强势入局年中大促，快手到底凭什么搅动电商版图？
年中大促的诸神之战，快手到底如何剑走偏峰，成功破圈？...
随着「直播带货」进入2.0工业化时代，今年年中大促这场诸神之战里，肉眼可见多了不少来势极汹的新面孔。经过近十年的发展，这场战役早已进入白热化阶段，而这些中场入局的电商萌新们，要想弯道超车，还能放出什么样的大招呢？
快手或许提供了一种不错的打法——以奇制胜。
在各大电商平台“顶流轮播、盛会加持”，将营销之战掀上浪尖的态势之下，第一次参加年中大促的快手，却凭借一套“野路子”组合拳，成功破圈，吸引了一批年轻粉丝。
在几近白热化的赛道里，中场切入的快手到底是凭什么做到的破圈突围的呢？“野路子”组合拳又有多“野”？
6月6日，首次主场带货直播的华少，带着他的“豪华乐园房”拉开了快手616品质购物节的序幕。主持人转行做主播，专业度自然不容置疑，熟悉的语速加上熟悉的“少爷”式幽默，让整场直播节奏紧凑、氛围高涨，光是对货品的专业性介绍和连贯的串词，就已经能堪称明星直播带货的范例。直播中后段，人气演员马天宇还现身直播间，进一步炒热活动氛围，助力该场直播创下1.74亿的成交额，为快手强势入局年中大促之战开了一个好头。
6月11日以网易CEO丁磊为主导的直播，进一步验证了快手“出其不意”的战略打法。直播开始前就用“猪场×铁厂”、“丁磊在线卖猪肉”等噱头赚足了关注度。不同于以往大佬直播的拔高式宣传和严肃拘谨的氛围，丁磊在快手的直播更多了一层娱乐化色彩，成功拉近了互联网大佬与普通用户之间的距离，实现了直播效果的最大化。
邀业界大佬介入，显露了快手 “不仅要入局更要主局”的野心。此次快手616品质购物节，快手一方面打通了与老牌电商平台——京东的合作，通过货源直供与补贴齐发的形式，拉拢了行业伙伴与用户；另一方面，快手进一步挖掘了明星自身特色，并据此创新直播形式，实现了协同效应的规模化爆发，将明星直播带货变为了助力活动破圈的重要发力引擎，这一点在张雨绮与辛巴的直播里体现得尤为明显。
6月16日，快手电商代言人张雨绮，搭档“快手一哥”辛巴展开了在快手的首场带货直播。这场直播与其他明星带货直播相比，路子来的有些“野”，真性情女星搭档真性情一哥，把直播的精彩程度拉到了满格，看点纷呈。张雨绮自带的话题点抛开不说，直播间里更是接连爆料、金句不断。明星带货压价常见，而像张雨绮这样直接自己掏钱补贴的实属少见，差点跟主播当场“掐”起来的更是稀有。然而正是这种不按套路出牌的“野”，让这场直播“野”出了圈。
当晚直播间里流出的段子，一经扩散就引爆了全网话题，在微博热搜恢复的第一天，就迅速上榜，直逼热搜第一位，成功将快手616品质购物节推至高潮。
如今，越来越多的电商平台启用明星来进行直播带货，它们大多关心的其实并不是卖货的数据，而是平台和活动的话题度能否借助明星带货直播突破自身界限，实现破圈；从而在破圈的基础上，提高活动在垂类领域的传播效能。
从这一点上来说，张雨绮在快手上这场“野”出圈的直播，无疑是非常成功的。
在促销信息过载的互联网平台，仅仅依靠电商惯用的宣传套路或者平平无奇的常规打法显然是不行的，唯有魔性洗脑、又能让人眼前一亮的内容才能吸引住用户的眼球。鉴于此，快手推出了一堆魔性宣发物料，走上了“洗脑土味×魔性脑洞”的不归路。
虽然快手这两年已经闭口不提“土”字，但对于不少人来说，一提到快手还是免不了想到“土”。可能是意识到了这一点，也可能是反其道而行之的自我调侃，快手这次打定了主意“一土到底”：好，你说我土，我就土给你看。
并且还力求土出个性，土出风采。
摸准当代年轻人追求奇趣的消费习惯后，快手此次所做的物料在释放活动信息的基础上，给“土”这一概念添足了趣味性。拿华少这场直播的选品海报来说，首先配色吸睛，其次文案与产品的结合也很讨巧，“呼~上头”的戴森吹风机就真的上头！
