家电品类营销同质化下的破局之路

消费在升级、渠道在变革、营销在创新。营销已经进入到3.0时代，真正有质感的营销，是价值营销，它不但实现企业价值，更是帮助用户实现自我价值的互动过程。...

编辑：李东阳

来源：首席营销官（ID：cmo1967）原创互联网营销第一媒体！

2016年的家电业已迈入一个深度调整期，无论是黑电还是白电市场都将迎来一个全新的历史发展阶段，家电企业们除了在技术创新、产品战略调整、内容理念转换等角度上多下功夫，在产品营销手段上也将大费一番周折，家电企业们纷纷打出“娱乐营销”牌，来实现自身品牌的重塑和新理念的推广。

从《跨界歌王》到《2016超级女声》，作为这两档节目的联合投资方和赞助商，创维意欲借综艺娱乐效应，强推OLED有机电视，实现电视销量与知名度的节节攀升。深耕于家电行业多年的TCL，营销格局已经由体育全面转向娱乐，与好莱坞大力合作，相继在《云图》、《变形金刚3》、《钢铁侠3》等好莱坞电影上做植入，并冠名好莱坞中国大剧院。

不过业内人士普遍认为，虽然目前家电企业在娱乐营销上已经开始积累了一些经验，但难有体系化的东西，不少娱乐营销方式仍然显得盲目。有时重金冠名的节目往往由于收视率不高，宣传预期基本未达到。

相较于一众家电企业趋之若鹜地通过与明星捆绑、冠名流行赛事提高品牌身价的娱乐营销套路，三星家电另辟蹊径，在竞争激烈的家电营销红海中成功开辟出一条独具匠心的蓝海营销之路。三星家电“来我家吧”TVC营销，以一系列的新型营销模式，一步步与消费者建立情感连接和互动：首创的全家电campaign模式，新颖的系列广告；广泛的新型传播渠道；深度强化品牌记忆点，在不断深入的潜移默化中将品牌成功植入消费者心智。

作为第一个推出全家电产品联合促销的品牌，三星家电将家庭中最常用的几款家电，电视机、冰箱、洗衣机、净化器捆绑成一个明星组合，在进行联合营销推广时达到了高度的聚合效应。搭配量身订制的温情版“来我家吧”系列TVC，其在产品升级的路上，早已超越单纯家电产品的定位，三星家电构筑的是一个梦想中家的典范！

“来我家吧”从第一季的我到我们，到第二季的三口之家的幸福小家庭，两季TVC都选择了自然清新的文艺风格，和电影片段式的表现手法，娓娓道来的是一个有温度且令人向往的品质生活，为你提供了一个超级温馨的家的蓝本！你向往中的家是什么样子的呢？“来我家吧” 第二季用小主人的视角，还原了三口之家最暖心的家庭生活：笨手笨脚的爸爸为我学扎头发，和妈妈一起收拾、洗衣是快乐的游戏时光，和爸爸一起跟着冰箱第一次学做蛋糕，我最喜欢邀请朋友们到我家来玩了，还有我会照顾骄弱的小宝宝了……扑屏而来的温暖画面让人动心不已，TVC中美妙的音乐一响起人就沦陷了。

怪不得网友嗔怪说：

比起传统的一味强调产品高端大气上档次的广告，这类观赏性强，温馨感满满的电影式广告是不是更能打动你的心？

如今流量日益分散，用户接触广告的场景日益多样，注意力也更加分散，想要传达的信息必须通过不同组合“渗透”到用户那里。

在“来我家吧”TVC营销过程中，三星家电联手众多多个颇具影响力且风格鲜明的大号合作，覆盖综合热门、时尚生活、文化情感、育儿亲子、媒体官方等不同平台，从不同维度讲述不同类型的原创走心故事，并被精准推送至三星的用户人群，引发其对TVC的兴趣与关注，并通过多个有趣的H5互动游戏，反复加强用户对三星家电的品牌认知。除了social平台，三星家电在不同媒体传播平台也进行了强渗透的霸屏传播，无论是视频类的优酷、爱奇艺，新闻类的腾讯新闻、今日头条，还是服务类的飞常准，喜马拉雅，墨迹天气，“来我家吧”TVC一度强势霸屏。一场成功的营销活动不是品牌一个人的自嗨，而是一系列与消费者覆盖、联结、互动的过程。从以上一系列的精准互动营销可以看出，三星家电确实深谙此道！一句充满热情与邀约的“来我家吧”不仅仅是一句简单的口号，也是此次全家电campaign的品牌记忆点，三星家电别出心裁地为不同的大号和KOL量身打造动态ICON图，手绘漫画还原TVC内容，统一的视觉深度强化“来我家吧”品牌记忆，在润物细无声中将品牌植入消费者心中。消费在升级、渠道在变革、营销在创新。营销已经进入到3.0时代，真正有质感的营销，是价值营销，它不但实现企业价值，更是帮助用户实现自我价值的互动过程。在家电品类营销严重同质化的当下，三星家电突破桎梏，打造了一个不一样的蓝海营销策略，通过在产品层面上建立起品牌的粘性和关联，一步步与消费者建立情感连接和互动，将三星家电所诠释的有温度且令人向往的家无缝地住进消费者的心里，从而让三星家电成为其只此不二的理想选择。

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