【橙品】广州绿地中央广场：生而不凡，头家独占甜头
有甜头，才够味~...
案例来源：天橙广州广联事业部
服务客户：绿地集团
案例名称：广州绿地中央广场
生而不凡，头家独占甜头
【1】背景与现状
需求
绿地中央广场重要即将推出C2栋独栋写字楼
同时还有少量LOFT公寓尾货去化
目的
如何在最短的时间内，花小钱办大事，
并且实现新货与尾货的兼并发声
【2】诊断与突破
- 审视自我 -
自身优势 —— 利益点对位
- 对比他人 -
竞争优势 —— 价格洼地，价值高地
2015年办公成交热点区域
主要集中在天河区、越秀区和黄埔区。
只租不售，需求巨大，
抬高珠江新城的租金整体水平。
珠江新城回报率从之前的10%下降到4%，
低于绿地中央广场。
得出我们的关键词 ▼
甜头
满足自用层面、打动消费层面
【3】传播策略
- 传播逻辑 -
通过区域价值奠定投资前景；
市场高回报率，更理想办公环境，凸显项目价值；
独特的产品特色结合现场优惠，形成打动！
- 整体铺排 -
主形象一
主形象二
主形象三
- 传播渠道 -
候车亭、电梯框架、杂志、灯箱
- 悬念导入 -
（5月11日-5月13日）
一次传播“炒作篇1”
（5月14日-5月15日）
甜头第一弹——给广州送甜头：
全城派甜头，绿地有甜头不派单派糖果！
用棒棒糖+LOGO贴的形式，在代表性商圈派发，既可以避免单张低转化率到手即扔的弊端，又能借势输出项目一梯一户投资大甜头的信息！
第一弹实现商圈覆盖7个，派发甜头8000份
一次传播“资源篇1”
（5月16日-5月17日）
甜头第二弹——给写字楼送甜头
利用外展点，
对珠江新城、天河北写字楼进行甜头大派送！
给写字楼用户派发抱枕、笔记本等小礼物
第二弹实现企业拓展120家，派发甜头3000份
一次传播“炒作篇2”
（5月17日-5月18日）
甜头第三弹——给绿地伙伴送甜头
本次主要针对媒体派发，走访广州电视台、广州广播电视台、房产频道、搜房网、新浪乐居、搜狐网、凤凰网、广东房产等数十家媒体，进行甜头大派发！一次传播“资源篇2”
（5月19日-5月20日）
甜头第四弹——给业主送甜头
甜头直送业主公司
带着业主独享政府招商接待级甜头
让业主感受邻里企业互动交流的甜头
业主尊享日，超级大甜头
●甜头1：参观政府展厅，了解开发区发展历程和产业布局；
●甜头2 ：绿地产业运营服务全面解读；
●甜头3 ：水上高尔夫，专业教练手把手教学；
●甜头4：丰盛晚宴，愉悦的业主交流会。
二次传播——资源再转发，产品带出
媒体自行转发 + 商圈新客参与活动，领礼物义务转发
业主荣誉感爆棚，暴走推荐新客户，活动后第三天即购买A3写字楼3套单元，金额623万
【4】效果反馈
整体活动费用约4万元
覆盖影响超3万人次
活动当周资源推荐成交24套，金额4123万
本月累计成交
公寓59套
写字楼28套
金额14375万元
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