相反，他们的钱是用来“钱生钱”的，不停地进进出出，没有“禀赋效应”的心理负担。钱这个东西，一旦停止流动，就会迅速贬值。

最后做个总结：

禀赋效应，其实就是对自己拥有的东西产生依恋，认为它更有价值。如果是卖给别人的话，通常会“不理性地”挂出一个高于市场价的价格。

生活中，“禀赋效应”随处可见，这种对所有权依恋的心理让我们做出了很多“屁股决定脑袋”的非理性判断。目前，还没听说有什么有效的方法改变这种判断，它已经被编织进了我们的生活，但认识到这一点就会有益处。当我们处于“卖家”的角色时，我们是否高估了自己的价值？当我们处于“买家”的角色时，我们是否过于吝啬？知道了“禀赋效应”的存在，用“非拥有心态”来看待，你的判断应该会更客观一点，心态会更成熟一点吧。

好了，今天的分享到这里就结束啦~ 感谢阅读，我们下期见。

本文是《身边的经济学》系列第5期，前4期请点击：

01、为什么男女朋友相处久了感情会变淡，结婚后老公没那么好了？

02、刚出炉的iPhone为什么那么贵？

03、从“买房鄙视链”你看到了什么？

04、诺奖得主塞勒告诉你：1元钱和1元钱不一样？

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