从建材营业员到集团老总，这个优雅女性在杭州种了颗“大树”

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来源：浙商女杰

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“绝对没有一棵大树是种苗下去，即可长成；一定是岁月刻画着年轮，层层外长，灵魂飘香。”

从营业员到大树建材集团的领航人，围绕着自己的“陶瓷梦”，陆柏莲的每一步都稳健清晰。她意志坚定、经商有道；待事踏实、为人诚实。创业旅程一路走来，如同大树建材的宗旨所述：造就自己，成就他人。

销售是陆柏莲来到杭州从事的第一份工作，也是她与建材行业的缘起。

1993年，刚毕业不久的陆柏莲和几个同学一起来到杭州。在同学和亲戚的帮助下，在东站附近的建材店里当起了营业员。

在建材店工作的她，勤奋踏实。有一次，金华运来一大批瓷砖，却因领导安排不当，导致无人接应。为了维护店铺名誉与降低店铺损失，在司机的协助传递下，陆柏莲一个人完成了八百箱瓷砖的卸货。“我觉得要为工作负责，老板不在，我们也会尽心尽力地把事情处理好。”

在建材店的工作仅持续了半年多，陆柏莲的务实肯干就获得了全体同仁的充分肯定——她被提升为副经理，薪资也翻了几番。

陆柏莲并未止步于此。不久后，她做出了一个旁人无法理解的决定，放弃获得的高等职位，受聘前往杭州陶瓷品市场。当时，陶瓷品市场也是刚刚起步，路面、设施都不甚完善，很多人认为陆柏莲此举太过冒险。但挑战从来都与机遇并存，她看到的商机是陶瓷品发源地与广东厂家的联系非常紧密，在资源上具有得天独厚的优势，能找到更大的平台。她慢慢开始在行业中渗透。

没多久，建材店的老板又联系上了陆柏莲。她在建材店的种种表现和她的真诚、务实，让老板希望能与她继续共事。他鼓励陆柏莲独立运行地板销售，并主动提出合作，为她提供资金协助和货源。

陆柏莲心动了。“我从小就有一个梦想，就是能有一个自己的公司。”她应允下来，由一个小营业员，成为一名经销商。在以后的几年里，地板生意做得有声有色，第一年就盈利五万元。

善于把握机遇的陆柏莲并没有安于现状，她认为瓷砖将会成为未来市场的消费主流。

1995年，杭州新时代装饰材料市场招商。陆柏莲抓住机会，自立门户，在新时代市场独立运营起自己的瓷砖零售店。

来到新时代市场后，陆柏莲零售店的发展势如破竹。面对骄人的成绩，她只是淡淡地说：“在整个市场里，我的生意还可以。”不仅如此，陆柏莲还前往广东，为零售店拿到鹰鹏瓷砖的代理权。这种模式在当时的杭州零售市场上，几乎可以说是独一无二的。

然而，成功的背后往往背负着不为人知的辛酸。

“为了发展新的品牌，我们把仅有的一套房子，也是我和先生的婚房给卖了。”回忆当初的决断，陆柏莲露出优雅的笑容。当时，为了省钱，她和先生俩人蜗居在阁楼上。

“我们一米七的个子，阁楼只有一米五高。”陆柏莲笑着回忆道，“也是一段经历，有时候想想，也是挺好的，是人生的一种积累，一笔财富。”

付出终究获得了回报，他们代理的品牌成绩斐然。

这只是第一步，陆柏莲意识到，要想拥有更大的飞跃，不但需要做好零售，批发业务也是重中之重。2003年，她开始计划向批发转型，花费25万转了一个500平方的仓库，作为批发存货之地。25万，对于当初的她，算是一个大数字了。陆柏莲为了赚回成本，做大做强批发业务，开始主动寻找新的大品牌合作。

“当时我们夫妻带着小孩去广东找新的品牌，别人还以为我们是去玩的。”广东之行，她签下了一家新的三线瓷砖，同时获得了对她十分重要的“大将军陶瓷”的代理权。

大将军陶瓷是二线品牌型产品，在价格、品质上都要高于当时华东市场主流的三线“杂牌”瓷砖。“很多老板觉得很奇怪，在华东这样的市场，居然有我这样的做代理的，大家都是做三线牌子，有钱赚就行，没有人注重品牌化经营。”陆柏莲成为华东市场第一个跨出去做“品牌”的商家。

