褒贬不一！定制酒市场，你敢尝试吗？

中秋国庆将至，定制酒市场逐渐升温。那么，从经销商的角度，面对日渐升温的定制酒市场，是否进入？目前定制酒的销售市场前景如何呢？为此，小编在和部分经销商朋友交流过程中，不同经销商朋友表达了自己对于定制酒产品不同的看法，褒贬不一。...

文/郝立斌

中秋国庆将至，定制酒市场逐渐升温。目前，各种各样的定制化酒类品牌充斥着酒水市场，比如企业定制、个性化定制、婚宴定制、满月定制、寿宴定制、节日定制、国窖定制、模板定制、感恩定制、收藏定制等产品层出不穷。可以说，只要你想要的，都可以定制。定制酒是指酒企业根据客户的特定需求，从品质和形象设计着手为客户量身打造出具有浓郁个人专属风格的酒水，是一种“一对一”式的高品质服务产品。与一般用酒相比，定制酒打上了用户的风格烙印，具有更多的个性元素和纪念意义。

那么，从经销商的角度，面对日渐升温的定制酒市场，是否进入？目前定制酒的销售市场前景如何呢？为此，小编在和部分经销商朋友交流过程中，不同经销商朋友表达了自己对于定制酒产品不同的看法，褒贬不一。

支持，力挺！

广东荣盛商贸有限公司总经理王总对小编说：首先，定制酒市场，强调的就是一种酒文化。在定制酒市场中，形形色色的定制酒产品，比如专门为中秋定制的产品、专门为老人寿宴定制的酒水等等。从这些定制化酒水产品中，在体现出消费者个性的同时，更是对一种传统文化的传承。因此，定制酒将会具有一个非常广阔的市场发展空间。

广东开元酒水批发商城刘总则从市场空间的角度，分析了目前定制化白酒的发展趋势。刘总指出，一方面，目前，白酒我国白酒市场已经接近饱和，有的产品出现过剩，但在酒类市场上，呈现出“有卖不掉的酒，也有买不到的酒。之所以出现这种情况，主要是酒业经营者尚且没有真正认识到目前酒市场的个性化需求。另一方面，从消费者群体的角度，目前八零后、九零后俨然已经成为酒水市场的主要消费群体。在目前的时代环境下，追求个性已经成为目前人们的主要趋势。为了更好的迎合这类消费群体的产品需求。所以说，从这一角度来讲，这一市场还是有很大市场的。

此外，湖南新视界商贸有限公司盛总就在一直探索定制化白酒的新模式。盛总讲到，为了推广定制化酒水，盛总一直将发展重点放在定制化产品上，在本着双方互利共赢的基础上，盛总与当地各大酒店合作，探索新的盈利模式。一方面，当地酒店根据消费者对于定制酒产品的市场需求，销售定制化产品；另一方面，盛总联系定制化生产商，通过各种优惠措施，销售给各大酒店。进而能够取得互利共赢的目的。

犹豫，徘徊！

当然，部分经销商和学者也表达了不同的观点。严重排斥定制酒产品。

在由《糖烟酒周刊》举办的广东论坛中，著名营销实战专家李临春老师就表达了对于定制酒的排斥。李老师强调，定制酒市场很难得到较为长远的发展，其中，一个重要的原因就是很难保证定制酒酒水的品质质量。目前，在定制类酒水市场中，生产商大都在酒水外包装以及酒水玻璃瓶上下功夫。这时，消费者在购买过程中，通常都将重点放在了外包装上，而忽视了对于酒水品质的把握。相对于传统优势白酒品牌，定制酒品质鱼龙混杂，很难得到相应的质量保证。

此外，也有经销商朋友从生产成本以及运输成本等方面，表达了对于定制酒市场的担忧。对于定制性白酒，定制数量通常较小，这样，无形中增添了产品的运输成本以及生产成本等等。这样，虽然相对于传统品牌白酒，在外包装方面有很大的竞争力。但是，从性价比方面来讲，却依然存在着很大的不足。

褒贬不一，进还是退？

定制性白酒，作为一种近两年来新鲜出现的一种事务，发展之初，存在着争议，实属正常。那么，在未来的发展中，定制酒市场的发展趋势如何？各大品牌酒厂是否继续扩展定制酒市场？定制酒市场如何才能克服高生产成本、高运输成本等问题？这些都是定制性白酒在今后发展中必须要解决的。