杭州这个日本归来的女老总，在石油行业打出一片天

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来源：浙商女杰

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在很多人看来，石油行业是一个颇有些神秘且进入门槛较高的领域，民营企业想在其中分得一杯羹并不容易。

然而，诚如敢为天下先的老一代浙商们，近年来，还是有一些嗅觉敏锐的新生代创业者凭借独到的眼光、灵活的经营方式，抓住机遇进军这个行业，并争得属于自己的那块奶酪。

杭州正诺物资有限公司总经理周萍就是其中的一个。10年来，从最初的成品油贸易起步，到如今的成品油、石油期货交易等“多条腿”走路，她不单带领企业在行业内站稳脚跟，还开辟属于自己的一方广阔市场。

周萍的父亲是浙江人，母亲是东北人，在她的身上，有着江南女子的婉约，也有着北方女子的豪爽。

小时候，全家人生活在绍兴。那时候的她就对吴越地区浓厚的商业文化产生兴趣。后来，随着父母来到东北的周萍考上黑龙江大学，虽然学的是文科专业，但经济管理课程一直是她关注的重点。

大学毕业时，恰逢东北地区兴起“留日潮”，想出去锻炼一下自己的周萍也选择出国深造。2004年，研究生毕业的她进入位于日本大阪的松下电器公司海外事业部任职。这段职场经历，成为她人生道路上颇为宝贵的历练。

然而，就在身边不少人认为她将长期待在日本时，周萍却作出了一个出人意料的决定：放弃高薪回国。

“在日本待了6年，始终都找不到归属感。”谈及当初的选择，她这样表示。

回国后，周萍再度回到儿时生活过的浙江。“北京、上海工作生活节奏太快，杭州一直是我非常喜欢的城市。”她对记者说，江南、西湖、白娘子，关于这座城市的种种，都令人向往不已。

2007年，周萍进入一家从事沥青道路铺设的企业任职。这家企业本部在四川，作为初创期的员工之一，她参与该企业杭州分公司的组建。也正是这家企业市场拓展的过程中，她发现石油贸易的商机。

“道路铺设要用到沥青，它是一种防水防潮和防腐的有机胶凝材料，其中石油沥青就是原油蒸馏后的残渣。”周萍说，因此，自己接触到一些炼油厂，也和他们建立良好的合作关系。

“那时候我就在想，沥青是炼油这个产业链末端的产品，为什么不能直接从源头就开始介入呢？”她随即把这个想法和当时的企业负责人进行分享，但后者出于种种顾虑，并没有采纳。

2009年，由于发展理念的分歧，周萍选择辞职，自主创业。这一年，也成为她创业的起点。

起初，因为手上的资金有限，周萍找来合伙人，一起成立一家物资公司。半年后，合伙人退出，她又重新注册杭州正诺物资有限公司，专门从事汽油、柴油等成品油贸易。

那个时候，石油行业的垄断状况突出，深耕其中的大多是一些中字头的巨无霸企业，民营企业想要从中分得一杯羹，相当困难。

“所幸的是，我在之前已经积累了不少人脉，这些也成为创业时最宝贵的资源。”周萍说。

眼下，凭借着独到的眼光、灵活的经营方式，杭州正诺物资有限公司已经在石油贸易行业中站稳脚跟，开辟属于自己的一方广阔市场。

诚如大多数创业都有一个艰难的开始，对周萍来说，虽然前期已经有一定的人脉资源，但企业想要在行业中真正打开局面并非易事。

她告诉记者，自己做成的第一个贸易单子，是把中国海洋石油集团有限公司的7000吨油卖给山东地炼厂。

所谓“地炼”，其实是相对于主营炼厂而言的炼化企业。

1998年，国家对石油行业进行结构调整，中国石油和中国石化两大公司业务重组，小炼厂区别性关停并转。整顿结束后，加工能力在每年100万吨以上的炼厂大都划归两大国有石油公司，年产100万吨以下的小炼油企业则选择保留了近100家，成为“地炼”。