直播悬念海报更是将近年来互联网大热的土味文风玩了个遍，迎合了年轻人热爱段子与玩梗的网络行为特征。在暗暗传达了“快手这波土潮并不是真土”理念的同时，这些魔性宣传海报也完成了自己的使命：精准引流年轻消费群体。
张雨绮直播的这支预热视频，更是集经典土味电视广告的精髓于大成，当听到“八心八箭”这个古早词汇的瞬间，相信不少85后、90后用户，都是同一种感觉：嗯，青春回来了。
晃眼魔性的广告语配上魔音绕耳的bgm，可谓一发入魂，上头半天。
不得不再提一次，快手这次代言人请的确实划算，张雨绮不光直播有料，还自带段子和出圈梗，一首年代感满满的《粉红色的回忆》穿插于视频中，竟然丝毫没有违和感。官方亲自下场打开新世界的大门，必然会带动年轻消费群体的脑洞创新，自发产出UGC传播内容，比如这首根据张雨绮人设改编的鬼畜视频《处处刚》。
这些UGC内容在撬动粉丝经济的同时，又反过来为快手616品质购物节拓展了声量，成功形成营销闭环。
快手虽然已经是短视频界的“老大哥”，但在电商大促界还是实打实的萌新，所以趁此次616品质购物节打出“品质好物，快手直供”以及“百亿补贴”的战略，也正是其想立稳“根本”的表现——给活动的品质与折扣上个保险，以打消潜在消费者的顾虑，拉升活动的用户信任度。
此举也确实为活动成功破圈奠定了基础。
从竞争角度来看，快手等短视频直播平台正在成为传统电商平台的有力竞争对手。这次快手616品质购物节成功破圈，就是快手在电商界话语权不断加强的佐证。随着越来越多分食者的加入，电商行业的竞争势必将更为激烈，快手的强势入局到底能否搅动电商版图，我们拭目以待。
快手或许提供了一种不错的打法——以奇制胜。
在各大电商平台“顶流轮播、盛会加持”，将营销之战掀上浪尖的态势之下，第一次参加年中大促的快手，却凭借一套“野路子”组合拳，成功破圈，吸引了一批年轻粉丝。
在几近白热化的赛道里，中场切入的快手到底是凭什么做到的破圈突围的呢？“野路子”组合拳又有多“野”？
“少”套路，够“辛绮”—— 让破圈来的再狠一些
此次年中大促，快手616品质购物节可以说将“每分钱都花在刀刃上”这句话演绎到了极致。用最“出其不意”的大牌主播，排布出了最有破圈力度的带货矩阵。6月6日，首次主场带货直播的华少，带着他的“豪华乐园房”拉开了快手616品质购物节的序幕。主持人转行做主播，专业度自然不容置疑，熟悉的语速加上熟悉的“少爷”式幽默，让整场直播节奏紧凑、氛围高涨，光是对货品的专业性介绍和连贯的串词，就已经能堪称明星直播带货的范例。直播中后段，人气演员马天宇还现身直播间，进一步炒热活动氛围，助力该场直播创下1.74亿的成交额，为快手强势入局年中大促之战开了一个好头。
6月11日以网易CEO丁磊为主导的直播，进一步验证了快手“出其不意”的战略打法。直播开始前就用“猪场×铁厂”、“丁磊在线卖猪肉”等噱头赚足了关注度。不同于以往大佬直播的拔高式宣传和严肃拘谨的氛围，丁磊在快手的直播更多了一层娱乐化色彩，成功拉近了互联网大佬与普通用户之间的距离，实现了直播效果的最大化。
邀业界大佬介入，显露了快手 “不仅要入局更要主局”的野心。此次快手616品质购物节，快手一方面打通了与老牌电商平台——京东的合作，通过货源直供与补贴齐发的形式，拉拢了行业伙伴与用户；另一方面，快手进一步挖掘了明星自身特色，并据此创新直播形式，实现了协同效应的规模化爆发，将明星直播带货变为了助力活动破圈的重要发力引擎，这一点在张雨绮与辛巴的直播里体现得尤为明显。
