优秀客户经理—涿州支行陈伯龙

陈伯龙，为保定市分行涿州市支行三农金融部的一名信贷客户经理，2011年12月份进入邮储银行工作，2012年...



陈伯龙，为保定市分行涿州市支行三农金融部的一名信贷客户经理，2011年12月份进入邮储银行工作， 2012年1月份开始进入我行三农金融部学习信贷业务，2012年3月正式完成第一笔小额贷款授信放款，现主要从事小企业和个商客户经理的授信调查工作，截至到目前，小企业贷款结余33笔，贷款结余金额12875万元，个商贷款结余126笔，贷款结余金额4923.80万元，现把这四年多来的从事信贷工作的做法和体会总结如下：

2012年1-2月份，主要从事信贷业务受理工作，业务受理看似简单，但是需要充分了解各项业务制度，对于来本行咨询业务及受理面签的客户做到从容应对，为之后从事信贷调查工作奠定良好基础。

2012年3月份，开始从事小额贷款业务授信调查工作，因本市无大规模集中行业，传统宣传方式主要为扫街宣传。但是业务发展情况并非乐观。当时我做了一户农户联保贷款，三位客户主要从事生猪养殖，在调查中向其了解到他们都属于一个叫做涿州市XX生猪养殖合作社社员，后经贷款户推介，我认识了该合作社社长，通过向其介绍本行小额贷款农户保证及农户联保贷款，合作社社长对本行等额本息的还款方式较为认可。通过与合作社社长商议决定，在全体社员开会培训时给本行抽出20分钟左右推介本行小额农户贷款业务。会后有很多农户来咨询业务，成功完成6笔小额联保贷款。依次方式，本人与多家养殖合作社联系，促成小额农户及商户贷款的成功授信。

2013年，开始调查个人商务贷款，按照当时调查资料查询商贸流通类、批发零售类及生产加工类客户上下游，通过贷款户介绍与其上下游企业负责人或财务人员推介本行个人商务贷款。另外通过调查单个商户了解该行业在本市的商户数量，在了解其行业淡旺季及用款需求后，多次走访商业密集地区。通过多次走访，成功授信30多笔业务。

2014年，开始在保定市小企业中心实训，通过与保定市小企业中心同事学习小企业贷款业务授信调查，2015年1月份小企业贷款经营权下沉至涿州市支行，通过走访老客户获得新客户，但是效果不是很显著。后在支行王行长、陈副行长及小企业主管彭主任的带领下走访本行老客户及市分行下发的纳税大户，得到较为显著地成效。

回首过去的信贷从业经历，很辛苦，也很充实，往日的风雨兼程，过去的酸甜苦辣，都已经成为宝贵的财富，在今后的工作中，我会一如既往，心怀感恩，努力奋进，在邮储银行这个大舞台展示自我，为我的人生增添色彩，为邮储银行的的发展贡献自己的力量。

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