而在上述近百家企业中，山东地炼厂是规模较大的一家。

“前期的接触中，我们已经和山东地炼下属的一家石化公司建立良好的合作关系。”周萍说，那时恰逢国际原油价格下跌，几个中字头的石油公司库存量均达到高位，急着出货，中海油也不例外。

看到这个机会后，她便从中海油进了7000吨油，将其卖给山东炼化。

“中海油消化了库存，山东炼化的需求也得到了满足，对我们来说则是赚到了第一桶金，可谓多赢。”周萍表示。

有了成功的首单，她对进入这一行的信心更加充足。自此，企业开始不断寻求合作伙伴。用周萍的话来说，国内只要有石油的地方，几乎都有正诺的合作伙伴——从大庆油田到东营胜利油田，从盘锦辽河油田到新疆克拉玛依油田，乃至中海油的海上油田等等，无不例外。

目前，随着企业规模的不断壮大，杭州正诺物资有限公司的石油贸易已经不仅仅局限于国内，还扩展到国外。

“企业之所以能发展得这么快，和我们坚守诚信这一点有着很大关系。”周萍说，做石油贸易，涉及的资金量往往比较大，而很多客户常常油还没到货，款项就已经打给正诺。

“承诺给合作伙伴和客户的，我们一定会千方百计做到最好。”她表示，这样生意才能有来往，也才能赢得良好的口碑。

周萍告诉记者，由于行业特殊性，在企业中，包括自己在内，全部员工手机都会24小时保持畅通，以保证和合作伙伴以及客户的有效沟通。除此之外，发货、结算也都会在第一时间进行，最大程度地保障合作伙伴和客户的利益。

“曾经有客户通过我们从国外进了一批成品油，油刚到大连港，对方就把款项打给我们。”她说，当时自己不由得问了一句：“你就不怕我跑了？”结果对方的回答让周萍感动得泪湿了眼眶。

“他们说，我相信你。”周萍说，再没有比这句话更好的支持和鼓励了。

近年来，随着石油贸易渐入正轨，周萍还把目光瞄准石油期货交易。“这是产业链的一个延伸。”她说。

而无论是成品油还是石油期货交易，周萍称自己都遵循着基本的行业生存原则，诚如“正诺”两个字所阐明的那样：正以立业、诺以致远。

“这一行365天没有休息日，因为价格和国际油价相关联，24小时都有可能要发油，24小时都有可能要结算，有货了要找客户，有客户了要找货源，几乎停不下来。”她说，也正因为此，团队的凝聚力就显得更加难能可贵。

据悉，为了回报伴随企业成长的员工，周萍在新设立的股权投资公司实行了内部员工股权激励，让他们都有机会成为企业的主人。在平时的生活中，员工如果遇到困难，公司也会在第一时间给予帮助。

“大家在一起工作是一种缘分，特别不容易，我们企业就是一个真正的和谐大家庭。”她称。

谈及多年来的创业感悟，周萍坦言，自己是个“不安分”的人，这种“不安分”表现在不安于现状，喜欢具有挑战性的工作，比如销售。

“我觉得销售是展现个人魅力的一个职业。”她表示，勇于挑战的同时，学习也必不可少，做石油贸易就得不断补充相关的贸易知识，做股权投资就得掌握一定的专业技能。

作为女性，周萍称创业是非常不容易的一件事，因为女性在企业和家庭中扮演着多重角色，因此付出的努力要比男性更多。

“家庭和事业就像是一个跷跷板，要学会从不同的角度看事物，只要把握好度，还是能够做到较好的平衡。”她说，在这个过程中，遇到困难一定不能放弃，即便被人误解，认定目标，就要坚持到底。

眼下，关于企业未来的发展，周萍也已经规划好自己的蓝图。她告诉记者，今后会继续深耕石油贸易领域，在炼化行业一直做下去。

“现在已经走上高速，最怕被追尾。”她笑着说，为此企业也仍要继续转型，“不同的时期，行业的发展潜力不同，因此要设立不同的目标。作为企业负责人，要做的是把握好大方向，再交给专业的团队去具体执行。”

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