管理层没有动力了怎么办？降级机制

一、客户的困惑

我的社群客户给我留言，员工晋升为销售经理之后一段时间就没有工作动力了，没有做销售员时的那股冲劲了。

通过沟通我发现他的公司只有晋升机制，没有降级机制，管理层的收入也挺丰厚并且稳定。

管理层没有降级的压力，只要不犯重大错误，不违反法律法规就可以高枕无忧。这才导致他们素餐尸位，不求有功但求无过。

怎样解决这个问题呢？

这位老板要想让他的销售经理有动力，必须要设计一套降级机制，给管理层制造不稳定的竞争环境，制造危机感，逼迫他们前进。

二、具体的方法和流程

一、设计降级机制

根据公司规模的大小设计两种模式的降级机制。

第一种降级机制：

如果管理者所领导的团队业绩连续三个月排名倒数第一，那么团队经理自动降到储备经理岗位，不再享受团队提成。同时从团队储备经理中竞争产生一位经理。

第二种降级机制：

如果公司团队数量不多，没超过3个团队。可以设置团队业绩警戒线，如果连续3个月团队业绩低于警戒线，团队经理自动降级。

团队业绩警戒线是什么？

算出来一个团队要做多少业绩才能刚好养活这个团队，除去工资、水电、房租等成本，公司不赚钱也不亏钱，这时的团队业绩就是警戒线业绩。

如果团队业绩连续3个月低于警戒线，老板必须拿团队经理开刀，重新激活团队。

二、降级提醒

每个月公司都要做团队业绩评比，倒数第一名的团队或者业绩在警戒线之下的团队触发降级提醒。

公司当众提醒某某团队触发降级机制，如果在接下来的两个月团队业绩持续倒数第一或者低于警戒线，该团队经理将降级为储备经理。

这样可以给团队经理造成压力和危机感。

三、经理降级

如果某个团队经理触发了降级机制的启动，绝不要留情，100%按照机制执行。

如果某个经理因为降级而离职，老板不必惋惜，这个人不堪大用，按照之前讲的处理离职员工关系的流程去做就可以了。参照文章《怎样处理与离职员工的关系？你100%做错了！》

如果这个被降级的经理没有离职反而努力奋进，那就重点关注他、培养他，帮助他再次晋升上去。能起能落的员工值得珍惜并被重用！

四、储备经理晋升

某团队的经理降级后，从这个团队内的储备经理中竞争产生出经理。

晋升的仪式要隆重，参照之前的文章《公司没有人才？是没有出人才的晋升机制吧！》

让所有员工看到，公司的管理岗位是有升有降的，没有谁可以一劳永逸。

三、常见误区及补充

1、有些老板追求稳定，不习惯不稳定，殊不知公司就是在不稳定中向前发展的，特别是销售型团队最怕稳定，稳定意味着死亡。

老板应该想方设法给员工制造不稳定的环境，制造危机感，逼迫他们在前进中保持稳定。如果员工想保持持续的高收入，就必须不断的努力奋斗，一旦放松，收入就会下滑下来。

2、销售经理触发了降级机制，但是老板不按照机制执行。原因是，老板认为培养一位经理不容易，轻易给降下来损失太大。

首先这位经理达到降级的底线，说明他并不是一位合格的经理，其次老板对这位经理仁慈就是对其他员工的不仁慈，因为其他有能力的人也需要晋升的机会。

好了，今天就讲到这里。有管理营销问题到我的微信视频号评论区给我留言。我会针对你的问题分享方案。微信扫描下面这个二维码关注我视频号与我互动。