大型连锁企业如何打造店长团队?
外部输血VS企业自我造血上周和一位培训咨询界同仁交流,他说:店长培训是一个伪命题,店长的成长是企业有需求,希...
外部输血VS企业自我造血
上周和一位培训咨询界同仁交流,他说:店长培训是一个伪命题,店长的成长是企业有需求,希望店长快速成长经营好门店,企业实现盈利和扩张,而大多数店长是不愿意学习的。就他的这个观点,文娟不能全说对或者错,但至少反应了一个问题:企业店长团队打造的难,原因在:任店长岗位的人他的荣誉感没有任高管的强,易跳槽;店长岗位人员文化层次原本就不高,大多数在学校就不爱学习,工作后再要求学习自我感觉就痛苦;大多数觉悟不高,学习后的改变和执行很多人认为就是给自己工作找麻烦,所以学后不用。
而与之相反的是:店长管理着一个投资几十万乃至上百万的门店,管理着一个小团队,麻雀虽小,可五脏俱全,需要掌握如下技能:
一、从管理角度看
1. 门店人员选、用、育、留的能力;
2. 目标管理与达成的能力;
3. 向上沟通与向下沟通的能力;
4. 现场管理的能力;
5. 团队激励的能力;
6. 自我领导力修炼的能力;
······
二、从经营角度看
1.会员管理与激活的能力;
2.大活动执行、小活动策划的能力;
3.店铺业绩诊断的能力;
4.数据分析的能力;
5.利润管理的能力;
6.商圈竞争分析的能力
······
三、从货品角度
1. 库存管理能力
2. 商品专家
3. 陈列专家
······
可以说好店长并不比大公司CEO思考的问题少,那一边是企业对店长成长有需求,一边是店长团队打造的难,我们应该怎么解决?
很多公司会选择外聘讲师快速打造店长团队,当然这不失为一个好方法,能快速让企业有一批会销售、懂管理、知经营的中层团队。
从长远来看,我们认为更合适的方法:那就是打造企业内训师队伍,花费的时间、精力等成本虽大,但可以一劳永逸,至少在店长团队打造这个版块只需与咨询公司进行一次深入合作,后续根据情况在做补充即可。
最后做个比喻:
外聘讲师是给企业核心团队打造输血;连锁企业内训师队伍建设则是企业具备了自我造血功能
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