特劳特：骑马找马、借力使力，才算人生赢家

君子善假于物，找一匹好马，学会“借力使力”。...





本期导读：

• 企业型赛马：选择正确的企业· 大企业=更多的机会？·到达企业顶层的路有5条：早起的鸟、政治家、耀眼的人、英雄、救星（你走哪一条？）
• 产品型赛马：投资最有发展潜力的产品（你有没有判别他人天赋的能力？）
• 创意型赛马：逆势而行· 任何显然入时的东西都已经在过时的路上了· 你得做好受人奚落、反驳、非议的准备
• 他人型赛马：发掘别人的力量（你不必全能，但你必须会借力使力）
• 伙伴型赛马：找到合适的伙伴（当有人与你意见不合时，你能做到尊重吗？）

本文是2018年3月推送的第31篇干货，计5747字，预计阅读时间12分钟。

文 |【美】杰克·特劳特（Jack Trout）美国特劳特咨询公司总裁

整理 | 王钰  本刊记者

来源 | 《培训》杂志3月刊

孙子云：先胜而后战。当今世界，想要成功，你必须把自己看作一个产品，而不仅是一个员工。你的事业掌握在自己手里，单凭努力地工作、坚定地相信自己、更积极地思考，都不能让你攀上成功的阶梯。

实际上，成功不是你能自发产生的结果，它的关键是你能从别人那里获得什么。说白了就是，你必须走出去，推销自己。

如果人生是一场赛马，找到你身边最好的“赛马”，无论是企业型、产品型、创意型，还是伙伴型、他人型；骑上它，并在恰当的时候换乘另一匹更好的。君子善假于物，找一匹好马，学会“借力”，你的人生将精彩纷呈。

选择加入大企业，等于骑上一匹赔率为50:1的赛马。企业越大，赔率越高；企业越小，赔率就越低。多数人想去大企业工作，是因为他们认为那里存在更多的机会。其实不然，无论企业规模大小，人们通往事业巅峰的道路都很辛苦。到达企业顶层的道路有5条，无一例外都很艰难。

做一只“早起的鸟儿”

骑上企业型赛马要趁早，很多CEO都是在企业创建初期就加入的，有些参与了组建，有些则是第一批员工，他们的“慧眼识珠”很容易受到企业创始人的关注。

而最好的企业型赛马就是领先行业里的领先企业。比如20世纪80年代的计算机行业，以及现在的人工智能行业，下一个领先行业是什么？事实上，没人能未卜先知。所以，驾驭企业型赛马是一次巨大的赌博。然而，为了增加成功的概率，你需要做的就是从潜在企业清单上勾掉那些绝不可能的领先企业。

做一个“政治家”

职场上，你要委婉、间接，不能太耿直。想晋升为企业高层，把工作做好只是第一步，你必须找到一个办法，让别人发现你能够把工作做好。只依靠自己的努力是不够的，你还需要上级的提拔。

• 找到一个保人

如果你想在一家大企业取得进步，就必须努力工作，安分守己。但那只相当于买了张彩票，要想赢得其中一个大奖，你还需要一个保人。他对你的事业有着个人兴趣，可以给你提供建议；他会提拔你，或利用他的影响力去影响那些可以提拔你的人。

• 进入企业“快车道”

很多企业都有严格保密的高潜员工名单，尽可能地证实你自己是否在快车道上，这样能省去你很多时间。

• 做一个“克隆人”

这并不是让你成为和别人一摸一样的人，你只要不特立独行、不做有争议的事，在大是大非上和普通人保持同样的立场。要知道，人们都喜欢和自己相似的人。

此外，骑上企业型赛马，你还要有多面性。企业有很多急切的、热情的、温顺的、笨手笨脚的团队成员；也有安静的、有能力的、深思的、性情平和的个人主义者。如果你要达到企业高层，那么就要像后者一样聪明，像前者一样行动。

