六一儿童节这天，学而思网校却选择致敬家长

最出其不意的儿童节营销？学而思网校“敬每一个在拼的你”。...

儿童节营销，大多围绕“孩子”的故事展开，有的充满童真童趣，有的则牵动大人们的怀旧情绪。今年的儿童节，有一个品牌却另辟蹊径，选择在这样一个特殊的日子里向每一位孩子背后的家长致敬——

学而思网校联合央视频

「敬每一个在拼的你」

1、
儿童节的特别直播，以真实故事致敬家长

六一儿童节当天，学而思网校携手央视频推出以“敬每一个在拼的你”为主题的特别直播。直播邀请了三位来自不同行业的普通家长，他们分别是外卖送餐员华林、从事家政工作的郭敬芳和水果店老板李国军。

第一位嘉宾华林以前是个体户，后来一些变故导致生意失败，生活一落千丈。而他的两个孩子，一个17，一个13，正是上学需要花钱的时候。为了不累着家人，也为了给孩子更好的生活条件，去年他只身来到北京，开始了外卖送餐的工作，每天工作超过12小时，有时候接单太忙，到下午四五点才能吃上一天中的第一顿饭。

第二位嘉宾郭敬芳，她和女儿两个人住在一个小区的地下室里，边上的锅炉房成为女儿上网课的地方。郭敬芳一天打很多份工，除了去客户家里做保洁，还会去商场兼职打扫。她说：“我只能给她（女儿）这个条件，难为她了。现在趁着我还能干，多做点儿，让孩子过得好点儿吧。”

第三位嘉宾是和妻子一起经营水果店的李国军，他们有两个女儿，大的要上中学了，小的也快上小学了。丈夫基本包揽水果店的活儿，骑着电三轮一趟趟进水果，妻子则一边顾店，一边陪着女儿上网课。在接受采访时，夫妻俩笑着说：“日子总要越过越好嘛。”

他们来自不同行业，坐在直播间时都有些拘谨，但聊到孩子时话都多了起来，眼睛里闪着光，带着一样的骄傲与期待。他们坚信“知识改变命运”，希望通过自己的打拼，为孩子创造好的学习环境，让他们受到好的教育。直播最后，主持人还读了三封孩子写给爸爸妈妈的信，三位嘉宾对此并不知情，因而更加惊喜与感动。

真实，往往拥有最动人的力量。学而思网校通过这些个体的真实故事，引发用户情感共鸣，打动千千万万的家长群体，而对于家长与孩子对教育资源的需求，学而思网校又以实际产品为其提供解决方案。

2、
品牌宣传片《前路》暖心上线，引发情感共鸣

在直播过程中，央视频还首发了学而思网校的暖心品牌宣传片《前路》。

短片讲述6位在大城市打拼、从事不同职业的家长：记不清擦了多少玻璃的保洁员妈妈，却记得孩子想看六月的流星雨；卖干货的妈妈声称喜欢菜市场的人气儿，却给孩子买了降噪耳机；每天都想多接几单代驾的爸爸，终于把孩子接到了城里上学……他们在城市披星戴月地工作，却不忘儿童节为孩子送上祝福，正如片中所说“每个礼物，都是家长的全力以赴”。而片尾的那句“家长努力的每一步，都让孩子有更多的路”，则阐释了片名“前路”的内涵，家长的职业可能千差万别，但相同的是他们都在以自己的拼搏为孩子创造更好的条件，点亮他们的前路。

《前路》所呈现的故事，就发生在我们身边甚至我们自己身上，因而能够引起品牌与用户的情感共振，许多网友纷纷留言表达自己的感动。学而思网校通过这支品牌宣传片，增加了品牌与用户之间的情感链接点，在六一节向所有家长和孩子传递品牌温度，也由此加强用户对品牌的好感度。

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六一致敬家长

别具一格的儿童节营销思路

当品牌们纷纷在六一儿童节大谈童心与童年的时候，为什么面向中小学生的学而思网校反而转过身去致敬家长？

这或许跟品牌的目标消费人群、儿童节背后的节日意义以及品牌所希望传达的价值内涵有关。

一方面，家长是K12在线教育中最先接触到品牌与产品的用户，且大多数情况下是消费的决策者，因而品牌需要首先获得家长的认同。学而思网校从家长的角度出发，以真实的故事打动目标用户群体，在情感共鸣的基础上建立价值认同。

而另一方面，虽是致敬家长，讲述家长打拼的故事，却又紧紧围绕孩子展开。家长的心声让许多孩子能够更好地理解父母，实际上也推动了亲子的互动。如今的儿童节，我们更多是在庆祝与狂欢，但这个节日的初衷是为了保障儿童的各项权利，其中也包括受教育的权利。学而思网校致力于促进优质教育资源的平等化，让更多孩子能够拥有高质量的教育环境，致敬家长的主题营销背后，也透露品牌的人文关怀与社会责任。

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对应用户教育诉求

情感营销积累品牌资产

学而思网校此次儿童节营销，还有不少亮点可循。

首先是与央视频的合作。作为首家与国家级媒体联合策划直播的教育品牌，学而思网校携手央视频共同发声，吸引更多泛受众群体，有效提升活动声量的同时，也为品牌背书，提升用户对于学而思网校的信任度与美誉度。

其次是采用直播形式与用户深度沟通。学而思网校将家长请到直播间与主持人进行互动，让用户能够更直观地了解他们的职业与生活，直播过程中的实时评论也促进品牌与用户的沟通。

最后是此次营销所传递的品牌温度。品牌片的主角锁定在不同的职业身份上，而不管是保洁员、快递员还是导游、代驾司机，都是我们身边非常熟悉的角色，并且为人父母、为人子女的心情也是非常能够产生共情的要素，学而思网校精准对应用户的情感需求，通过这些普通人的故事，将父母的打拼与孩子的教育连接起来，激发用户的认同感。而在这个过程中，学而思网校既是讲述者、陪伴者，同时又秉承着“爱与科技让教育更美好”的品牌使命，实实在在地帮助学生提高学习效率，帮助家长减轻教育孩子的负担。学而思网校从情感上深度连接用户，积累品牌价值资产，也让我们看到一个更加有温度、有担当的品牌形象。

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