爆料｜据说99％的食品咨询机构都做不到的事，他做到了！

上世纪90年代末，中国第一批小型合伙制公司以“咨询公司”的名义注册。“商业咨询”伴随着改革开放一起，走进了人...





上世纪90年代末，中国第一批小型合伙制公司以“咨询公司”的名义注册。“商业咨询”伴随着改革开放一起，走进了人们的视线。“你出钱，我服务”咨询服务本是双赢的事情，可是这条路在中国却偏偏走的颇为曲折。不仅对咨询服务缺乏明确的认识，甚至在一段时间内，企业家提到咨询机构都是“谈虎色变”，唯恐避之不及。

像可口可乐、雀巢、卡夫等食品巨头都在选择商业咨询服务，为啥中国食企就不买账呢？据小编分析，原因有二：

其一，企业的思维模式很容易局限在“我自己的企业，凭啥要花钱别人来给我指手画脚？”的传统观念上，企业家不肯尝试商业咨询，宁愿花成千上万的成本去试错。

其二，由于发展扩张过快，各咨询机构发展的水平就参差不齐；加之缺乏有效监管和行业规范，影响了行业的良性沉淀。各公司激烈争夺合同，却往往只能向客户提供肤浅的建议，这种情况对任何人及企业发展都不利。于企业来说，等于又多走很多弯路。

逆水行舟，它要挑战咨询圈的“潜规则”？

据了解，目前中国咨询行业的主要模式是项目制，也就是企业提出诉求，咨询机构提报一个3～6个月的实施方案，不外乎交一个ppt了事，甚至“一个模版走天下”，对企业的解读、对症下药、执行监督…都变成了合同上的一纸空文。难怪现在咨询行业不好干，全都被这样的风气带坏了！

但是就在这成千上万的咨询公司中，有一家“傻瓜”公司，居然反其道而行，对企业从战略到终端“重度服务”，坚持要做咨询行业的1％？



这家咨询公司就是尚域营销转型咨询机构，曾先后服务过马大姐、小洋人、东阿阿胶、公牛插座、鲁花集团、长寿花玉米油、今世缘酒业、克明面业……等多家名优企业！



就拿马大姐来说，马大姐自创办25年来，首次选择商业咨询就和尚域结合，合作3年的时间里，马大姐步步高升，实现战略裂变：



2014

制定大单品战略，让牛轧糖“老树开新花”、赵丽颖也是在这一年成为了马大姐的品牌代言人；

2015

做了三件事：优势品牌建立，“花样牛轧”系列横空出世；马大姐整体品牌vi系统升级换新（也就是越来越时尚了）；果冻、山楂、烘焙产品全部升级！

2016

“马大姐休闲综合体”升级开始：春节期间，“美味快乐号”动销大会战、3月的首场“交响乐订货会”，还有3月底在安徽、江苏、湖南、湖北市场的市场调研……

“大师时代”已经过去，尚域就是你需要的1％

与其他企业“王婆卖瓜”式的宣传不同，尚域咨询董事长郭成林谦逊地告诉小编，服务企业其实取决于“99％的企业能力＋1％的尚域智力＝100%的效果”，做咨询做到的只能是锦上添花，成功的根源还是企业本身。那么，何谓1％的尚域智力呢？

1

价值观上的1%



尚域董事长郭成林有着15年的从业经历，因此他对目前国内咨询机构的流弊非常痛心，比如圈内盛行的三拍主义“拍脑袋（提案）、拍胸脯（保证）、拍屁股（走人）”，缺乏落地性、缺乏持续性，让很多优秀的项目因此夭折，也造成了咨询机构与企业间的信任危机。

尚域认为：一个完整的方案是需要以年度为单位进行服务，并且要做“重度服务”，尚域是国内少有敢于和客户签订开放式合同的咨询公司！同时，尚域提供的服务一切以实际出发，“每天思考为客户做点什么”，绝不会向客户过度承诺，在行业内仿佛一股清流，传递着正能量。

真实案例：尚域成立三年来，合作的企业保持着95％的高续签率：马大姐与尚域合作3年，小洋人与尚域合作2年、与德御坊合作4年！河北有一家企业氏氏美，接触过很多咨询公司，提起失败的经历，也是心有余悸。偶然的机会接触到了尚域，对尚域的模式非常满意，但是仍然不敢签订年度合作，于是公司决定由项目制转为年度合作。尝试过后，企业非常满意，当年决定续签年度合作，目前公司业绩比去年翻了2倍多，已经在向资本路演和渠道扩张迈进！

2

服务模式上的1％



前文中提到，目前国内咨询模式还停留在“项目制”，而部分所谓承诺的“年度服务”其实只不过是拉长了服务周期，尤其在创新服务上不具备相应人才梯队，难以真正服务到位。

尚域做到：帮助企业转型，不仅要拔高，更要落地。尚域开创性地组建了渠道转型商学院，服务企业的销售团队和经销商团队，让经销商向经销企业家转变。从战略－品牌－产品－渠道，真正让“铺货”变成“动销”。如此重度服务，这在咨询机构中是绝无仅有的！



董事长说：有人问我为什么不做合伙人式的大而全营销咨询公司？这样规模可以快速放大，但是我认为是非常不可取的，这样会失去对每一个项目的设计和管控，影响大局，真正的服务一定是小而美的，是差异化的，是个性化的，只有深度服务，双方团队互相了解，才能有真正行之有效的策划。

3

方法论的1％



如果在10年前，提出一个swot分析法，企业都会觉得很高大上；随意拿出一个logo方案，全凭第三方机构定夺…现在不一样了，互联网时代，信息对称，企业家、职业经理人水平也节节攀升，这需要咨询机构有更强大的理论创新能力，才能让服务于企业发展匹配。

尚域提出：信息碎片化时代，想成为领军企业，要让自己打造成磁铁，吸引潮流而不是追随潮流，尚域提出：5s转型理论、创效3.0时代理论体系、品牌style等…在服务客户的过程中学习最新的方法，对企业的战略转型有着重要的指导意义。

世界上最有力量的东西就是真诚，而尚域就是“真诚”。尚域服务众多客户，但对待所有客户不论大小，都是一个观念：是客户成就了我们，不是我们成就了客户。正是在这样”伙伴关系“的作用下，尚域咨询得到了越来越多业内人士的认可，做到三年来无“差评”，形成了良好的口碑。尚域也希望，未来行业内不止这1％，而是咨询机构能形成良性的沉淀，帮助更多企业共同成长。

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