杭州这个老总靠做机器人赚钱，还能帮企业“机器换人”

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来源:杭州名人综合自网络

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杭州新松机器人自动化有限公司，位于杭州市萧山区临江工业园。这里齐整的环境规划以及工作人员细致周到的服务，无不让人感受到一种严谨、科学的企业文化。技术出身的李正刚说话逻辑清晰，加上字正腔圆的北方口音、不急不缓的语气，让人感到，与其说他是一位企业家，不如说他更像一名资深学者。

由李正刚先生领导的杭州新松团队成立于2010年12月，位于浙江杭州大江东产业集聚区，是一家以机器人独有技术为核心，致力于数字化智能高端装备研发制造的国家高新技术企业，系中科院控股的沈阳新松机器人自动化股份有限公司下属全资子公司。

“机器人这一行，技术积累深厚，不可能一蹴而就。”在机器人制造行业耕耘多年，李正刚把所有的经验和体会归结为两个字：严谨。

在互联网+时代，传统制造业开始“华丽转身”，向智能制造方向不断迈进。通过提升机器的办事效率，来提高企业的产出效益，这成了不少企业的美好愿景。

不少企业也意识到，在这个过程中，更重要的是通过机器与配套的解决方案，实现用户个性化需求，最终让客户融入“智能制造”当中，充分享受互联网+带来的改变。

如何将愿望变为现实？这一点，杭州新松机器人自动化有限公司总经理李正刚有发言权。作为一家为长三角地区几百家企业提供“机器换人”和自动化改造服务的企业，新松在智能制造领域有着坚实的基础

杭州新松机器人自动化有限公司，位于杭州市萧山区临江工业园。这里齐整的环境规划以及工作人员细致周到的服务，无不让人感受到一种严谨、科学的企业文化。

技术出身的李正刚说话逻辑清晰，加上字正腔圆的北方口音、不急不缓的语气，让人感到，与其说他是一位企业家，不如说他更像一名资深学者。

李正刚今年刚好50岁。30多年的时光，他都奉献给了机器人制造领域，可谓是相当的“专一”。问及原因，他的回答简洁明了：“因为喜欢。”

在纯粹的热爱之下，李正刚的求学和从业之路可谓顺风顺水——1987年浙大机械系毕业，之后被分配到沈阳第三机床厂（目前为沈阳机床集团）负责机床设计。踏踏实实干了5年之后，他打算进一步深造。1992年，他考取了中科院的研究生，从师于被誉为“中国机器人之父”的蒋新松团队，主攻机器人应用研究。从此，他与机器人结下了不解之缘。

1993年，国内机器人应用行业起步，李正刚所在团队开始尝试把工业机器人推向市场。1999年，中科院系统改制，全国几百家相关的研究所转制成新松机器人自动化有限公司。2000年4月底，新松正式挂牌成立。

“机器人制造是技术高度集成的产业，不是几个人单枪匹马可以做的。新松的今天，也是建立在积累了30多年的基础之上才实现的。”



在新松工作期间，李正刚先后待过三个城市：沈阳、上海、杭州。在他看来，这三个地区环境差异极大，对新松的发展是相当大的挑战。

“北方重工业基础好，但是位置偏远，项目也少。上海国际化程度高，有不少高端外企进驻，各方面资源积累雄厚，我们的机器人在企业里做配套对接的时候效率往往很高。”

而浙江，则是完全不同。李正刚说，浙江的工业基础单薄，以民营企业居多，这是劣势，也是优势。一方面，企业想要满足各种发展需求，会频频遭遇瓶颈；另一方面，中小企业活力强，可以摆脱各种牵制和压力，轻装上阵。

随着公司业务越来越多地集中在长三角一带，整合了市场、人力等资源且创业氛围浓厚的杭州，由此成为新松发展的新基点。2010年底，新松落户杭州。

在浙江，新松的发展“痛并快乐着”。其中最大的困扰是，客户觉得新松的产品价格太高。



“浙江很多民营企业，都走中低端路线，附加值很低。这样的企业对于机器换人的意愿和实力都比较低，往往会很在意价格，觉得我们开价太高。但我们需要保证技术、服务和品质，这些少了资金都无法运转。”尽管如此，李正刚依旧保持着自己的姿态：“生产不能一味追求低成本，否则会把行业做垮。产品质量才是第一位。”



在杭州的这些年里，虽然因为设备价格问题在和企业交涉当中遇到了不少障碍，但李正刚明显感到了形势在发生变化。“很多民营企业意识到，发展到一定程度后，还是要走上规模化、正规化的道路。所以，浙江的机器人产业前景是非常好的。”

两年前浙江有一家工厂找到他们，希望机器换人。新松为其设计了一条生产线，但工厂只愿意出一半的价钱，最后选择了另一家“实惠”的公司，结果做砸了，整个生产线形同虚设。现在这家工厂又重新回来向新松求助。

通过“机器换人”能换下多少工人、增进多少产值？

对于这个被太多企业所追问的问题，李正刚感触颇多。他说，浙江很多企业理解的机器换人，都还停留在很静态、很片面的状态，比如说引入一台新的设备，可以替代多少劳动力，省下多少资金。生产的第一要务是什么？是保证产品品质的同时，确保工人的安全和健康，这是机器换人的最核心价值。所以说到效果，应当用长远的眼光去看待。

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