【橙品】保利·珑门：如何在双公园大城中实现热销七亿，震撼全城？

保利·珑门，双公园大城，热销七亿，震撼全城！...

案例来源：天橙广州品牌公司

服务客户：保利地产

案例名称：保利·珑门

背景/现状

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开发商更换形象推翻，自身优势未进行良好挖掘保利·珑门总占地8万多平方米，总规划建筑面积达40万平方米，是属保利收购项目，天橙所要面临的就是推翻之前形象，进行探寻符合央企气质的形象，另外，项目南端对接140亩的市政公园，如此良好的自然优势，却未进行挖掘并向受众展示。

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南海区楼盘如春笋般冒立，项目的市场认知度不高

天橙接手保利珑门项目，是项目入市初阶段，市场定位、客户所向皆未明确，在此之前也未在市场上进行大幅度的宣传及造势，所以，我们要打的是项目入市的攻坚战且项目所在南海区，在2016年楼盘市场发展茂盛，这直接导致项目销售面临巨大的阻碍，所以如何更好地促进销售又是我们团队需解决的巨大问题。

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商铺方面市场趋势不良，直接导致项目底商出售受阻

在推出的保利珑门底商方面，由于市场趋势不良，商铺自身价值没明确，所以导致销售成绩不佳，这又将是项目以及天橙团队所面临的又一重大解决任务。

诊断与突破

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以双公园大城之姿态发声，跳出价格和单一价值竞争

保利珑门南端对接140亩的市政九龙公园，是有别于其他项目的价值点，这就成为我们突破的重要关键。所以以内置园林、外接公园的“双公园大城·广佛无双”的形象赋予保利珑门，让项目在市场上以金鸡独立的姿态站立。最终经过在市场发出的一系列“好声音”，激起了市场的关注和兴趣，双公园大盘的形象进一步明晰。

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反复造势，卖新鲜感记忆点与市场进行有效对话

为引起市场以及客户群的关注，我们进行了营销中心开放、样板房开房邂逅千条美人鱼的造势聚众活动，另外结合各大节点，利用微信这个媒体平台进行了亲民的海报体与价值的传播，进行强攻记忆式的方法让市场及受众认识项目并产生购买的欲望，最终楼盘的销量破7亿，它让天橙成为保利地产2016年“最佳合作伙伴”之一。

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商铺抓住销售机会，挖掘可售亮点，不懈解除销售危机

保利珑门推出商铺，也如市场上其他楼盘底商一般，业绩羞涩，针对这一现象，我们团队在经过市场调查、项目深入研读之后，以“保利品牌”“40年产权”“临街”这三大项目区域少有的特点进行价值的输出，以消除受众投资的担忧心理，同时也进行商铺节的推广活动，促进商铺的销售，最终良好地解除了项目前期的销售危机。

户外

现场

天橙方法论

紧扣市场差异价值、抓住造势机会，坚持系统性的传播推广

•坚持活动造势，引起市场新鲜感和话题性

•对手比较强大时，不必硬碰硬，陷入盲目的价格战，从战局中寻找新的突破口，保持自己的城市主角地位

•紧扣项目核心优势，多维度、多角度进行推广，从而得到客户与市场认可

•商铺针对关注性群体采取高性价比型战略，最终达成我们系统性的传播推广

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