手机贷与爱回收跨界合作，原来精准营销还能这么玩！

一边是互联网信贷平台，一边是回收利用平台，在“互联网+”新经济形态中，两者将碰撞出什么火花?平台分散式发展...

日前，手机贷与爱回收口袋优品达成合作，向蓝领与小白领提供二手手机的分期贷款服务。

爱回收旗下口袋优品是集电子产品回收、维修、及二手产品售卖于一体的互联网综合服务平台。苹果公司近年来加快了其产品更新率，导致了大量果粉手中的苹果手机“新欢一不小心就成垃圾”，而8090后对于潮流3C产品的“喜新厌旧”，也间接导致了其居高不下的更新换代率。大量成色及功能都尚好的手机被淘汰进二手市场。爱回收口袋优品看准了这一商机，采用当下最热的O2O商业模式，打造二手手机回收、维修、售卖于一体的一站式平台。

对于爱回收口袋优品来说，在拥有了一定的市场美誉度和稳定的货源渠道之后，重中之重是从深度和广度挖掘市场，使用有效手段快速获取精准客群。



而二手手机的拥趸，年龄集中于20-30岁之间，男性比例高于女性，他们消费理念超前，但受制于自身的收入，对分期消费、超前消费的接受度极高。而他们恰好是手机贷的主要客群。手机贷2015年底发布的数据显示，手机贷用户借款的目的用于满足消费需求的占比高达60.12%。

手机贷的核心业务是提供300-5000元小额现金贷款业务，7-40天阶段式借款周期。快速灵活全线上的借贷模式吸引了大批蓝领及服务行业的从业者。而近期推出的现金分期业务则聚集了一大批职场新鲜人。截止发稿，手机贷注册用户已达400万，单月促成交易超20万笔，并且以43.7%的品牌认知度和26.4%的使用率雄踞互联网个人借贷市场。

对口袋优品而言，与手机贷的合作将获得更精准的客户定位和更大的流量。口袋优品对于精准用户营销渠道的渴求，往往被高昂的营销成本制约着。而手机贷这类聚集了大量精准人群的平台，恰好为口袋优品们提供了精准营销所必须的便利条件。另一方面手机贷拥有的独立风控，也可以为口袋优品们提供分期金融服务，最大化实现用户转化。

对于手机贷，合作的价值在于，将口袋优品的用户群引流到自身的平台上来，让用户了解手机贷的业务，为平台培育起一批全新的用户。合作也使得手机贷突破了消费场景，实现借款到消费的完整闭环。两个平台之间的数据交流，可以进一步凸显互联网和大数据的优势。

手机贷之所以能在短短两年内聚合百万级年轻用户，它做了两件事：一是明确目标用户深挖细分市场，二是坚定不移做纯移动端的个人信贷业务。据《2015年中国移动互联网研究报告》显示：截止到2015年12月，国内在网活跃移动智能设备数量达到8.99亿，设备用户的男女比例接近6：4。而这一数据恰恰与手机贷现有用户画像高度吻合。

手机贷能领跑互联网个人借贷市场，与其对自身的准确定位，以及对市场的前瞻性眼光有着密不可分的联系。凭借卓越表现，2016年手机贷完成3500万美元B轮融资，由华兴资本旗下直投基金华晟资本领投，红杉资本、蓝湖资本等跟投。值得一提的是，手机贷本轮融资得到了过往投资人红杉资本和蓝湖资本的认可。

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