【橙品】幸福家园•玥珑湖:养老养生湖居大盘,如何快速走进湛江?
养老养生湖居大盘,如何快速走进湛江?且看幸福家园•玥珑湖...
案例来源:广州天橙广海事业部
服务客户:华邦控股集团
案例名称:幸福家园·玥珑湖
【1】背景与现状
- 项目情况 -
湛江NO1.玥珑湖位于国际长寿养生之乡——湛江遂溪,距离主城25公里,斥资131亿元,10000亩体量超级养生大盘,拥有2300亩原生大湖,堪称养老养生置业首选。产品有健康揽湖住宅和临湖颐养庭院,其中以庭院为主。
- 项目背景 -
由于项目体量较大,前期如何在市场上发声、形象如何确立,将直接影响到后期的产品销售。【2】诊断与突破
- 项目分析 -
一个项目要想卖得好,首先要做到知己知彼,通过对项目的实地调研市场与客群分析,发现项目的优势与不足,对症下药,方为解决问题的上策。
- 玥珑湖项目分析 -
1、对于项目周边情况,没有一个盘的体量能够媲美玥珑湖;2、 湛江从不缺少海,却少有生态湖居大盘;
3、幸福家园的品牌影响力较小,市场上对于玥珑湖的认知很模糊;
4、 万亩体量的养生大盘,政府虽有养老政策支持,外界人士却对此知之甚少;
5、 项目形象问世,正值湛江返乡置业时期,如何抓住目前主要客群,快速实现品牌落地。
- 天橙广告策略 -
策略一:从生态、生命、生活等角度建立一套完整的湖居养生大盘的价值体系,让玥珑湖的万亩养生湖居大盘的价值实现最大化。
策略二:
从打动人心的湖居美、落叶归根的养生美、犒赏家人的幸福美等角度,进行传播系统搭建,以走心、软性话语体系,走入客群的内心,触动他们的情感。
策略三:
多渠道、多内容进行信息传播,真正为客群提供的是一种养生湖居生活方式,而不仅仅是一套房子。
- 线上利用微信平台、朋友圈,建立与客群沟通的桥梁,不断挖掘销售亮点,进行互动传播,为项目形象发声,促进产品销售;
- 线下反复造势,利用户外、外展点、购房节等渠道进行价值传播,为引起市场以及客群的关注;
- 现场进行营销中心开放、样板房开放等一系列活动,进行强攻推广,让市场认识项目进行购买,并通过口碑相传等方式,达到楼盘销售的最终目的。
【3】推广执行
- 广告部分 -
年初,“粤西·越美·玥珑湖”迅速建立起了项目的整体形象,让玥珑湖深入人心- 形象围墙 -
2-3月,“这一生,我们都在回家路上”,从“客观高端形象”转为“主观人群攻心”
玥珑湖,让心回家 H5 ▼
家书微信▼
其后,在成功吸引返乡客和其他客户关注时,再以“献给家人的幸福湖居生活”进一步打动他们,促成购买。
- 价值展板 -
走心H5▼
玥珑湖开园邀请函 ▼
(长按二维码查看完整H5)
开盘热销,以“万亩湖城,养生大境”,把项目“傲视”全城的高度和气势尽显无遗。
微信:在玥珑湖安家了 ▼
- 活动部分 -
幸福要趁“枣”:借助4月湛江首届房展会进行派枣活动,将幸福带给千家万户【4】推广成果
通过环环相扣的推广策略,让我们赢得了重大成果:庭院去化率约70%,
洋房去化率约85%,
这是放眼全湛江都无可比拟的傲人成绩!这是一个由玥珑湖、天橙和目标客群组成的“三赢局面”。- 天橙方法论 -
1、了解项目自身优势,紧扣养生湖居大盘形象,坚持系统性的传播推广,抓住客群购房心理,以走心的形式引起客户共鸣,从而使品牌成功在市场占位;2、坚持活动造势,联系养生湖居大盘的优势,更好的嫁接到活动中去,引起市场新鲜感和话题性;
3、明确项目核心价值,多维度、多角度进行推广,以口碑相传的形式进行扩展,这些促使项目最终取得了一次次热销的好成绩。
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