【小科畅谈】B2B电商将来发展趋势

电子商务近些年在中国发展迅速，面对多种形式的电商平台，有人说，B2B的商务模式将会成为市场的主流趋势。...

电子商务近些年在中国发展迅速，面对多种形式的电商平台，有人说，B2B的商务模式将会成为市场的主流趋势。

这种说法并非毫无根据，时下的电子商务市场，看似B2C更加繁华，是现代商业的热点，但仔细对比数据看来，B2B和B2C在近两年的电商销售额中，B2C交易数量虽然庞大，但交易总额比B2B小很多，B2C虽呈现着高速的发展状态，但依然是小众的市场。

B2B最初是利用网络平台来寻找合作客户，找到客户后再在下线进行交易。在这一阶段，企业对电子商务的需求挖掘并不深，由于互联网能为企业提供低成本和及时性的推广，刚开始的B2B多为批发商、经销商sourcing资源的渠道，很少有客户能够从最初的B2B平台了解商品信息就直接完成采购，因为真正面对终端企业客户，服务是必不可少的一个项目，但这对于生产厂商们来说，基本还做不到这一点。

大量的B2B网站相续出现之后，随着移动互联网的快速发展结合智能3C产品的出现，以及对平台信息化进程的不断推进， B2B的客户逐渐开始转移到移动互联网上探索品牌和寻找商品，了解买家、查看评价、比价、最终购买。企业需求的变化和电商技术开发的应用，以及传统企业转型形式“互联网+”的模式，这一系列的改变推动了B2B的深入发展。

从其自身的特点来看，B2B不仅交易总额要比C站多，并且B2B的交易对象十分广泛，买卖的对象可以是任何一种产品。摆脱传统的企业间的交易问题，B2B的交易操作更加规范化、标准化、流程化。这样一来，首先是对各企业中的采购环节起到了很大的帮助，晨光科力普办公一站式采购平台，在原有的B2C网站进行升级的合约客户专享平台，结合了B2B平台的优点，为客户提供个性化增值服务，针对不同企业提供量身定做的办公用品采购方案，灵活的付款方式使客户的体验度大大提升。B2B交易不再受地区限制，可以横跨各个省份甚至可以跨国家。科力普拥有强大的全国配送覆盖能力和智能化配送系统，满足不同地区的客户，第一时间送去服务，大大降低了企业的经营成本及时间，从而提高了工作效率。

而如今，电子商务已深刻地影响市场环境同时也改变了消费者们的习惯，结合“互联网+”逐渐进步的互联网思维，B2B未来的发展定不再是单单为了企业推广而搭建的平台，从早期只是为了找客户和只做企业推广，到借鉴B2C建立标准化业务流程，开始利用大数据分析，对客户和商情进行深度挖掘，实现精准营销。建立数据分析平台，打造先进的供应链，实现信息共享和业务协作，逐步将供应链和数据实现对接，形成更加紧密的供销关系，以加速反应时间和提高商业效率。