【橙品】武汉恒大御府：从【恒】久的陪伴，到【御】爱【御】浓；

真正的大创意，远不止于此；要尽可能尝试【创意概念】...





案例来源：武汉天橙分公司

服务客户：恒大集团

案例名称：恒大御府

【整体】青山老城区，整体建面25万方，定位于居住纯住区；

【优势】该项目紧临青山最大的南干渠游园，景观资源突出，项目园林环境好，主打精装修；

【劣势】纯无地铁规划，商业配套欠缺；

“武汉天橙”2016年8月以公开竞标方式介入“武汉恒大御府”二期。成功签约该项目。竞标主题为【生活大幕，我为“青”狂】。

【市场】一期因市场面情况良好，恒大御府项目属于青山销冠楼盘；

【客户期望】二期能跳脱出常规恒大模式，第一能采取分楼栋不同推广策略；二能在执行物料上有所创新；三是根据下半年不稳定的新政政策，制定出新的解决思路。

【操盘策略】在延续恒大全国推广模式基础上，突出每个阶段的产品核心诉求，线上较多运用软性（感性）生活方式指引，线下通过充分运用恒大媒体资源铺排优势及活动优势，为产品加分。

武汉【恒大御府】二期包含5#、1#、6#、9#、10#及商铺。

1.【分楼栋推广策略】根据不同楼栋特点制定不同推广主题，并结合节点、时事开展公关及现场暖场活动。

2.在重大节点推广上采用前宣、后宣等系列推广方式，每个环节突出新颖新创造方式，在恒大体系之上做创意加法；

3.更多尝试之前所没有的朋友圈【创意微信】、【互动微信】、【热点微信】；

4.尽可能推广系列化，系统化；

5.尝试【创意概念】推广。

主打城市中心气场，定义于【中央御座，荣耀升级】；同时结合8月季节特点，推出【御府水公园，欢乐HIGH翻天】事件营销活动，【奥运季游巴西】暖场活动，9A精装样板房开放活动，线上首次创意制作H5互动微信。





楼王产品，主打楼栋瞰景瞰湖景观特点，定义于【瞰湖御座，荣耀升级】；同时推出奔驰联袂御府【御领幻境，心驰神往】事件营销活动，该事件活动中充分运用创意元素、热点元素。



1#楼主题推广▲

产品及楼栋位置上已无明显优势，主打开阔视野特征及生活感受，定义于【阔景美宅，生活悦享】；此阶段产品包括145㎡以上大户型，针对大户型制定出针对性推广主题【大室所趋，一步到位】；同时制作感恩节线上H5。

产品及楼栋位置在整个社区最里面，距离青山老城区较近，主打成熟牌及收官牌，定义于【醇熟美宅，经典再续】；此阶段青山受众对市场观望情绪加重，热销局面不再。因此，在案场包装、推广说辞、氛围营造上，加大感性诉求，及【醇熟】价值提炼挖掘，从形象面、心理面贴近客户。“在核心团队创意过程中，对于恒大御府【创意概念】的提取，经过无数个生活点滴的酝酿与发酵，在上下班的路途中，在喝一杯咖啡的过程中，在与伙伴谈话的瞬间，在恒大御府园林漫步的脚步停留之中……从【醇熟美宅，经典再续】物理层面，升华为精神层面，与人们精神生活息息相关的感受，是美？是家？是心？还是关怀与陪伴？抑或爱？

最终，团队提炼出【恒久的陪伴】与【御】爱【御】浓，圆满家，试图从“家人关怀陪伴”视角给予项目情感归属，试图从“经典永续”“爱无止境”的角度诠释项目即将收官的真谛；同时也寓意着【恒大御府】忠于青山，臻于圆满的集大成。最终客户选择了【御】爱【御】浓，圆满家。或许当业主感受到，【恒大御府】是终其一生理想圆满居所时，才是天橙御府团队收获幸福值得称道的幸福时刻。

我们深刻理解到：【对万事万物怀有热爱，才会臻于圆满；对家，对项目的爱，逐年递增，直到最后一刻，才会臻于圆满；这种热爱不因为项目结束或物是人非而终止。或许，这才是【御】爱【御】浓的真正含义。】1.如何【旧瓶装新酒】？

①把握高端项目基准调性，把握项目本质核心点，把握住一个区域人群基本特征；

②在基准上做加法，把点转换成线，是价值点到推广语的飞跃；将线转换成面，是推广语言到媒体组合运用的进阶；

③客户眼中的创意，是新媒体（微信）的各方位运用体现；真正的大创意，远不止于此；要尽可能尝试【创意概念】；

2.如何让客户满意？

永远想到客户前面

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