褚时健迂回沟通,尝试新体制

为了打破产、销、原料三个环节的体制壁垒，褚时健破天荒地想出了一个办法：搭建一种新的烟草体制——三合一...



为了打破产、销、原料三个环节的体制壁垒，褚时健破天荒地想出了一个办法：搭建一种新的烟草体制——三合一：把烟草公司、卷烟厂、烟草专卖局合起来，三块牌子，一套人马，一个领导。这个想法非同小可，在当时，这是对体制的挑战。

1986年，褚时健迎来玉溪卷烟厂的关键一战。

为了打破产、销、原料三个环节的体制壁垒，褚时健破天荒地想出了一个办法：搭建一种新的烟草体制——三合一：把烟草公司、卷烟厂、烟草专卖局合起来，三块牌子，一套人马，一个领导。

这个想法非同小可，这是对体制的挑战，因为20世纪80年代，我国处于计划经济时期，烟草生产体制壁垒颇多。原有“两烟”生产运转从体制上分为三块，一块是烟叶种植，由千万户烟农所组成的个体经营；第二块是烤烟的收购、调拨和卷烟销售，由地区烟草分公司经营；第三块是卷烟生产，由卷烟厂经营。三块各自经营，将本来一条延伸线分成几段，褚时健说，这是“铁路上的警察——各管一段”。

在这种情况下，褚时健提出“三合一”体制的尝试，这是没人敢干的事情，为了争取政策支持，褚时健找到当时云南省分管烟草的副省长朱奎，由朱奎安排了一次向省领导汇报的机会。

汇报会上，褚时健采用了他擅长的迂回战术，他先是陈述了玉溪卷烟厂近几年的发展态势，利税连年上涨，而后他话锋一转，谈到主题，如果还是按照原来的方法种烟，是无论如何都生产不出好烟叶的，没有了原料就意味着生产不出优质香烟，没有优质产品就意味着利税下滑。

领导们都听明白了，随后问道，如何解决？

褚时健这才说到重点，根本办法就是扶持原料端，但扶持需要有体制的保障，农民才能按照标准去种烟，没有后顾之忧，体制上需要变革，烤烟归烟厂所有，谁投资谁受益，体制需要变革，烟草公司、卷烟厂、烟草专卖局可以合一施行。

褚时健的构想给地区领导也出了一道难题，但他们相信褚时健的判断，最后尽管没有给出明确的政策，但上级部门认同了褚时健的办法，“三合一”体制范围限定在玉溪地区试行。

好书推荐：《褚时健管理法》作者：张小军，马玥

内容简介

坎坷50多年，褚时健被称为“影响企业家的企业家”，有“烟王”“橙王”之称。他从未系统学习过管理学理论，但在他的管理实践中，却不乏泰勒的科学管理和德鲁克的企业管理理论精髓，他是少有的同时掌握经营知识和专业知识的企业家，极具战略眼光，在经营管理中，做出的很多战略决策至今仍让人唏嘘不已。

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作者简介

张小军：

财经作家，专栏作者，资深媒体人，天使投资人，现为i有机、优果仓联合创始人，“考拉看看”签约作家。

褚时健研究者，曾为褚橙营销推手，2012年将褚橙推向市场，打入西南地区，在与褚时健夫妇三年接触中，全方位对褚时健的管理、营销进行研究，著有《褚橙方法》《橙味人生：褚时健传奇》，同时个人出版有《知行金融：曾康霖》《用友之父：王文京传》《富世绘》《像童话一样生活》等书。

马玥：

优质内容互联平台“考拉看看”联合创始人，“考拉财经”主编，前资深财经评论人、媒体人。

2014年开始创办“考拉看看”平台，探索出版业的互联网+模式，搭建了国内第一家连接作者与图书出版、游戏开发、影视开发等延伸端的对接平台。点击下方阅读原文预定褚时健旗下新品：褚酒

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