【橙品】三线城市的悬念营销：如何用一句话引爆全城，增粉5万卖出别墅10套？

一句话，引发全场关注！...



2016年，泰安这个三线小城市的别墅市场，大多数开发商都打起了价格战。五矿·万境水岸避开了低价竞争，在新品别墅上市之际：

仅凭一句话，撩动了泰安人的心——一周增粉50000+，五一三天到访10000+，销售别墅10套，认筹16套。摒弃传统推广手段，在泰安搞事件营销，一可以避免传统媒体的“高投入低产出”，二可以避免和同行争抢资源，三可以为日后热销保留实力。

泰安楼市，事件营销尚不多见。五矿·万境水岸敢做第一批吃螃蟹的人，以悬念营销，打响2016年别墅面市第一枪。1.悬念抛出——户外先行，网络配合，线下互动4月19日开始，泰安银座城市广场、财源街、泰山脚下等热闹地段，唐太宗对泰安人喊了一句话：

这是一句什么样的话？这是一句泰安方言，意为“你睡了吗”。泰安人常用的问候语，以拉家常的方式与泰安人展开对话，亲切、熟悉，吸引更多人参与互动。

什么人喊出了这句话？众所周知，泰安名山泰山，是历代皇帝封禅之地，泰安人对唐太宗的皇帝形象，好感度甚高。此外，唐太宗符合7000亿中国五矿的王者形象，与品牌宣传一致。

与此同时，唐太宗的“问候”还出现在泰安各大网站上：



除了高空喊话，唐太宗还深入群众，与泰安市民玩起了互动——专业主持人采访、举牌扫码、现场关注微信等手段，让项目公众号微信粉丝蹭蹭蹭往上涨：



连续一周，唐太宗与泰安市民展开喊话，以泰安方言亲切交流：



一系列动作，成功引起了泰安市民的关注和好奇——微信转发量高达20000+，泰安各大知名公众号也自发转发，累计阅读量达100000+；一时之间，唐太宗的喊话火爆泰安；一周时间，项目公众号增粉50000+：



2.悬念揭晓——线上互动，线下落地

随着喊话的深入，泰安人的胃口都被吊了起来，是时候揭晓悬念了。

原来，唐太宗高空喊话，是为五矿·万境水岸别墅新品面市赚吆喝。



但是，如果仅仅只是释放别墅信息，微信公众号增粉，还远远不够——所有的一切手段都是为卖房子做准备的。把人召集到销售中心，把房子卖出去，还需要一场活动来落地。

什么样的活动最适合？结合别墅产品“定制化”的个性价值，突出项目22席的稀缺价值，来一场“雨众不同”的活动，给泰安人前所未有的体验。

伦敦雨屋，泰安首秀，登陆五矿·万境水岸，符合项目高大上、敢为人先的气质。延续唐太宗的人气，现场物料融入其形象，带给泰安人一场淋不湿的梦幻之雨：



唐太宗人形KT板，合影神器。引起到场客户自发合影，上传至朋友圈，展开二次传播：



项目公众号也马不停蹄的吸粉，雨屋预告和报道，转发微信赢门票，连续发声：



3.精准营销——“小虚荣”，促进成交

活动物料和活动区，特意开通VIP专道，更高端的活动体验和享受，只对别墅意向客户和达到条件的老业主开放。

为什么要搞VIP特权？

鉴于别墅产品的高端居住特性，筛选客户很重要。在泰安这个三线城市，200万一套的别墅，对私企老板、个体户等吸引力较大。给予这批人特权和荣誉，吸引他们进入别墅圈层。



4.暖场活动——“小心机”，留住人气

除了雨屋，现场还配备了游乐设施，专供儿童玩乐。

为什么选择对孩子下手？

首先，项目客群多为一家三口；其次，五一期间，大多数情况都是举家出行。抓住孩子，相当于抓住了客户。

前期宣传到位，让全泰安开始期待这场神奇的雨。活动开始第一天，即5月1日，销售中心一大早就排起了长龙，当日到访量即突破4000人：



由于雨屋每批参观人数有限，在外排队的客户，从活动现场排到了马路上。而雨屋内的体验，也让参观者啧啧称奇：



为了让客户在现场停留更长时间，儿童游乐设施功不可没；还有萌宠小香猪，连大人也忍不住上前与它们亲密接触。一轮轮的拍照发朋友圈，帮助项目二次传播：

来源：天橙武汉分公司中国地产营销推广10强，公司拥有近700位专业精英，60多位一线实战总监，独创“三把刀”营销模式—“广告+互动+公关”，推广策略定位，互动创意导客，渠道锁客成交，步步实战真正实效解决甲方销售问题。

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