【分享】纸箱厂如何在拼杀中活下来，20年老管理给出4点经验之谈！

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【看点】近两年中国经济正处在升级换代的关键阶段，纸箱生产企业也不能幸免。如何在千军万中活下来，并把企业发展壮大，一位从业20余年的行业前辈在这里给出了几条建议，给大家分享。

一、制定本企业的发展战略

企业要根据当地经营环境对企业的未来发展做出预测，对本企业的发展远景目标进行设定，勾画出本企业在一定时期内企业要做到什么程度，确定企业的经营范围，怎样来达到远景目标，并确定企业的经营方针和行动指南。说通俗狭义一些就是：企业先要对周边的市场需求、竞争对手等情况做出详细的调查，并进行科学的分析。对本企业的优劣势进行分析，对企业的机会和威胁进行分析（SWOT），再对企业的未来做出是选择规模、专业化、还是选择多元化经营模式的决策。具体战略一旦选定，就要坚决执行下去。




二、选人、用人、留人

企业的发展战略一旦制定下来，关键就是怎样能实现战略，而实现企业发展战略的因素除了必要的硬件措施外，最最关键的一个因素就是“人”。

在这里要谈的是企业要选择人才，老板必须是板会选择人才的“人才”。

企业在选择人才时，尤其是高管，首先要考察被选人才的人品、业绩、口碑、在各企业的工作年限，再请一些业内专业人士参与面试及考察。有录用意向后，可将企业的实际情况、发展远景向这些人员描述。允许这些人员对企业进行观察及查看一些必要的资料，而不要只通过一次面谈就仓促决定去、留。

被选用人员进入企业被任岗位及职务确定后，要明确岗位职责、工作标准，对此岗位的考核指标及办法。在人员的使用过程中给予责任，明确权限范围，更要给予权利。尤其是敏感的人事权和经济权必须明确。企业只要完成权限使用的监督、检查、指导即可。无特殊情况，要让主管清楚下属的收入情况，并有考核权。各级管理人员在企业总的考核或薪资规定原则下，可以执行“一国多制”的考核制度和方法，一切前提以利于企业发展为前提。

企业的留人可采取高新激励;薪资固定，单独设立主要指标奖罚;制定总目标、确定利润分成等办法。管理人员的收入不与企业的经营状况挂钩，干好干坏都一样的分配方法，实践中证明是最不可取的办法。企业要求每一个岗位在一定时期内要培养出职务代理人的做法，是保持企业稳定发展的一个行之有效的办法。企业只有人选对了，人用好了，人留住了。企业才能健康长久的发展。




三、提高企业管理水平、促进企业的发展

在前面谈到了企业的发展战略，谈到了企业的人才管理，而未谈到企业文化。鉴于大部分纸箱企业的现状，目前还是应该依靠管理来提高企业的竞争力。在企业内应界定部门职能、明确岗位职责、制定各岗位工作标准、制定工作流程、制定各部门及各岗位的工作指标、制定考核办法。同时制定相应的管理制度。这些工作无论大、小规模的企业都是需要的，只不过是规模大一些的企业部门、人员设置较全。虽然小型企业要配置这些资源不可能，但一人多能也是可以做到的。管理水平上去了，企业就会有好的发展，同样的设备、同样的产品结构、不同的管理会得到不同的结果。向管理要效益，管理也一定能出效益。




四、纸箱产品的低克重

笔者曾在某次出席活动中，看到了浙江某企业在现场展示并推销的五层纸板，纸板单位平方克重490克左右，且纸板的质量很好，这无疑反映了一个不可忽视的现象：即客户有这样的需求，而现在有的企业也有能力生产出这样的产品。有此生产能力的纸箱企业，提供给客户的选择面就大于其它无此能力的企业，企业将会提高市场的订单占有率给企业带来相对的利润。

要生产低克重的纸板对设备的要求也会提高，必须进行设备改造或增置新的设备。如果地域内所有企业都能生产此类产品，基于纸箱产品的属性，各企业最终可能还会出现现有的竞争状况，而只会给纸箱的终端客户增加了一种选择而已。所以，是否生产低克重的纸箱要根据本企业的实际情况来决定。近年来，业内专家提出了轻量化的概念，但笔者认为，轻量化与低克重的概念还是有所不同的。

结束语：
纸箱企业发展有很多种策略，如：抓好生产结构调整；建立市场机制的价格体系；抓好产品创新；客户提供整体包装解决方案；提高产量质量；创品牌产品；完善质量管理体系；设备更新和设备改造；加速资金周转，加强资金管理；抓好企业文化建设；使用和完善企业的信息化建设等等。

当然，不管使用何种策略，企业都要能生存。只有生存下来，企业有了利润才能谈到发展。所以说，企业发展使用何种策略，一定要根据企业的实际情况来选择。 （作者：葛秀东）




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