6月16日，快手电商代言人张雨绮，搭档“快手一哥”辛巴展开了在快手的首场带货直播。这场直播与其他明星带货直播相比，路子来的有些“野”，真性情女星搭档真性情一哥，把直播的精彩程度拉到了满格，看点纷呈。张雨绮自带的话题点抛开不说，直播间里更是接连爆料、金句不断。明星带货压价常见，而像张雨绮这样直接自己掏钱补贴的实属少见，差点跟主播当场“掐”起来的更是稀有。然而正是这种不按套路出牌的“野”，让这场直播“野”出了圈。
当晚直播间里流出的段子，一经扩散就引爆了全网话题，在微博热搜恢复的第一天，就迅速上榜，直逼热搜第一位，成功将快手616品质购物节推至高潮。
如今，越来越多的电商平台启用明星来进行直播带货，它们大多关心的其实并不是卖货的数据，而是平台和活动的话题度能否借助明星带货直播突破自身界限，实现破圈；从而在破圈的基础上，提高活动在垂类领域的传播效能。
从这一点上来说，张雨绮在快手上这场“野”出圈的直播，无疑是非常成功的。
老瓶花样装新酒 —— 魔性宣传吸金更吸睛
出其不意的直播矩阵，是快手入局年中大促所打出的组合拳里的第一式，而线上同步传播的魔性洗脑内容，也是这套组合拳里的必胜招。在促销信息过载的互联网平台，仅仅依靠电商惯用的宣传套路或者平平无奇的常规打法显然是不行的，唯有魔性洗脑、又能让人眼前一亮的内容才能吸引住用户的眼球。鉴于此，快手推出了一堆魔性宣发物料，走上了“洗脑土味×魔性脑洞”的不归路。
虽然快手这两年已经闭口不提“土”字，但对于不少人来说，一提到快手还是免不了想到“土”。可能是意识到了这一点，也可能是反其道而行之的自我调侃，快手这次打定了主意“一土到底”：好，你说我土，我就土给你看。
并且还力求土出个性，土出风采。
摸准当代年轻人追求奇趣的消费习惯后，快手此次所做的物料在释放活动信息的基础上，给“土”这一概念添足了趣味性。拿华少这场直播的选品海报来说，首先配色吸睛，其次文案与产品的结合也很讨巧，“呼~上头”的戴森吹风机就真的上头！
直播悬念海报更是将近年来互联网大热的土味文风玩了个遍，迎合了年轻人热爱段子与玩梗的网络行为特征。在暗暗传达了“快手这波土潮并不是真土”理念的同时，这些魔性宣传海报也完成了自己的使命：精准引流年轻消费群体。
张雨绮直播的这支预热视频，更是集经典土味电视广告的精髓于大成，当听到“八心八箭”这个古早词汇的瞬间，相信不少85后、90后用户，都是同一种感觉：嗯，青春回来了。
晃眼魔性的广告语配上魔音绕耳的bgm，可谓一发入魂，上头半天。
不得不再提一次，快手这次代言人请的确实划算，张雨绮不光直播有料，还自带段子和出圈梗，一首年代感满满的《粉红色的回忆》穿插于视频中，竟然丝毫没有违和感。官方亲自下场打开新世界的大门，必然会带动年轻消费群体的脑洞创新，自发产出UGC传播内容，比如这首根据张雨绮人设改编的鬼畜视频《处处刚》。
这些UGC内容在撬动粉丝经济的同时，又反过来为快手616品质购物节拓展了声量，成功形成营销闭环。
立稳根本是关键——直供+补贴，品质与折扣的双重保险
如果说明星直播和魔性宣传都只是快手这套组合拳里的进攻招式，那么可靠的货源和可感的折扣，想必才是修炼这套拳法的根本所在。只有掌握住这个根本，才能招揽更多的“回头客”。快手虽然已经是短视频界的“老大哥”，但在电商大促界还是实打实的萌新，所以趁此次616品质购物节打出“品质好物，快手直供”以及“百亿补贴”的战略，也正是其想立稳“根本”的表现——给活动的品质与折扣上个保险，以打消潜在消费者的顾虑，拉升活动的用户信任度。
此举也确实为活动成功破圈奠定了基础。
从竞争角度来看，快手等短视频直播平台正在成为传统电商平台的有力竞争对手。这次快手616品质购物节成功破圈，就是快手在电商界话语权不断加强的佐证。随着越来越多分食者的加入，电商行业的竞争势必将更为激烈，快手的强势入局到底能否搅动电商版图，我们拭目以待。
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