掌握技巧，迈向成功——打造卓越销售团队

在很多的企业里，销售经理变成了“首席销售”，而事实上他们之中的大多数人也的确是从顶尖的销售过渡而来。对于任何人来说，角色转换都是个困难的过程。他们到底应该做什么、上级对他们的期望又是什么呢？...



如

果您作为一名销售团队管理者，却总是被这些问题困扰：

• 销售业绩到底要怎么做？天天盯着数字，但是业绩还是达不到
• 销售平常没事做，总是到最后一周才开始跑客户，业绩做不到呀
• 公司给的目标要怎么分配给销售呢？
• 销售说，业绩包在身上，管也不是，不管也不是，怎么办？
• 业务我强我怕谁？（少了一个业务高手，多了一个糟糕的的领导）
• 我们哪里算什么管理者，顶多是个兵头将尾，和我们谈管理没用……
• 工头式管理、分包式管理越来越不管用了，该怎么办呢？！
• 我又无权给大家多发奖金，怎样才能让他们主动积极地工作？！
• 如何使目标设定，既科学又能让员工接受？
• ……

赢在团队-打造卓越销售团队

课程目标

• 了解销售管理者在业务方面的主要任务目标分解、跟踪执行、报表会议、成果管理
• 了解与销售管理者联系更紧密的通用管理任务：招聘、绩效、辅导
• 了解如何使用工具更好地完成管理

目标学员

从事实体商品或解决方案销售的销售总监、经理或区域主管

授课形式

课堂讲授；小组讨论；角色扮演

课程大纲

销售管理者的角色

任务之一——确保指标达成

• 指标分解
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• 区域客户分析
• 二八理论
• 客户购买周期

[*]确保执行

[/*]

• 漏斗理论
• 日常行为

[*]报表会议

[/*]

• 会议要不要
• 如何开展学习
• 如何集思广益
• 如何指出不足

[*]成果管理

[/*][/list]任务二——做到知人善任

• 销售人员的招聘
[list]
• 怎样才是好销售
• 哪里能招到销售人员
• 面试销售并防止谎言的重要技巧
• 从入职开始巩固招聘的成果

[*]销售人员的绩效

[/*]

• 只看业绩要不得
• 用辅导来保证销售能做到日常要求
• 绩效打分和面谈

[*]销售人员的辅导

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• 辅导神器——辅导表
• 辅导的时机
• 发现现状
• 引导下属给出答案
• 及时给予反馈帮助提高
• 持续跟进

[*]工具

[/*]

• 销售的时间管理
• 做好发展计划

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讲师介绍



郭先生在学习和人才发展领域有着丰富的从业经历，他不仅多年任职于数家跨国公司的培训部门，也以独立培训师的身份工作数年，为多家500强公司及外资、国有及民营企业提供了近百场管理、销售及个人技能培训。

在此之前，郭先生更在销售领域有超过十余年的工作经验，在IBM个人电脑事业部先后任职渠道管理、业务拓展和销售运营等工作。与各家合作伙伴接触的丰富经历为他之后的业务咨询及培训授课，积累了大量的案例和实际经验。

郭先生善于在轻松气氛下，以深入浅出的方式讲授课程，不仅在讲述原理时逻辑分明，同时还能提供有效工具、加深与学员实例及应用的结合。

开课计划

2017年2月21-22日，杭州

2017年3月9-10日，上海

2017年5月18-19日，北京

2017年5月25-26日，西安

2017年7月12-13日，南京

2017年8月8-9日，上海

2017年9月7-8日，宁波

2017年10月20-21日，沈阳

2017年11月9-10日，广州

2017年11月14-15日，北京

2017年12月7-8日，上海

亲们请注意：由于课程时间和讲师不同，课程大纲也会有所不同，具体请以前程无忧培训各地办公室提供的课纲为准。



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全面开展四大业务，为客户打造一站式管理培训解决方案：

• 公开课程
• 企业内训
• 体验培训
• 测评服务

公开课已覆盖到全国18个城市，北京、上海、广州、深圳、南京、成都、西安、武汉、杭州、苏州、大连、沈阳、宁波、重庆、昆明、长春、郑州、青岛，点击“阅读原文”查看公开课计划。

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