美团外卖吃货节，立体化营销也能萌萌哒

美团吃货节，你过了么？...





作者 | 田宁

来源 | 4A头条（ID：AD4Aworld）

“民以食为天”、“人是铁，饭是钢，一顿不吃饿得慌”。古往今来，先人们都在教导我们吃饭的重要性。作为一个美食之邦，连单身狗的购物节都有了，又怎么少的了吃东西的节日呢？

继天猫和京东双十一和618的购物节后，美团也打造了一个“吃货节”，“517我要吃”，感觉有点萌萌哒。

虽然吃货节的梗来自于百度糯米，但美团外卖却做到了继续把他发扬光大。每年的517，别人都在争论LGBT的口水战，美团外卖却在一旁叫嚣着大家吃起来。

果不其然，美团外卖又针对吃货节，开展了一系列营销活动。

为了给517造节，美团的准备不可谓不早，从5月上旬开始，就已经在制造话题，并每天发出抽奖微博。从5月11日到5月17日，每天微博抽奖送出数百元外卖卡，更发出抽奖微博送出手机、游戏机等各类产品，造足了势头。为了提高互动性，还发起了在APP集卡抽奖活动，进一步提高用户粘性。不仅如此，宣传团队的戏也是很多，鬼畜卖萌又送礼，实在很讨喜。鬼畜海报、惊天横幅、还有土味视频。来，感受一下。据说，小编这套海报还被批评了，于是又做了套横幅。这一套，你觉得如何？

别说，自从老乡鸡火了以后，营销界的土味创作便一发不可收拾。美团小编自然也紧跟“时尚潮流”，用比200还多出500的700元预算做了一支土味视频。

视频中也是体现了土味视频声台形表的精髓，土到极致，无以复加。大概这就是所谓土到极致就是潮吧。范本在这里，教程已出，有需要自取。啥？你说小编审美不行，不要怪美工土。今年环境太难，为了员工饭碗，小编头发掉了一片，早已熬出黑眼圈，看看楼下视频，你还忍心吐槽么？

美团外卖透过微博平台，做出第一波宣传 。通过后台小编的卖萌卖惨，拉进与消费者的距离，获取消费者好感。又通过连续数天的抽奖活动，提高并始终保持用户活跃度，为后期的吃货节优惠活动做铺垫。

同时，无厘头海报、土味横幅和鬼畜视频的产出，进一步促进了传播，加强了消费者对活动内容的印象。

流量时代，在不用明星造势的情况下，自然少不了各平台KOL的引流。于是，除了微博的造势宣传，美团外卖在抖音、快手多个主流短视频平台也进行了推广。

邀请抖音、快手平台知名美食主播进行视频拍摄。不仅如此，还邀请了快手美食主播浪味仙、大胃王红姐和大胃王阿浩进行直播带货。据统计，截至2019年，短视频用户数达到6.4亿，网名使用率达到78%，网民渗透率极高，成为互联网时长红利主要增长入口。2019年5月，一篇“我一个世界五百强做食品的，被抖音卖烤虾的骗了”自媒体文章被刷屏，短视频营销登上头条。而随着短视频带火的网红食品不断增多，打卡美食成为旅游必备行程。通过短视频、微博等社交平台进行宣传，似乎成了品牌推广的·一个必然选择。

而快手大胃王浪胃仙以食量惊人而走红，以美食探店达人自居。在快手上，浪味仙有上千万粉丝，此次与美团外卖的合作，主要直播售卖优惠券，与其本身推荐高性价比美食店的调性也比较符合。同样的快手吃播主播大胃王红姐和大胃王阿浩，不少人看他们的吃饭视频会有下饭的感觉，通过他们的吃播直播进行带货，可以直接地促进消费券购买。此次活动，美团主要以放出优惠券和折扣的形式回馈用户，这其实也是节日营销的常规做法。一则扩大APP声量，二则提高用活跃度和APP下载量。

由于餐饮行业的特殊属性，尤其作为外卖平台，点餐常常具有即买即食的特性，且外卖点餐常具有地理限制。

这一点与服装、化妆品等商品可延后使用不同，而且作为服装化妆品等，几乎不用担心距离太远，配送不到。因而，外卖平台做这样的活动会有很大的阻碍，必须考虑到配送范围的因素，以及平台那么多出单的小商家，如何一一说服参与吃货节优惠活动？

于是美团外卖选用了另一种做法，联合大型连锁餐饮品牌推出优惠。如肯德基、汉堡王、西贝筱面村、木屋烧烤、满记、COCO都可等。借助大品牌的连锁优势，则可以削弱食客配送不到的问题。同时，大品牌由于价格原因，在有优惠的情况下往往更加容易吸引人购买。这样做，既增加活动吸引力，又可以借助大品牌影响转化和留存用户。

517本只是一个日期，并非传统节日。美团执着于造节造势，还有一个目的无非在于增强品牌认知，借助517宣传专属的美团外卖吃货节，打造平台专属节日IP。

一个好的节日IP对于品牌的助力极大，如若成功则可在每年的固定时间为品牌自动吸引流量，带来助力。然而，要打造一个成功的节日IP却极难，吃货节比单身节只晚出现两年，但看起来，这条路走得要坎坷得多。

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