做一个耀眼的人

如果你想晋升，就必须吸引当时位居高位的领导者的注意，这并不容易。最好的方法就是做一次精彩的演讲。好的演讲才能比思考、写作能力更重要，嘴比大脑更有力量。演讲最重要的是练习、练习、再练习。你永远都不知道，你演讲时，谁会恰好经过。

Case1：IBM演讲的故事

IBM的老汤姆·沃森以这点出名：容易喜欢上某人，并对其提拔重用。

有一次，他在听IBM其中一个最年轻的分部经理做演示，心血来潮地说：“讲台上那个人给人印象太深刻了，他将是我们新的销售总经理。我现在就宣布这个决定。”他说做就做，这让观众非常吃惊，因为那个站在讲台上的人从最初级的职位一跃而成了几乎所有人的老板。

做一名英雄

最简单、最直接的方法就是，让自己与企业计划推出的最耀眼、最激动人心的新产品或服务联系在一起。当你有这个机会时，常见的做法是谨慎地开始这个工作、摸索两三个月，直到站稳脚跟，但事实并非如此。

你应该确保自己尽快采取强硬、大胆的行动，充分利用项目开始的100天，要知道这段时间你是“防弹”的，你可以无所顾忌地自由行动。

做一个救星

当企业经营良好时，常常会从内部提拔人才；但当企业经营不善时，就需要新鲜血液。如果你出牌正确，那么你也可以骑着白马，以救星的身份迅速到达该企业的顶峰，当然前提是你有足够的能力。

企业是一个帮你成功的绝佳场所，特别是规模庞大、名望很高的企业。你可以充分利用在大企业中的工作经历，驾驭一匹比较好的马骑上一程。当你离开该企业时，不要过河拆桥，当你更换坐骑开启下一段旅程时，或许会用到这些企业的朋友。

即使你没有什么创新天分，也同样可以跨上这匹产品型赛马。要将成功的希望寄托在产品型赛马身上，关键是你判别他人天赋的能力。

几乎所有产品的重大突破都会涉及两种人：一种是发明者，一种是意识到其中价值的人。前者或许能得到超级订单，而后者则能赚取超级财富。

识别产品型赛马

成功取决于你发现的东西，而不是你凭空想象的东西。所以你要始终睁大眼睛，忘掉自我。在找到简单的产品创意后，你可以将其改头换面，让它变成一个激动人心的全新产品。

Case2：“看图猜字”的故事

自从1982年“刨根问底”（trivial pursuit）全美热卖后，“看图猜字”（dictionary）就成了最畅销的棋盘游戏。

人们玩字谜游戏及其衍生品已经好几个世纪了，上百万人曾玩过这个游戏，但只有罗布·安杰尔决定在其中增加正式的规则、一个棋盘和一个装满单词卡片的盒子，将这个游戏变成一个产品。“看图猜字”的产品型赛马已经使罗布·安杰尔成为百万富翁。

而后，汤姆·麦奎尔与安杰尔签约，在全美推广“看图猜字”，并和乔·科纳查一起成功竞买了它的销售许可。1988年，“看图猜字”成为全美销量第三的畅销玩具，仅次于任天堂和芭比。

无论你是打工还是创业，大千世界中，总有一天你也会与产品型赛马擦肩而过。当你遇见它时，你所要做的就是把握住。

首先，你需要具备那个产品领域的经验；然后，与志同道合的人进行合作。要知道成为大赢家的产品型赛马完全可以承载很多人，而且，鞭打的骑手越多，获胜的可能性就越大。

与此同时，你也要用一种开放的心态看待生活。随着年龄增长和经验积累，你会发现你什么都知道了，这会让你处于被动位置，无论新产品多么出色，你也无法识别。

所以，不要轻易说“不”，不要让过往的良好经验蒙蔽了视线，而对新的机遇视而不见。通常来说，年龄和经验会与你识别优秀产品创意的能力相互抵触，你会成为万事通心态的牺牲品。

把握住时机

赛马是不会等待的，不管你在哪里——打工或创业，你都应该睁大双眼。当你看见那匹可以将你带到事业顶峰的赛马时，请不要犹豫。放弃你正在做的一切，跳上马背，因为你可能永远不会再有这样的机会了。

