四两拔千斤，如何实现区域内销售翻倍增长的机会？

本期着重介绍一下阿一波销售精英陈景明经理四两拔千斤，如何使自己所辖区域稳步增长？...



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　　2016年全球经济低迷，能保持增长是每一个企业梦寐以求的想法，很多企业能不下滑已经很不容易，为了增长绞尽脑汁用尽一切方法，如增加人力，促销拉动，提高铺货率，增加新品等。通过增加人力的方式实现通路精耕显然已经不适用于人力高成本的今天，盲目增加新品会使企业陷入更糟糕的困境！

本期小编着重介绍一下阿一波销售精英陈景明经理四两拔千斤，如何使自己所辖区域稳步增长？首先要准确定位厂商合作关系

做为阿一波驻地销售经理，出色发挥厂商桥梁和纽带作用，不断通过自身行动及工作的热情来感动经销商团队，引导经销商做为厂家在区域授权的开发主体及管理主体，在厂家有限的费用的投入下，与厂家驻地人员协同作战，轮番在各大超市进行有效的促销拉动，引爆单点销量！

其次还要把握以下四个关键要素

关键要素一：事前规划到位，增加活动门店，分工协作，及时互动！

目前终端卖场普遍面临人流量下滑，生意不景气的现状。陈景明经理通过与经销商团队研究分析，发现卖场人员现在更注重解决人气不佳的问题。而帮助卖场解决这一问题的有效方法就是如何通过有效的促销拉动，带动卖场的人气，进而提升终端销售。因此，他与经销商团队人员分工合作，利用周末、节假日等时段挑选合适的或库存大的门店来开展活动，尝试做成功一家后，增加到两家、三家、四家，甚至更多门店同时开展。每次活动前期通过与经销商团队的探讨，共同制定促销活动方案，做好人员分工，促销员培训，物料准备，现场生动化布置标准等工作。活动执行过程中他负责管控其中部分门店的现场执行，经销商人员协助跟踪其他门店的现场执行。活动后期与经销商团队及时对活动效果及时评估，改进。关键要素二：用活生动化物料，招揽顾客！活动现场布置生动化。场内活动加入主题堆围挡、拱形插卡、促销台、地贴、指引地贴、易拉宝，魔术气球等，最大化吸引消费者眼球，尤其指引地贴，魔术气球等装饰有效的招来卖场顾客，参与我司活动。场外活动中根据位置大小加入1-3个帐篷，纸质堆头，侧柜，促销台等推广道具，提升活动现场布置。关键要素三：做好吃的品尝品，让顾客吃了想买回去自己做！

活动开展前，先与经销商团队摸索、尝试紫菜和橄榄菜的做法，反复制作，让团队成员品评，直到大家一致觉得好吃。并把这些做法如紫菜煎蛋，凉拌紫菜，紫菜包饭（寿司）等熟练运用到活动中进行推广，通过多样化的试吃方式教育消费者，引导消费者回去自己尝试多样化的做法。关键要素四：消费者互动活动，提升品牌形象！

同时通过抽奖，博饼等方式，与消费者进行充分互动，提升消费者对阿一波的品牌印象。借助音响，扩音器等道具，现场叫卖，吸引人流，提升活动氛围。所做过促销拉动的门店销售额明显上升，一个月卖几百块的门店经过他与经销商团队的共同努力，提升到几千有的甚至过万，活动的效果有目共睹，得到门店的好评和支持。后期赢得门店主动邀请我司开展活动，并免费提供最佳的活动位置。

最后，通过坚持不懈的活动拉动，充分调动卖场及经销商团队的积极性，替经销商解决动销，同时也处理了不良库存，为卖场拉动人气和销量，达到厂家、经销商、卖场三方面共赢的有效局面。你可能还喜欢

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