墨蕴•欢笑郑板桥卖画，打得一手好广告

▲图1 左起，仇英《松山对弈图》和《归汾图卷》，文徵明的《兰亭修契图》和《前后赤壁赋图卷》▲图2 仇英《桐荫...

古今许多文人爱写广告，所写的广告既有文学价值，又起到推销的作用，更为重要的是有一些文坛佳话问世。

“诗仙”李白曾为“兰陵美酒”写下一道题为《客中作》的广告诗：

兰陵美酒郁金香，玉碗盛来琥珀光。但使主人能醉客，不知何处是他乡。

寥寥28个字，巧妙地把酿酒人要宣传的内容与诗歌的形式美紧密地结合在一起，可谓古代广告中的佳作。



文人的广告故事，还常含有美好的人情人性。王羲之曾在街上遇到一位卖扇子的老妇。看到没人买老婆婆的扇子，王羲之十分同情，就径直走到老妇跟前，话也不说，在每柄扇子上都写了几个字。老妇不知他是何人，顿时面露愠色。王羲之说：“但言是王右军书，以求百钱耶。”不出所言，人们竞相高价来买老妇的扇子，一时传为佳话。

苏轼被贬到海南儋县时，见到当地一位以卖馓子（一种油炸的环形饼）为业的老婆婆，手艺很好，但店子所处偏僻，生意萧条。于是，苏东坡挥笔写了一首七言绝句：

纤手搓来玉色匀，碧油煎出嫩黄深。夜来春睡知轻重，压扁佳人缠臂金。

这首诗从馓子的颜色及外形着笔，描写色彩鲜明，又通过想象，把馓子比喻为美人春睡沉醉不觉压扁了的“缠臂金”。形象的美，招徕顾客一尝为快。诗歌传诵人口，馓子生意顿时兴隆。文人的广告有时也是为了生存的需要。

郑板桥罢官之后，在扬州卖字画为生。他曾写一则“卖画文告”：

大幅六两，中幅四两，小幅二两，条幅、对联一两，扇子、斗方五钱。凡送礼物食物，总不如白银为妙。公之所送，未必弟之所好也。送现银则心中喜乐。书画皆佳，礼物既属纠缠，赊欠尤为赖账。年老神倦，不能陪君子作无益语言也，画竹多于买竹钱，纸高六尺价三千。任渠话旧论交接，只当秋风过耳边。

明码标价，语言坦率而又幽默。当时，人们争相购买他的作品。元代有一文人李德载，经常到茶肆品尝香茗，后来写了十支《（中吕）阳春曲》送给店主，这是其中的一首：

茶烟一缕轻轻扬，搅动兰膏四座香。烹煎妙手赛维扬。非是谎，下马试来尝！

形象化的描绘，写出烹煎方法高妙，茶香飘溢；采茶时机讲究，品级最高。两支曲子末尾，都以通俗的语言来招引顾客，颇有广告的鼓动力。

鲁迅先生曾亲自设计、撰写过不少介绍书刊的广告词，他不用“内容广博，文笔精妙”之类言辞，而是实话实说。如他为自己主编的《乌合丛书》撰写的广告：

大志向是丝毫没有所愿的。无非第一在自己，是希望那印成的从速卖完，可以收回钱再印第二种；其二，对于买者，是希望买了之后，不至于以为太受欺骗。

没有动听招徕，实实在在，令人放心。

1940年某日，桂林一川茶馆开张，高悬一则灯谜以作广告。谜面是“文”，打《红楼梦》人名一。猜中者奖励一桌丰盛的川菜以及灯谜作者的亲笔题诗。谜作者是著名作家端木蕻良。结果，一位名叫陈开端的猜中了。谜底是“晴雯”，“晴”则无雨，“雯”字无“雨字顶”就是“文”。当时，端木蕻良的亲笔题诗是：

未到巫山已有情，空留‘文’字想虚名。可怜一夜潇湘雨，撒上芙蓉便是乡。

这件事一时传为美谈，茶馆也因此生意兴隆。

网络图片，与文章无关

当代作家刘绍棠为山西汾酒厂写了这样一首广告诗：

宝泉佳酿天下闻，车似流水人如云。古今酒家谁最好，众望所归杏花村。红杏枝头春意闹，清明时节柳色新。返老还童须一醉，牛背短笛唱乡音。

颇为巧妙地借用唐代杜牧《清明》诗意，宋代宋祁《玉楼春》词的名句，旧瓶装新酒，瓶美酒亦香。

这些古今文人的广告词，有较强的艺术魅力，的确令人神往不已。

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