【橙品】荣耀国际金融中心：写字楼广告的用户思维

传播总是立足于营销诉求，才能将广告做成一场贴近用户的整合性运动。...



案例来源：天橙广州品牌公司

服务客户：佛山市南海荣耀房地产开发有限公司

案例名称：荣耀国际金融中心

荣耀国际金融中心是一个只打形象广告的写字楼，要在市场供过于求的2016年，正式招商并投入运营。

市场难做，广告就必须有针对性。细分客群是最有效的方式。根据客群来源，将客群分为广州客、佛山本地客、创客群体三大类型，针对不同客群需求做差异化传播。

● 案场清水板房做墙面包装，突显项目对客群的价值和诉求

● 物料方面强化楼体形式、体系化价值传播产品价值融入到客户身份，让来访客户体验到量身定制的尊崇感，这是团队在该项目上用户思维正式成型的一步。






























户外、电梯LED做价值点输出的同时，微信公众号做员工餐厅开张、汽车充电桩对外开放、咖啡店营业、穿梭巴士运营的信息，同时配合做线下送霸王餐、抽illy咖啡等活动，以互动传播的形式做线上线下的整合推广！





纵观荣耀国际金融中心2016整个年度的传播，很清晰地能看出是在用户思维的基础上，分成了循序渐进地三个阶段。

一、输出产品对客群的价值

三种客群对写字楼地位、形象、平台等不同诉求，既满足个性化，又具有普遍性，是用户思维的基础。

二、在传播中模拟用户场景

传播不仅仅说价值，更对应客户看到广告时的场景，在渴的时候卖水的广告才最有效。

三、做体验式地互动传播

抽奖、动态图、霸王餐，好玩、有趣、占便宜，用户思维在这里最终显出成效。1、写字楼也是产品，广告的价值就是让产品的包装符合用户思维

2、传播总是立足于营销诉求，才能将广告做成一场贴近用户的整合性运动

3、线上线下配合，线上传播价值，公众号做活动指引，案场做氛围包装，后期做宣传……是这个时代的套路

4、学习电商、互联网的互动营销方式，用最具时代特征的方法武装自己

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