借势体育营销风口，爱“运动”的天鹅庄能否再度腾飞_【微酒】

天鹅庄连续三年赞助，中式台球国际大师赛，2020持续聚焦大单品战略...

近日，记者在观看CCTV5+体育赛事频道播出的中式台球国际，大师赛全球总决赛时，发现了一只优美，天鹅的身影，它就是AUSWAN 天鹅庄。天鹅庄历来对体育赛事，极为关注，此次赞助大师赛无疑是，再度加码体育营销的信号。

都说2020年是“体育大年”，各类国际重磅，体育赛事接踵而至，体育赛事的关注度也必将，在今年达到一个新的高点。而站在体育营销的风口上，的这只天鹅，又将腾飞至怎样的高度呢？

01 从澳式足球到中式台球，爱“运动”的天鹅庄

据记者了解，天鹅庄是此次中式台球国际大师赛全球总决赛，的唯一指定葡萄酒，从赛事邀请、赛事纪念品以及现场氛围都有天鹅，庄的元素体现，决赛直播也有天鹅庄，的广告。对于这种国际大赛来说，如此全面的赞助投入，并不低。

实际上，不仅仅是此次中式台球，大师赛，天鹅庄早已对体育赛事投入，颇多并乐此不疲。天鹅庄连续三年与澳洲，第一运动——澳式足球职业联盟（AFL）达成战略合作，成为澳式足球职业联赛官方，市场合作伙伴，海外常规积分赛，上海站的赞助商；也曾派出(曾派出)车队参与京杭大运河自行车，超级挑战赛的角逐；还赞助了中网明星网球队、大力支持中国拳击运动，等等...如今在业内皆知，这是一只爱“运动”天鹅。

天鹅庄与中式台球的，关系极为密切，从2018年至今，已经连续三年赞助中式，台球国际大师赛总决赛。由于台球本身，作为一项时尚、国际范的体育运动，与天鹅庄核心的，外交家系列属性极为契合，连续多年的合作也为天鹅庄，品牌带来来了不小的提升和广泛的关注度。

天鹅庄之所以如此，热衷于国际赛事，与天鹅控股集团的掌舵，人李卫脱不开干系，他曾表示：“随着中国与国际各界交流，愈来愈密切，企业也需要有高度意识，体育是一个很，好的交流工具，天鹅庄关注的国际赛事，对于天鹅庄品牌切入中高端市场会，有极大的帮助。”

02 体育大年至，体育营销风口下如何借势？

体育营销功夫做足，的天鹅庄，在2020年又将有什么不同，的收获呢？

按照体育圈的说法，“双数年”一定是体育“大年”，体育“大年”意味着国内外重大体育赛事，接连不断。从澳网、法网、温网、美网四大网球赛事，到中超、欧洲杯的足坛风云，再到举世瞩目的，东京奥运会，一场场体育盛宴正在人们，的期待中走来…

面对这样的体育大年，这样的体育营销风口，深谙创新营销之道的，天鹅庄会错过这么好的时机吗？答案自然是否定的。当下，以外交家系列产品为核心，的天鹅庄，聚焦国际级赛事，在融入体育文化营销，的同时，再度强化品牌“外交官”的形象，对其品牌高度拉升有着，极大的推动作用。

在经济环境有些低迷，的今天，营销的困难进一步加大，品效合一成为各大，企业营销模式的重点，而酒业作为相对传统，的行业，更是如此。如今，很多品牌的营销已，显示疲软之态，而像天鹅庄这样，长期与国际赛事合作，跨界体育，以品质为底牌，不断实现品牌曝光和传播，并且见效卓著的企业并不多。

2020年是体育大年，体育营销的风口大开，然而要在这样的风口下，实现营销的品效合一却并不容易。天鹅庄依靠多年来在营销，方面的扎实基础和丰富经验，或许将迎来新的发展机遇。

03 聚焦外交家系列，天鹅庄的IP化之路不仅于此

2020年刚刚起步，企业发展能否如试想，的顺利尚未可知，但回顾行业认为关键之，年的2019年，或许可看出些许端倪。

2019年，天鹅庄从外交家，系列招商火爆，再到生肖大酒续写，辉煌创新纪录，无一不证明着天鹅庄在经济，唱衰的环境下再度实现了高速发展。

分析人士指出，天鹅庄业绩和招商保持高速，增长受益于其聚焦大单品策略、提升品牌价值策略的助推。今年以来，天鹅庄聚焦核心，大单品策略提速，大规模露出外交家大单品，不断亮相各大，国际重要场合。亮相前澳大利亚总理接待，晚宴，参加中澳未来论坛、登上澳洲国宴，加大力度赞助各，大体育赛事等等，这些举措都被视为天鹅，庄开始加速品牌价值提升的信号，将外交家系列成功打造成，国际交流平台中的明星ip。

随着天鹅庄的一系品牌列，ip化动作，天鹅庄外交家的品牌热度，持续升温，在体育、娱乐、国际事件等各方面，天鹅庄都加大投入力度，更是不断举行小型品鉴会，进行高效的，核心消费者培育。

据天鹅庄高层透露，在新的一年中，天鹅庄将继续加大，赞助投入，不仅仅局限于体育营销，还将通过多种传播，和营销模式的融合，加深与消费者的沟通，实现连续十年的快速发展。未来将持续聚焦天鹅，庄外交家系列大单品，做深IP化赞助，实现赞助收益的最大化。

2020年，天鹅庄的第十年，能否像他们所想的那样实现连续，的快速发展？让我们拭目以待。