Papi酱变现模式猜想

本文想要探讨的正是其他文章里没有提到的papi酱的变现模式。虽然是猜想，不过依旧希望能为同行带来有价值的启发。...

正文前，容刘公子感叹一句。在刘公子漫长但持续的更新旅途中，不取关和不断关注的你们都是真爱。谢谢你们的支持[heart]！请多多评论和留言，让刘公子更了解你们！

第一次听到papi酱这个名字，还以为是一家新兴的与“西少爷肉夹馍”“雕爷牛腩”“黄太吉”“伏牛堂”差不多的互联网餐饮企业，只不过做的产品类似于老干妈这种酱类快消品。

后来才知道，这个名字是一个87年大姑娘的网络昵称。“酱”作为后缀常见于日本动漫称呼哥哥姐姐时，再看看这位姑娘混迹的社交网络平台，微博、微信、豆瓣、美拍、B站，其中B站即是一个散发浓郁二次元文化的弹幕视频网站。这位姑娘靠着一系列原创短视频聚集了上百万甚至更多的粉丝群。

如此才明白这是一个大概怎样的姑娘。

这种认知上剧烈的反差令同样是80后的刘公子汗颜。于是，刘公子耐心观摩了papi酱几乎所有原创视频，虽然奇怪的是刘公子这种笑点非常低的人基本上没有笑出来，但这并不阻碍papi酱这个账号红透半边天并被罗辑思维推上自媒体新潮浪尖的事实。

很多文章都对papi酱获得千万投资这件事做了不同角度的解读，这些解读为papi酱和她的原创短视频安插了不同的标签：网红、视频自媒体、快餐……（欢迎大家在评论里补充）

而目前关于papi酱的变现模式，所有文章里都打了个大问号。到目前为止，仅有两个清晰可见的变现模式，一为粉丝打赏，粉丝在看完视频后看心情付钱。大家都知道，这种跟过去江湖艺人行走江湖卖艺差不多，对papi酱来说，都不一定能糊口；二为罗辑思维宣布在4月份将举办papi酱短视频广告招标会，天价的入门门票即可实现第一步创收。

本文想要探讨的正是其他文章里没有提到的papi酱的变现模式。

据说达成1200万投资，是因为投资人提供给papi酱几个非常关键的主意才拿下。不然以之前市场对papi酱上亿的估值，这笔投资着实太便宜了。

因此，好的主意是非常值钱的。

本文虽然是猜想，不过依旧希望能为同行带来有价值的启发。回归正题，刘公子的猜想如下：

1.持续生产原创视频，内容结合品牌商的推广定位做软广告植入。因为粉丝的天然反广告属性，这种变现模式被认为是自杀。但不代表不可能。因为我们看过很多定位娱乐、快乐的品牌商，他们自身制作的创意广告视频也非常逗逼。当具有两种相似风格的事物结合在一起，和谐感增强，违和感降低。毕竟逗乐观众和粉丝才是维系与粉丝良好关系的硬道理。因此，我们只能说，这种结合品牌商与自媒体二者的动作，从操作层面上有难度，但并非不可能。

2.与平台分成。无论粉丝们在微博、微信还是什么地方浏览papi酱的视频，都要顺带观看该平台的其他广告。因此，平台可以拿出一部分广告收入补给papi酱这样的高人气原创作者，以维系和加强粉丝粘度。像优酷等平台已经有很多这种与优秀原创者合作分成的模式和例子。

3.线下演出原创段子，出售门票。Papi酱的视频以演绎为特色，一人分饰多角，定位为吐槽、搞笑。因此，有一种可能就是papi酱从摄像机后面走到台前，为粉丝们表演。毕竟真人秀和屏幕上的虚拟体验完全不可同日而语，价值也自然不可等同。说到这里，刘公子不禁想冲郭德纲喊话：郭老师，女版的您横空出世来跟您叫板了！

4.收取赞助费。投靠一个或几个金主养活自己，作为回报，在原创视频中感谢金主。金主则用钱交换广泛的名声。爱奇艺的自制网络节目《奇葩说》即是这种路线，只不过它们更像一个平台，凭借名人和创意，捧红了艺人，还赚得盆满钵满，一举两得。

5.售卖版权。这一模式也是与平台签订合作，不过细微区别在于，这种版权的售卖可以用于往期作品集或者还未制作的新作品。往期作品集通常需要专门的制作团队制作才能得以保存；还未制作的新作则可以制造悬念来获取后期盈利，后者带有投资性质，制作的原创视频不轻易在平台上播放，而是只在有合作的平台上播放。很多优秀的电影或电视剧都走这条路线。这种路线依赖的是顽固、怀旧的铁杆粉丝。

6.自媒体品牌化，品牌平台化。罗辑思维是最有说服力的例子，他从最开始的自媒体，蜕变为电商平台，从一元的经营模式蜕变为多元化并且至今仍具有无限可能性的经营模式。跟搞笑、吐槽、真实风格相关的周边产品都在papi酱跨界的可行性考虑之中。

7.变身代言人。网红最直接的变现模式无非就是代言品牌，这是过去电视广告的老套路了。以papi酱酷似苏菲玛索的美貌和神吐槽的才华不是没有可能。

8.出席各种商演。知名人物出席各种节目和各种品牌活动为品牌站台以换取酬劳也是常见套路。如果刚好用户群和papi酱粉丝群重叠，这一切就显得再顺理成章不过了，和代言人是一样的道理。

9.冠名或投资参加某电影或电视剧。如果有一部制作人或导演一栏写上papi酱名字的电影或电视剧，粉丝们会不买账吗？看看有钱并善于投资的郭敬明和大鹏跨界到电影圈即可想象一二了。

10.暂无。没有第10条是不完美的，大家有什么样大胆撩人的猜想？欢迎在评论区补充！O(∩_∩)O谢谢！小贴士

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封面图：Murphy

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