【橙品】龙湖·璟宸原著：不卖别墅，卖一段长在城市里的庭院时光

长沙龙湖再“墅”传奇，打造原著2.0产品...

案例来源：长沙天橙分公司

服务客户：龙湖地产

案例名称：龙湖·璟宸原著

龙湖·湘风原著，位于大河西先导区市府板块，

金星大道与银星路的交汇处，毗邻长沙“城市绿肺”——谷山森林公园，

占地约1300余亩，建筑面积约65万平米，项目分两期开发，

物业类型主要为联排、独栋、双拼、叠拼别墅，高层、商业。

继龙湖·湘风原著后，长沙龙湖再“墅”传奇，打造原著2.0产品——璟宸原著，

以十字主轴景观为界、五维景观为境，叠水迎宾，层层院落，为礼献湖湘的理想人居。

1、品牌在2013年进入长沙，以“龙湖，让长沙更迷人”的主题切入市场，

经过1-2年的渗透，深入人心。2015年沉寂一年，2016年携新品如何强势回归？

2、2016年，龙湖在品牌价值达到一定高度后，更多打动人的价值来自何处？

3、同时，与梅溪湖、洋湖、滨江等大平层形成一定竞争，如何引导客户从大平层向别墅居住引导？

1、产品升级 三年磨砺 研究两万组客户

为了让产品更能符合客户的别墅生活需求，龙湖耗时三个月，以龙湖专业客研部牵头，组成“鹰眼定位小组”，集20000组客户研究数据，进行1000份客户定量问卷，初步建立起新的别墅生活模型。又通过100余组定性客户，2小时以上的深入访谈，还原客户对别墅的使用场景。最终经过半年时间，通过对规划23次的反复修改，历经50余次的户型斟酌，2016年，龙湖原著2.0新升级——璟宸原著揭开了神秘面纱。

2、一直以来，龙湖的核心是花园以及人与人之间的生活方式。3年之后，已有事实呈现。

为了让城市爱上超越的龙湖，对项目的核心卖点制作产品标签。

A、针对联排别墅：一墅四花园

二期比一期多出更多花园，一楼庭院花园，二、三楼露台花园，顶楼露天花园，从产品本身解构产品，从一期讲品牌与城市，顺利过渡到细讲产品。

B、针对联排别墅区：五园十二境

在“一墅四花园”基础之上，加入公共园林，包装为”五园“，并将公共园林的十二处主题景点融合生活享受进行演绎。

3、10月新推叠墅产品，经竞品分析，主要竞争来自大平层。因此以“同样四房，有天/有地”“越过平层，住别墅”等具有针对的主题，占据市场新定位，引导客户购买叠墅产品，并通过叠墅新品发布会等方式强势发声，扩大影响力。1、品牌及产品发布会——

以动人的PPT，如同苹果发布会一样高规格的Ted大型宣讲，精美礼品打动人心。

2、叠拼产品发布会——以“每个人心中都有个花园梦”为主题，

大手笔引入D&G花仙子高定走秀，在初秋的庭院里，让客户最直观的感受花园的美好。

3、龙民达人秀——

大手笔邀请湖南知名专业评委，在万达文化五星级酒店作为决赛场地，以专业水准的节目安排，传达对龙民关怀，提升业主的骄傲感。



1、差异化定位，从精准的客户分析出发，结合产品核心卖点及品牌造势；

2、颠覆传统卖别墅空间配套，改为卖生活享受，以动人的“花园梦”赢得有效客群；

3、全面介入地产的营销和推广，并及时抓住市场变化和可借势动态，迅速占领一位。

围绕不同时期的主题，诉求主要通过户外、软文、微信推广、网络等内容进行释放





















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