1分钟引起关注

2分钟产品介绍

3分钟勾引客户

4分钟实现成交

5分钟打款下单

你想学吗？

调动情绪

在传播学中有一条理论叫做“魔弹论”。这个理论认为当一个人的情绪一旦被调动起来，他的思想变已被你奴役。虽然这个理论的夸张成分导致它过时了。但不得不说人在情绪高涨下是最容易实现成交的，难道你去买衣服的时候，没有发现服务员一个劲的夸你穿着有多漂亮多美吗？被夸得有种飘飘然的感觉，无论多贵都有一种立马要下单的冲动。这正是调动情绪的魅力所在，也是做销售最应把握得灵魂技能。



学会zan美，调动情绪很简单，拥有一手夸人技巧就可以了。每个人都有自恋情结，当被夸的时候，嘴角一定是上扬的，当然夸人也要掌握诀窍哦！

zan美人有三要素：首先具体到位，你不能对一个矮的人说你很高吧！这不仅不会达到效果，还会引起反感。其次，不同的人有不同zan美的点，找准这个点，别啥都说。第三，一定要真诚自然表达，不要让别人觉得假惺惺。

分享一条zan美人的诀窍：

发红包，

控制成交

啥叫做控制成交呢？控制成交意思是在与客户聊天过程中你要占据主导地位，控制整个流程。不是客户问你一句，你答一句，聊天一旦被客户带着走，处于被动位置时，那么成交的可能性就不大。当然控制聊天的流程最有效的办法就是问问题，在这里就分享一点问问题的诀窍。



没有什么特别原则，但一定要求简单，毕竟客户谁那么有空回答你一些复杂的问题呢？建议可以问回答是的这类问题，比如说“是不是，是吗？好吗？等等，还可以问一些二选一的问题：比如说好不好啊，觉不觉得啊等等。总是一切要简单好答，当然一定要问到重点，在问问题过程中最好抓住客户的痛点，这样比较好进行下一步。

描述场景

这一步主要是帮客户构建一个真实的场景，把客户带入其中，引起她的心动。把前来咨询的客户当成已实现成交的客户。

告诉客户使用了本产品会带来什么影响，没有使用本产品会造成什么样的后果，将客户带入情境之中，晓之以情，动之以理，情理配合，双管齐下，就算没有实现成交，也会给客户留下深刻的印象，当他需要时第一个就会找你，因为你够专业。



在聊天的过程中，客户肯定会诉说自己的疑虑，那么你要抓住这些痛点，给出客户建议，这样不只让他觉得你热心，更会觉得你非常靠谱。

当然，在你诉说后，也有可能客户问题多，纠结价格会暂缓成交，那么这个时候你可以选择这样说：

不好意思亲爱的，这个问题我相信就是便宜的东西，主要是解决不了你的问题，你肯定是不会买的，所以其实价格对你来说不重要，对于我来说其实也不重要，就是你的这个问题，到底我的产品能不能解决？我们先把这个问题讨论清楚。如果我的产品能解决你的问题的话，这个价格我相信对你来说也是非常合理的，没有任何问题的。

感谢信任

有礼貌的人总是会给人留下好印象的，有很多微商一旦成交可能就会忘记一件非常重要的事，说”谢谢“，这是非常忌讳的，会让别人觉得：怎么开始聊天的时候就那么热情，成交之后怎么就变得这么冷漠了，也太市侩了吧！所以一定要记得说：感谢信任。当然没有实现成交也要说：感谢你的咨询，这样会博得好印象！

要想为下次成交做准备记得说感谢信任！



所有的成交都是需要大量练习的！从实践中摸索套路，慢慢积累，慢慢学习，慢慢总结，总有一天，你会成为一个成功的微商！