在批发业务的发展过程中，陆柏莲对事业又有了新的理解。当时，她代理的一个品牌，在当地已经有了代理商，一地多代的局势对做批发而言十分不利。“其实当初还是很艰难的，后来通过我们自身的努力，再加上一两年的沉淀，最后赢得该品牌老板的认可，获得了唯一代理权。”陆柏莲更加认识到，把自己做大做强的重要性。

2003年到2008年，陆柏莲的批发事业飞速发展，大将军品牌也通过她的努力，在杭州地区获得了一定影响力。

2006年开始，尽管她的代理点每年都被评为全国优秀经销商，但陆柏莲还希望有所突破：“我们就在想，什么样的环节还可以让我们的业绩有所提升。”

2009年，陆柏莲带领团队开辟了一条新的道路——家装。那时，整装公司刚刚兴起，都不成熟，“我们就把产品直接放到整装公司里面去做了”。

两年后，陆柏莲又想到了工装方面的互补。考虑到大将军陶瓷在工装上并无太大优势，陆柏莲引入了品牌“惠万家”的产品作为补充。自此，工装方面的进程也开始启动。

在进军工装的过程中，陆柏莲遇到了门槛：她的批发零售点属于个体工商户，不满足参与多数工程的要求。在发展要求和局势的推动下，2011年7月，杭州大树陶瓷有限公司注册成立。

公司的成立，为陆柏莲的事业开启了又一段全新的发展道路，开始了新一轮的转型计划。她以大树陶瓷为中心，整合自己分散在各地的商行，建立统一品牌的意识；产品运营方面，在主营大将军陶瓷的基础上，引入并大力发展惠万家等品牌进行互补；管理方面，她根据业务要求逐步设立工程部等部门，秉承团队化发展的理念，以公司正规化运营为目标摸索。

在她对环境条件的敏锐感知和精准高效的规划执行下，大树陶瓷飞速成长，业务也由瓷砖的零售、批发延伸到房建、公建材料等领域。“我们大树的人，要成为真正影响他人的正能量的人，要成为对社会有贡献的人。”大树的团队，是她认为公司成功的优势构成，也是陆柏莲的骄傲之一。

陆柏莲极其重视员工培养。从2011年成立至今，大树已经拥有七十多名员工。“我们不只是为他们提供工作的平台，在学习和提升员工技能方面，也花了很多心思。”陆柏莲介绍，公司时常支持员工前往工厂学习；2014年，公司聘请新明珠集团的顾问老师，一位国际注册咨询师和国际职业培训师的双料老师，进行长达两年的 “课程+内部疏导”，帮助员工提升、成长。

“利他精神”也是她时常对员工强调的。“我经常和员工交流谈心，给他们灌输一种思想，就是主动帮助他人，帮助身边的同事朋友，自己才能成为对社会有贡献的人。”

待人真诚，做事亦纯粹。谈到自己创业以来最深的感悟，陆柏莲只说了一句话：“只做一件事，做深，做久。”回顾大树建材的发展，陆柏莲一步一个脚印踏实走来，她的方向始终明晰而坚定：做陶瓷。

她认为，自己企业的核心竞争力在于性价比。“我们现在主营的两个品牌，最大的优势就是性价比比较高，还有一个是仓储量大，库存充足。”对大将军、惠万家两大品牌，陆柏莲显然已经很有信心，她对它们的评价是“成熟稳定”。

但她的脚步并未停下。大树正引入一线品牌鹰牌陶瓷，并积极发展自有品牌，以满足新政策、新要求下，市场对陶瓷产品品质上的进一步需求。“对于精装房的来临所带来的改变，我们必须要看到未来，看到三五年之后，我们是否还能顺应市场。”

谈及未来，陆柏莲一如既往地纯粹而坚定：“走品牌化路线，做行业的标杆企业！”

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