嫌奈雪折扣低？罗永浩：有些品牌就是很硬朗！

钢铁直男们承包了奈雪，千万销售额...






■ 编辑 徐立（营销头版主笔）

■ 来源 营销头版（ID：mkt2000）

4月1日晚，万众瞩目的罗永浩，抖音直播首秀，从奈雪的茶，登场的那一刻开始，就彻彻底底地变为了一场“吃播”，而罗永浩显然更适合，吃播主播的角色——根本停不下来。在线的80%的钢铁直男们，嘴上说不，身体却很诚实，在老罗几乎没什么，技术含量的吃播中，秒空了首批45000张奈雪，联名罗永浩的定制心意卡，并且承包了当晚奈雪近10，万张心意卡，贡献成交额约900万。

罗永浩自称国内第一代，网红，此次跨界转型抖音直播带货，引起了全网的热议和关注。直播在线观看人数最高，达到了300w人，虽然有人吐槽老罗语速慢、缺乏互动，但从数据来看，正如他自己所说“显然比做实业好多了”。

一位科技钢铁直男，与一个以年轻女性，受众为主的茶饮品牌，如何走到了一起？据说，直播前一周才对接，1天就确定合作，因为，罗永浩跟奈雪，是老朋友了。

早在 2017 年 5 月，罗永浩的锤子科技就与奈雪，有过合作，彼时，老罗还是位，踌躇满志的企业家，而奈雪才开出几十家门店。奈雪为致敬锤子科技，对天生骄傲的坚持，推出了凭发布会门票即可领取奈雪霸气茶饮，和软欧包的活动。如今，奈雪已经开出349家门店并，走出了国门，成了中国茶饮，品牌的首个独角兽，而罗永浩则成了奈雪的“乙方”。

众所周知，头部主播带货对品牌，和产品的要求非常高，需经过专业的团队严格筛选，才能成功入围。而选品策略一般会围绕平台，可追溯原则，如必须来自官方旗舰店，商品宝贝 DSR 评分和商品评价也是，考量的关键依据。还有产品品质、合理的定价等等，最终构建出一套，完整的选品策略。而奈雪的茶四年来积累下的，超高人气和口碑，以及与老罗的交情，都促使此次合作一拍即合。高品质的产品、高颜值的空间设计等，都是奈雪圈粉无数的原因。正如老罗直播时所说“奈雪的茶已经是，个国民品牌了，特征就是茶好、鲜果用量足，这两个做到了，于是自然就好喝了。”简单介绍完之后，平时都喝霸气橙子的老罗就，开始吨吨吨吨地喝起了霸气葡萄，并且根本停不下来。

为了本次合作，奈雪专门为罗永浩粉丝们带来了，全新限量产品—“奈雪 x 罗永浩”定制心意卡，卡片上写着“不只是喝杯茶，交个朋友”。“喝杯茶”源自奈雪的茶品牌 slogan“一杯好茶，一口软欧包，在奈雪遇见两种美好”，旨在分享一种，美好的生活方式。而“交个朋友”则是罗永浩做，电商直播的广告语“基本上不赚钱，主要还是交个朋友”。据奈雪的茶公关，总监王依介绍：“我们和罗老师(罗老师)都，很期待这次合作，希望双双跨界碰撞出新，的火花并互相‘出圈’，期待更多的人可以通过罗老师(罗老师)的分享以及我们，精心准备的限定产品更进一步了解奈雪。”

此次定制款面值 100 元的奈雪心意卡，售价88元，相当于88 折，是奈雪的最大线上，优惠力度，并且可以在奈雪全国线下门店叠加，其它折扣使用。可还是有粉丝说“8.8折太低了！折扣再高点！”老罗诚恳地回答“听起来折扣好像并不是，很多，但是有些品牌就是很硬朗，很难谈，很难谈。我们争取到了一个，时期的全网最低价。”话音刚落，这些嫌折扣不够的粉丝们，瞬间秒空了首批45000张，心意卡。而当晚，奈雪已售出近 10 万张心意卡，累计销售额逼近千万。

据悉，奈雪的茶从去年开始就，不断拓展数字化新零售(新零售)，营销层面也一直在，尝试新的玩法，希望触达更多不同，圈层的用户群体。本次抖音直播首秀，奈雪采用了目前，年轻人最热爱的“盲盒”玩法，设计了隐藏卡创新，营销形式，即购买任意定制卡，就有机会免费得到神秘隐藏款，的心意卡。已经有不少奈雪粉丝在社交平台上晒出，心意卡购买记录，称“第一次直播网购，献给了老罗和奈雪的茶。”

据第三方统计数据显示，本轮罗永浩抖音直播粉丝画像里男性，占比为 80.5%，而奈雪的受众人群更多，是白领女性，本轮近千万的直播销售额，高达 43% 的销售转化率都让行，业内人士惊叹不已。要知道，联合利华作为全球日化，巨头，这位双十一常胜将军去年淘宝直播的平均，转化率也才超过 20%。而另一款明星产品，小米手机 10，在当晚的转化率仅为 1.16%。抖音用户通过实打实，的数据说明，这次与罗永浩跨界后，奈雪已成功“出圈”，很多新用户(新用户)通过，老罗的直播了解并关注了奈雪。

至此，奈雪的茶不仅连续两次，在淘宝直播上交出漂亮的战绩，与罗永浩抖音直播首秀的，惊喜碰撞，更是奈雪在抖音平台尝试，电商新零售(新零售)的一次突破。据奈雪电商负责人介绍：“4 月 1 日当天，奈雪的茶天猫，旗舰店访客数高达 131万，浏览量超 770万。淘宝后台数据显示，我们在餐饮行业类别里，店铺的访客数和支付买家数，均排名第一。”这些数据对于一家刚上线不到半个月，的天猫旗舰店而言，显然已经摘得茶饮品牌的，头把交椅，同时也为整个新式茶饮市场注入，了一剂强力的“强心剂”。

此外，3月29日，二度走进淘宝第一主播薇娅，的直播间内，“网感”十足的奈雪就已经，递交过惊人的答卷，14万多杯茶饮+7万多个软欧包，三秒售罄。就在外界还惊讶于这场，直播数据时，奈雪的茶已经马不停蹄，地奔赴下一站——罗永浩首秀。

再下一站，奈雪还会出现在谁的，直播间里呢？我们拭目以待。



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