生活也不会总是一帆风顺，意外事故在所难免。你要学会将不幸的事故转化为积极的事件。当你逃避现实时，实则也将机会挡在了身后。因而，无论现实是好是坏，都要积极面对。

众所周知，创意比任何事情都能更快地让你一跃达到事业巅峰。但往往人们对创意的期待太多，他们希望自己的创意非常出色，并得到他人认可。事实上，“任何显然入时的东西都已经在过时的路上了”。

要想骑上“创意”这匹马，你得做好受人奚落、反驳、冒风险，受种种非议的准备。最重要的是，你必须逆势而行。

暂停评判别人的创意

对各种想法加以评判是人们尤为喜爱的消遣。有人总是对他们遇到的想法一概加以否定，而人们常常觉得这些人特别实事求是。事实上，贬低他人的观念以表明自身的心理优势，这种做法是很低劣的。

如果想驾驭创意型赛马，你必须抑制住自己爱挑剔的本能。要做到这点绝非易事，人们的第一本能就是发表自己的看法，而你一旦这么做了，就很难改变自己的观点。所以，暂停评判的一个最佳方式是说一些“含糊其辞”的话。

识别创意型赛马

当你已经暂停评判，并做好思想准备要改变自己的想法了，那么如何才能识别一个需要鼓励的好创意呢？

• 首创：第一次想到的创意会有很大优势。任何好的创意都有其唯一性。如果你敢说一个创意“没有人想到要这么做”，那么你就有了良好的开始。

• 大胆：很多极具影响力的想法都有其冒险性，往往会令在坐的人感到极不舒服。如果没有人感到紧张或不安，那么这个想法可能并不激动人心。永远不要害怕错误，长远看来，最重要的就是把自己与一个具有重大影响力的创意联系起来。

• 显而易见：很多有影响力的想法一旦被提出，都会让人觉得是显而易见的，不要受这种说法的干扰。如果这个想法对大家来说是显而易见的，那么对市场来说也会如此，这表示它很快就会奏效。

• 简单：人们对复杂深奥的东西往往不胜佩服，他们不相信那些看上去过于简单的。事实上，只有简单的想法才行得通，最强有力的创意都有其优雅的简单性，少就是多。

• 竞争性：好创意常常具有很强的竞争力，别人会对它怀有戒心。如果你的创意被他人厌恶，那么你可能会大有作为。市场能容纳各种不同的方法和手段，即使对那些扰乱现状的人也不例外。

• 是否合乎时宜：大多数人对各种创意的认识都是错误的。他们以为创意是发生在某人身上的一种独特经历，其实不然。雨果说：“军队的入侵可以阻挡，业已成熟的想法却阻挡不了。”窍门在于，要第一个发现尝试某种新想法的时机已经成熟了。

保护、培育你的创意

一旦你找到创意型赛马，你要做的就是保护、培育它。创意在早期都是最脆弱的，人们总能找到它不对的地方。在大企业中这个问题尤为棘手，要想在世界500强的赛道上驾驭创意型赛马，你就要格外努力工作。

首先，不要让反对者近身。如果有人提出有力的反对意见，你要想办法调整思路应对这些问题，而不是毫无行动，任凭别人毁掉你的创意。但你要小心的是不要让过多的“折中”破坏了创意的本质。

一旦你的想法成熟，下一步就要确定所有权。在企业中押上自己的声誉，你要对这个想法做出自己的承诺，千万不要把想法丢在领导的桌上，让他来决定是否实施，那样就等于放弃你的所有权。你要做的是让领导也参与其中，帮你推进创意。

应对夹道攻击

一旦领导者信服了你的想法，你就要做好准备，接受夹道攻击，大多数领导者会将你的创意面向全公司征集意见。

你必须意识到，当你带着想法来到同事面前时，他们多半表示不赞同。千万不要忽视他们的反对意见，要表现得亲切友好，感谢他们的帮助，并请他们以书面形式提交反对意见。当然，你也要以书面形式一一回应。

