369日课 优秀商业将领必须具备的5个特质

在1000个杰出人物中，有些以智慧出名，有些以勇敢无畏或意志坚强著称，可能没有人能集结这些特质于一身，从而成为统帅中的佼佼者。...



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杨柳君，连续创业者，有厚重的生命体验。

瑜伽多年习练者。本日课365天更新，欢迎关注。

商战和真正枪林弹雨中的战争有极大的共同性，其中有一些重要原则必须坚守。

一家企业想要获得成功，绝不仅仅是产品“足够好”就可以了，商战有原则，商战和真实的战争一样，取得胜利也都需要好运气。



商业将领是稀缺的人才，可遇不可求，但优秀的商业将领也不是天生的，需要打磨。

在里斯所著的《商战》一书的最后一个章节，作者专门讲述了商业将领的诸多要素，非常值得认真品读。

《战争论》的作者克劳塞维茨关于优秀的商业将领曾有过如此描述：

“在1000个杰出人物中，有些以智慧出名，有些以勇敢无畏或意志坚强著称，可能没有人能集结这些特质于一身，从而成为统帅中的佼佼者。



在此，我尝试对《商战》最后一个章节“商业将领”的内容做一个总结提炼：

“1.参与战略决策的人越多，制定出优秀战略的可能性就越小。”

就像民主不适合所有人，不是每个人都拥有制定战略所需的眼光、视野和格局，战略决策是属于少数领导者的责任。

“2.判断一个人在企业是否处于‘作战一线’很容易。假如他因为完不成营销目标而被解雇，那么他就处在这条线之内；假如他可以因为某人没有完成营销目标而有权解雇此人，那么他就处在这条线之外。”

在组织里，你是身处“作战一线”？还是否？

作为领导者，如果你的决策不是基于身处“作战一线”所获得的信息而制定的，那可能会有麻烦。



“3.分权管理使‘作战一线’越来越远，企业被分割成了多块领地，每个领地都没有足够的力量发动大规模的商战行动。”

领导者为了不使自己成为焦点，在组织里实行分权管理，由此便会离“作战一线”越来越远。如此组织被分割成了诸个领地，每个领地的作战部队都不够强大，或者后备军数量不足，以致每个领地都没有足够的力量实施对竞争对手有致命威胁的商战行动。

商业将领是什么样的人？他们都具备哪些特质？我们如何成为优秀的商业将领呢？

“1.商业将领必须灵活。”

作者告诉我们，商业将领的关键特质是灵活变通。

这话听起来好像说这些商业将领不够老实，不够厚道？

请不要怀疑，灵活变通是优秀商业将领必备的重要特质。



“2.商业将领必须有决断力。”

商业将领无疑要有勇气。

一个优秀的商业将领要敢于及时做出正确决策，在有力排众议的决断力。

正如作者所说，“优秀将领和平庸将领的区别在于所具有的勇气类型。优秀的将领拥有无限的勇气，会直面上级和同事提出的不同方案。”

但有一点请注意，有决断力不代表强悍。平庸的将领都是强悍的。

“3.商业将领必须有魄力。”

“商业将领需要的是魄力，而不是血气之勇。时机成熟时，他们必须果断地迅速出击。”

不要逞一时的匹夫之勇，而是在时机成熟时，做出正确决策并采取行动。



“4.商业将领必须通晓事实。”

将领要做的是统揽全局。

作为一个商业将领，全景思维非常重要，不是流连在任何一个领域，而是要通晓每个细节，并由此制定大战略。

“5.商业将领需要运气。”

在商战中，运气对结局起着重要作用。

别否认运气的重要，不论是真实的战争还是商战，运气对于最终获得胜利都很重要。当然好运气的前提是你制定了对的战略。



“6.商业将领应该通晓原则。”

参加任何比赛，要想有出色表现的话，首先必须学习比赛的规则或原则，然后又必须忘掉这些规则。

首先心中要有原则，熟练掌握这些原则，然后最终的目标是忘记原则，此时原则仍在心中，无形中指导着我们的行动。

作为准商业将领，我们必须学习商战的原则，慢慢熟练，内化于心，然后忘掉原则放手去干。

最后，里斯忠告我们：

战略和时机是商业竞争的制高点，其他方面都不重要。

今天是“执行官日课”不间断陪伴您的第369天。

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