成功不必处心积虑，只需努力日积月累
他们有知识，有技能，有本事，还能吃苦。他们因兴趣而创业，因积累而发展。他们都把自己的一技之长发挥到极致，使自己成为客户的后盾和依赖。他们不贪大求多，只在细微之处分胜负。他们不求大富大贵，只求稳定富足。他们活得从容，过得自在。...
通常，我们对公司的印象，应该是至少要有一个团队吧，否则业务怎么开展得起来呢？混到把员工全部裁掉的地步，看来也是穷途末路了吧！但是，朋友A却依旧满面春风地，每天按时到公司上下班，优哉游哉的，似乎过得相当不错，这让我感到很疑惑。
一次聊天中，我委婉地问起了他的经营状况，没想到，他不但对公司的现状相当满意，还兴致勃勃地兜售起自己的经营理念。我才知道，经过多年的打拼，他手上已经积累了不少固定客户，因为自己精通所有会计业务，处理事情来总是又快又好。多年来，客户都是发展一个沉淀一个，基本上没有终止合作的。对于客户，他不求多，只求稳，用最好的服务和最优惠的价格拴心留人，稳扎稳打，步步为营。而他也不是什么单子都接、什么样的客户都要，骗子公司的单子他一律不接，违法违规的事情他一律不做，出再高的价也不要。这样，他的公司虽然袖珍，却有条不紊，客户单纯，经营稳定；一个人虽忙，却清清爽爽，按时下班，每周双休；收入虽不如大牛公司，却也算不菲，每月流水，只增不减；裁员不是因为业务流失，而是因为可以不那么着急发展。他说他并不想把公司做得太大，把自己弄得太累。
朋友A的经营理念，让我开了眼界，本以为他只是特例，直到我认识了朋友B。
和朋友B相识于我们同一个客户家，他给客户搭建网站平台，我给客户搭建微信公众号并填充润色网站内容。朋友Ｂ是个技术控、程序猿。他弄了一家网络公司，专业做企业网站，多年的努力，他对网站的相关技术已经研究透彻，为企业解决问题总是又快又好。他在公司也是孤家寡人，一个人包揽了所有技术业务。当客户有技术以外的需求时，他可以叫上许多小伙伴一起干，比如叫我去帮客户的网站写一点小文案等。就这样，几年下来，通过娴熟精湛的技术服务，他也积累了一批客户。现在他的工作很自由，更不愁没单子做，他不想为了赚大钱搞得太忙乱，而是想一件一件地把事情做好。他的策略，与朋友A如出一辙：发展一个客户，就稳定一个客户，用后续坚实可靠的服务，让客户记住他、依赖他，在需要帮助时，第一个想起的总是他！
这让我想起了曾经在单位上班时认识的朋友C、Ｄ和Ｅ，他们三个人帮我们单位做了一个数字化展馆系统。C负责框架结构设计，D负责图形图像处理，E负责编写程序代码，三个人各司其职又互相配合，犹如一台精密的机器协调一致地高效工作着，最终按照我们的要求完美地收工，产品得到了领导的一致认可。本来我以为他们是同一家公司的，后来我才知道，Ｄ和Ｅ是C叫来的外援，Ｄ有自己的工作室，Ｅ的智商很高，是个代码大牛，但他只接私单，也从来不缺单。他们三人在已经在软件行业摸爬滚打了许多年，小项目单打独斗，大项目并肩作战，他们过硬的技术，总给人留下深刻印象，也因此积累了越来越多的稳定客户。
在我们看来，他们的事业难以归到大红大紫这一类，但至少算是成功了。其实，他们如今的从容自在，是用曾经无数的辛酸汗水换来的，他们的吃苦精神，大概是很多人难以望其项背的。朋友A只有高中文化，但他自学成才，考取会计执业证书，成功应聘了一家外企的财务工作，并一步步做到了办公室主管，这期间，他所加的班，所自学的材料，是身边的同事们所不能比的，也因此积累了他创业的能力素质。朋友B、Ｃ、Ｄ和Ｅ都是软件行业的精英，挑灯夜战是光荣传统，废寝忘食是家常便饭，他们对工作几乎都有一种变态般的疯狂。与他们合作的时候，经常是第二天早上醒来，发现手机里有几条他们半夜两三点发来的微信消息。有一次，为了按照领导的意图赶工修改软件，我拉着Ｃ、Ｅ、Ｄ三人一直忙到凌晨两点，我实在困得不行了，于是叫他们三人先回去，明天再来，没想到他们坚决不同意，说明天没空来了，还有很多事要做，居然全都打了鸡血一样一直干到早上七点多才收工。以前我一直以为，我们这些爬格子的天天加班熬夜真苦逼，没想到他们这帮技术控把加班熬夜当饭吃还乐在其中。支撑他们的，是对事业的真挚热爱和吃苦耐劳的精神意志啊！
A、B、C、D和E，他们是社会精英中的一类。他们有知识，有技能，有本事，还能吃苦。他们因兴趣而创业，因积累而发展。他们都把自己的一技之长发挥到极致，使之成为市场的定海神针，使自己成为客户的后盾和依赖。他们不贪大求多，仅是扎扎实实地做事，在细微之处分胜负。他们不求大富大贵，只求稳定富足。他们活得从容，过得自在。
在我看来，他们的创业经验，也算是很成功的吧！朋友们，你是否也可以借鉴一下呢？
长按以上二维码识别关注我
公众号：吴士锰日记
关注 吴士锰日记
微信扫一扫关注公众号