贯彻实施和资金支持

在这个信息传播过度频繁的世界里，一个想法如果不进行适当的宣传或推广，是不会引起多少人关注的。

你要为自己的想法争取足够的资源，使之能够顺利出台。你或许还得设计某种衡量结果的方法，把它作为项目的一部分。这样，在需要额外资金增援时，你就有了求助工具。

成功有时需要依靠他人。即使你驾驭着一个可以让你走向巅峰的创意或产品，还是得依靠他人识别该创意或产品的价值。想要达到事业巅峰，你不必成为一个全能型的人，你可以做一个专家，发掘他人、利用他人的力量。

找领导当“坐骑”

你的领导就是你的“跳板”，如果他前途光明，那么有可能你也一样。除了诚实、才智、自信以外，以下素质也是你应该寻找的特征。

• 些许“懒惰”：工作狂、事无巨细的老板都不是理想对象。在内心深处，他们宁可亲力亲为，你永远不可能与这种领导建立不可或缺的关系。“懒惰”的领导者会让你做很多事情，那么随着时间推移，你的能力会给领导者留下深刻印象，而他就会更倚重你。如果你打算在这家企业长期工作，就需要让他们对你产生依赖。

• 处事圆滑：职场上很多人都是典型的个人主义者，在这种人面前，领导者处事圆滑一些往往更好。当对手们永远都捉摸不透他的意图时，你的候选坐骑就占据了有利地位。

• 精明一些：企业不是理性机构，充斥着许多自我意识极强的人。在这样一群人身边工作，精明是一种必不可少的能力，事实上鲜有领导者具备这种能力。这就要求此人能够慧眼识人，也需要在个人自我意识成为障碍时有人对其进行压制。

• 武士心态：你要找一个知道如何赢得重要战斗的领导者，如果你的候选坐骑是勇士型的，敢于迅速拿起武器杀进战场，那么也许你得到的是一匹获胜之马。但在下注之前，切勿匆忙行事，先看看他能打赢几场战斗。

找同事、朋友、名人当“坐骑”

大部分一起工作的人都会把自己的同事视为竞争对手，而不是合作伙伴。通常，如果你能把身边的人当成潜在坐骑的话，会受益良多。令同事们相互团结的黏合剂是相互尊重。如果你们之间缺乏相互尊重，那么在遇到第一个岔路口时就会分道扬镳。

最难辨识的赛马是朋友。你对朋友越了解，就越不可能发现他的优点。你必须设法透过表层的缺陷，把注意力集中在他人的优点上。与朋友联手比与陌生人合作更容易。环顾四周，要想成功，你最容易忽略的人是你的朋友。

利用名人当坐骑，没你想的那么难。你只需要获得一次成功，剩下的就易如反掌了。要想骑上名人这匹赛马，你必须在自我意识上安一副缰绳，至少表面必须如此。你必须压缩不断膨胀的自我价值观。

伙伴关系是一个重要信条。如果说找到一匹马当坐骑是成功的关键所在，那么找到合适的伙伴将会使成功概率翻倍提高。

寻找伙伴时，态度是最重要的因素，你必须保持思想上的开放。当代社会，大多数人热爱社交，但在生意场上，人人都是独行侠。他们往往将自己的同事视为竞争对手，而在典型的大企业里，事情也确实如此。然而这种态度却蔓延到了与其他人的关系上，许多大型企业里的人往往变得非常刻薄、强悍且挑剔。

在你找到一个合作伙伴前，你必须先找到一个朋友。但如果你想找到一个得力的合作伙伴，仅有友谊是不够的，你还必须学会尊重伙伴的意见，即使他跟你的意见相左。

对很多人来说，这点尤其难。许多人不会尊重任何人的意见，如果该意见与自己的意见不同。如果你也存在这个问题，那么你得先解决自己的这一问题，然后再努力寻找伙伴。

本文来源于《培训》杂志3月刊，文章仅代表作者个人观点，不代表“培训杂志”立场。

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